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IT新经济|饿了么“变身”后推百亿补贴，能否在外卖市场翻身？( 二 )


2018年4月 ， 阿里以95亿美元的价格全资收购饿了么 。 阿里本地生活公司总裁王磊在接受媒体采访时表示 ， “饿了么目前只有一个重点 ， 就是夺回市场份额 。 ”
“中短期目标就是市场份额 ， 做到50%以上 。 ”王磊认为 ， 50%是竞争的分水岭 ， 到50%之后 ， 竞争的主动权就在饿了么手上了 。
2019年年初 ， 饿了么曾对美团发起“大理闪电战” 。 至于为何选择大理 ， 是因为云南大理是美团的核心城市之一 。 当年的这场大战曾被看作是阿里扭转局面的战役 。
据报道 ， 从份额极低的低线城市发起反击 ， 这场闪电战靠的是市场推广、补贴和配送服务 。 饿了么会助攻代理商分析市场 ， 指导战役的节奏并提供资金支援 ， 战争紧张时期 ， 饿了么口碑派驻大理的团队就有七八十人 。
但面对美团的防守 ， 饿了么的补贴战对抢占市场份额并没有起到太大作用 。 王磊在2019年6月接受媒体采访时也改变了此前对市场份额的执念 ， “去年因为竞争 ， 会更多看份额 ， 今年我会看得更宏观 ， 更多看整个市场的增长率 。 ”
根据Trustdata的数据 ， 2020年第一季度 ， 饿了么及其旗下“饿了么星选”共计30.9% ， 而美团外卖的市场交易份额达到了67.3% 。 同时 ， 根据QuestMobile在2020年6月发布的数据 ， 饿了么月活跃用户数（不包括淘宝、高德等的引流）为7661万 ， 美团外卖为1.4478亿 ， 是饿了么的近两倍 。
对于两者的差距 ， 丁道师分析称 ， 这并非因为饿了么的竞争力太弱 ， 而是因为美团的竞争力太强 。
从管理层来看 ， 阿里本地生活公司总裁兼饿了么CEO王磊是“阿里内部出了名的救火队员” ， 一位王磊的前同事对媒体表示 ， 王磊是阿里根正苗红的老员工 ， 是饿了么CEO合适的人选 。 但另一方的美团创始人兼CEO王兴是一位连续创业者 ， 拥有多个项目的创业经历 。
丁道师表示 ， 饿了么与美团在本地生活领域的差距越来越大 ， 一个最核心的原因在于饿了么主要由职业经理人在管理 ， 而美团是创始人在管理 ， 这个也有一定影响 。
尽管市场份额不断下滑 ， 但饿了么背后的阿里依然没有放弃 ， 且下了更大的决心 ， 试图改变目前的竞争局面 。 据晚点LatePost报道 ， 今年阿里巴巴集团CEO张勇每周至少一天会投入在本地生活上 ， 有时候会直接去饿了么上海总部开会 ， 在饿了么 ， 专门有一间张勇的办公室 。 有时候会把高管们叫到杭州去开会 。
【IT新经济|饿了么“变身”后推百亿补贴，能否在外卖市场翻身？】从让张勇亲自坐镇来看 ， 阿里对本地生活领域的翻身之战倾注了大量精力和较大的决心 。 不过 ， 丁道师认为 ， 饿了么乃至阿里面临的难度都相当大 ， 因为美团的后面站着核心大股东腾讯 。 如果饿了么的进攻对美团造成重大威胁 ， 腾讯一定会给美团更多的资源来对抗阿里巴巴 。 饿了么最终能否成功 ， 还需要市场的检验 。


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