观点评论|从用户决策路径来看，为什么19元的价格比99元好卖的多？( 二 )
B端公司的商务回访和跟进 ， 每家公司做的水平不一样 ， 我去网上找软文投放平台 ， 有的一注册 ， 五分钟内就收到对方的电话回访 ， 有的要隔天了 。 试问如果让大家选这个平台 ， 选哪家呢？当然是工作积极主动的咯 。
能做到及时回复 ， 说明公司制度完善 ， 我找这家去试投了几千块钱的软文 ， 那合作的每个环节让人感觉很舒适 ， 都不需要自己操心 ， 还会主动推荐合适的媒体 ， 大家也都要像这样的公司学学 ， 看看人家的做事态度和流程 。
甲方对乙方的全面评估：敲黑板了 ， 划重点了 。 这个环节是运营推广工作的重中之重 ， 我们做的软文推广、自媒体发文、短视频、公交灯箱广告等等 ， 都是为这个环节服务的 。 如果甲方对乙方做全面评估时 ， 网上搜公司信息 ， 没有几条 ， 问朋友 ， 一问三不知 ， 甲方又怎么会放心的成交呢？
高客单价的C端产品也是如此 ， 比如宠物粮 ， 有三四十的 ， 也有一两百的 。 大家并不富裕 ， 三四十的可以直接购买 ， 一两百的怎么也得去看看公司长啥样 ， 网上用户对产品的推荐程度吧 。
如果大家是高客单价产品 ， 基于用户要对产品进行全面的评估的环节 ， 必然要做用户口碑 ， 最常见的方式是种草了 ， 还有医生背书 ， 奖杯证书等等 。 如果这些环节没有做 ， 产品上到电商平台 ， 就等流量进来直接成交 ， 那太天真了 ， 就像曾经的我一样 。
三、目光所及 ， 皆要运营 运营的工作有哪些？答是用户的目光所及 ， 皆需要运营 。 大家不知道每天要忙什么 ， 也不知道哪些事情可做可不做 ， 无非是不知道用户目光在哪里 。 这点并不能怪大家 ， 毕竟多数人眼中只有自己 。
我们可以以自己为例 ， 回忆下自己购买低价、高价和找B端业务时 ， 是怎样的一个决策路径 ， 所谓以铜为镜可以正衣冠 ， 以己为例可以少踩坑 。 把影响用户决策的每个路径都运营好 ， 成交自然是水到渠成的事情了 。
【观点评论|从用户决策路径来看，为什么19元的价格比99元好卖的多？】作者：老虎讲运营 ， 《全栈运营高手》作者 ， 运营推广大牛 ， 千万流水项目操盘手 ， 专栏作家 ， 专注产品运营推广 ， 精通运营推广的各个模块 ， 擅长打造爆款 ， B端推广 ， 号称运营推广老司机 。
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