钛媒体|全国耗材集采箭在弦上，行业格局将发生怎样的变化？( 四 )
“耗材国采会对于器械厂商的成本管控提出新要求 ， 经销商的利润空间因此受到挤压 。 为了保持可持续发展 ， 经销商应当合理配置产品管线 ， 更加贴近临床 ， 逐步承担培训、售后等工作 ， 增加与厂商黏性 。 此外 ， 深耕某领域或某科室、对于临床新技术更敏感的经销商 ， 将会有更多机会 。 ”青桐资本投资总监田丰告诉动脉网 。
从趋势上看 ， 大型且创新能力强的企业会通过以价换量 ， 独享市场份额 ， 中小型企业由于利润和降价空间有限、产能受限 ， 无法与大型企业抗衡 ， 生存受到威胁 ， 行业集中度得到提升 。
行业将重新洗牌 ， 企业该如何应对？前有药品全国集采对行业进行的重新洗牌 ， 对于即将开始的耗材全国集采来说 ， 经销商、器械商必须在控费之下 ， 重新思考自己的定位与发展方向 。
【钛媒体|全国耗材集采箭在弦上，行业格局将发生怎样的变化？】首先 ， 对于经销商来说 ， 特别是中小型的经销商 ， 一旦失去了带量采购涉及的耗材品种后 ， 就不得不转向其他政策还未覆盖的耗材品种 ， 而这导致的结果是转换耗材品类的时间与渠道成本的升高 ， 尤其是高值耗材带量采购的方向很有可能是未来通过医保局的平台进行销售 。 一旦到这个时候 ， 过去存在的企业返利与耗材价差将不再存在 。 对于经销商来说 ， 数字化的物流与后端服务或是以后的出路 。
再者 ， 对于耗材厂商来说 ， 如何做出低价高质的产品是当前创新的重点 。 在这个时间点上 ， 要么拿下区域超过70%的耗材品类 ， 要么从这个品类中出局 。 而从长远来看 ， 厂商依然需要寻求产品的“质变” ， 加大产品的研发力度 ， 在创新上、医用价值上寻求更多的增量 。
最后 ， 对于创新型的高值耗材企业来说 ， 在产品研发上需要更多考虑竞品的优劣势 ， 做出具有创新性、有差异化的产品 ， 防止进入“获批即死亡”陷阱 。
随着耗材全国集采的临近 ， 这场关乎中国医疗行业的新变革将不断深入 。 有药品国采的经验在先 ， 耗材企业必将迎来新一轮的洗牌和重塑 。 对于部分企业来说 ， 可能会顺势扩大市场份额 ， 取得快速发展；但对于另一部分企业来说 ， 可能遭受的是毁灭性的打击 。
但不管怎样 ， 行业格局重塑之后 ， 未来更具性价比和更符合临床需求的医用耗材 ， 特别是高值耗材将越来越多 ， 而这对行业都是正向的促进 。 正如凤凰涅槃、浴火重生一样 ， 耗材行业也将迎来新的春天 。
参考资料：
《耗材国采发力 ， 产业集中度持续提升 ， 行业“马太效应”加速上演》医械汇
《耗材国采“发令枪”叩响 ， 冠脉支架先行 ， 谁能借势逆袭？》 富途牛牛
《一个器械科长就能收396万回扣 ， 耗材全国集采降价空间有多大？》 八点健闻
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