客家小小彬|不善言辞的人，掌握这些沟通技巧，同样可以能说会道，鬼谷子
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鬼谷子反应篇有讲到：“欲闻其声反默 ， 欲张反敛 ， 欲高反下 ， 欲取反与 。 欲开情者 ， 象而比之 ， 以牧其辞 。 ”
我们想听别人讲话 ， 自己就要先沉默 ， 想让对方张口讲话 ， 首先自己要闭口不谈 ， 想让对方情绪高涨夸夸其谈 ， 给予肯定就要自己做出反应刺激他 ， 想从别人那里得到什么 ， 首先一定要明白自己做了什么?该怎么做 ， 给予了对方什么 。
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特别是在沟通中掌控好节奏 ， 听明白了对方的意思 ， 再去搭话 ， 最忌他说他的 ， 你说你的 。 这是最无用的沟通方式 。 沟通的最终目的就是要达成自己想要的结果 。 当然在不同的环境用法也是不一样的 ， 朋友间的闲聊 ， 说是闲聊都会透漏着一些信息 ， 朋友间的最近状况等等一些信息都是能够体现出来的 ， 就是要看我们会不会听 ， 要想会说首先要学会听 ， 这也是鬼谷子捭阖篇提到过的捭阖之道 。
鬼谷子捭阖篇说：“微排其所言而捭反之 ， 以求其实 ， 贵得其指 ， 阖而捭之 ， 以求其利 ， 或开而示之 ， 开而示之者 ， 同其情也 ， 阖而闭之者 ， 异其城也 。 ”
在捭阖篇这句话什么意思呢？我们同样也可以用在说话沟通上 。
意思是说：“在沟通中要学会暗中观察对方的言语 ， 适当的去驳回他的言语 ， 再加以责难 ， 通过反应从而探查对方内心的真实世界和真实意图 ， 以了解他是什么性格的人 ， 方便我们用什么样的沟通方式进行沟通 ， 在沟通的过程中使用我们要巧妙的使用捭阖之术 ， 来到成我们谈话的目的 。
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如果把握住对方语言实质后 ， 我们可以稍作沉默 ， 让对方畅所欲言 ， 来探寻他的利益所在 ， 有时可以表示赞同 ， 有时也应该有不同的声音表达异议 ， 避开言论是为了博取对方的信任 ， 从而让对方对我们一吐真言 ， 沉默不语表示异议是为了考察对方的诚意 。 ”
在沟通的过程中还是根据情况而变化的 ， 要针对不同的人品素质 ， 采取不同的应对方案 ， 对人使用捭阖之术时 ， 要把握捭与阖之间的度数 ， 一味去捭 ， 不管对方有没有听懂 ， 只捭不阖 ， 等于白说 。 同样也不能一味去阖 ， 要实时的给予反馈和回应 ， 让对方知道你在认真的听 。 这也就是捭阖之道在沟通中的运用 。
说完反应 ， 捭阖 ， 我们接下来聊一下揣篇：
鬼谷子第七篇揣篇说：“揣情者 ， 必以其甚喜之时 ， 往而极其欲也 ， 其有欲也 ， 不能隐其情 。 ”
这句话意思就很明了了 ， 意思是说：“揣情的人应该在对方高兴 ， 喜悦的时候前去见他 ， 极力的引导和刺激对方的欲望 ， 对方就会吐露自己的真情实意 。 ”
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我们上面的三篇内容我们可以很容易的在沟通中知道对方的喜好 ， 性格 ， 人品等等一些信息 ， 那我们就可以根据他这个人去设定聊天方式 ， 就能跟对方建立良好的关系 ， 从而提出自己的要求 ， 达成自己想要的结果 ， 或顺利寻求对方的帮助 。
读懂学会鬼谷子走遍天下都不怕 ， 当你真正悟透鬼谷子智慧的时候 ， 也就真正的明白他的徒弟为什么个个都那么厉害了 ， 因为在短短的十几篇内容中 ， 蕴含着世间万物所有事 。 一座智慧的宝库正在等着你去开发 。
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