营销|营收增速居高端白酒第一，五粮液的改革仍在继续( 二 )
由于终端价格坚挺 ， 加之经销商财务状况普遍较好 ， 五粮液今年的现金回款增长颇为顺利 ， 营利能力也得到改善 。
改变营销模块 ， 精细化经营成果卓绝
除此之外 ， 不断革新营销渠道 ， 也是五粮液在二季度提升渠道质量 ， 并延伸价格锚影响力的手段 。
近年来 ， 五粮液全力推进两个变革 ， 即数字化赋能下的控盘分利模式变革和支撑现代化营销体系构建的组织变革 。 在这种变革下 ， 五粮液紧抓品牌与经销两大要素进行微调 ， 同时借助新渠道拓展量能 ， 锚定价格 。 今年上半年 ， 五粮液迭代了公司新零售体系架构 ， 进一步提升营销能力 。
未来五粮液的营销工作仍将围绕着渠道管控与创新营销 。 在今年3月26日经销商座谈会上 ， 五粮液集团党委书记、董事长李曙光明确指出 ， 五粮液各营销战区的工作重心就是“两控一加快” ， 严格管控发货、严格管控出货 ， 加快推进公关团购工作 ， 同时则注重创新营销工作“三损三补” ， 即“零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补” 。
随着五粮液内部不断精细化调节营销 ， 渠道与量价平衡 ， 五粮液的发展势头仍将持续 。
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