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微微米米儿|这个效应告诉你，只用45秒，就可以决定95%的人对你的看法

首因效应本质上应该是优先效应 。 对同一个人和物体不同的评价和各种各样的信息交织在一起的时候 ， 人们总是容易接受以前的信息 ， 所以第一印象的心理倾向被表现出来 。
对初次见面的人来说 ， 初次见面的效果表明 ， 交往双方形成的初次印象 ， 对今后交往关系的影响是“先入为主”的效果 。
这些第一印象不一定正确 ， 但最鲜明、最坚定 ， 决定着今后双方交往的过程 。
因此 ， 第一印象可以分为“第一印象”和“后期的影响” ， “第一印象”不仅包含脸 ， 还包含对方的性别、年龄、表情、姿势、体型、服装等多种要素 。
初次见到这样的一个人时 ， 在最初的45秒以内发生的综合认知 ， 在我们的头脑中占主导地位 。 并且 ， 通过后期的行为 ， 想要改变这个主导地位是非常困难的 。

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一、为什么会出现首因效应
美国社会心理学家洛钦斯在1957年通过实验证明了第一原因效应的存在 。 他用两个虚构的故事做了实验材料 ， 描绘了一个叫詹姆的学生生活的片段 。
在一个故事中 ， 詹姆被描述为热情外向的人 ， 另一个故事则被描述为冷淡内向的人 。
【微微米米儿|这个效应告诉你，只用45秒，就可以决定95%的人对你的看法】洛钦斯把这两个故事并列组合起来 。 一个是把描写詹姆性格的热情外向的材料放在前面 ， 把描写他性格的内向的材料放在后面 。
一种是把描写詹姆冷淡内向性格的材料放在前面 ， 把描写外向性格的材料放在后面 。
一个是只展示描写热情外向的詹姆的故事 。 最后只展示描写冷淡内向的詹姆的故事 。
洛钦斯组合不同的材料 ， 分别让相当水平的中学生阅读 ， 评价詹姆的性格 。
结果 ， 第一组78%的人认为詹姆是热情外向的人 ， 第二组只有18%的人认为詹姆是外向的人 。
第三组的95%认为詹姆是外向的人 ， 第四组只有3%认为詹姆是外向的人 。
实验结果表明 ， 外界信息输入大脑的顺序在决定认知效果上不能忽视 。
最初输入的信息的作用最大 ， 大脑处理信息的特征是形成最初的原因效果的内在原因 。
二、如何使用首因效应
你知道谁是第一个登上太空的吗？那么 ， 第二个呢？
你知道世界上最高的山的名字吗？那么 ， 你记得第二的名字吗？

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20世纪70年代中期 ， 根据统订 ， 日本关西地区的年搬家费用达到400亿日元以上 ， 其中大坂市达到150亿日元 ， 夺取田千代夫妇的审查时期成立了搬家公司 。
在为宣传即将成立的搬家公司而努力的时候 ， 手中的电话簿给了她灵感 。 日本的电话簿按行业分类 ， 同一行业中的排列顺序是企业的日语字母顺序 。
于是她给自己的公司取名为“阿托搬家公司” ， 很快就跻身同一行业的前列 。 也有容易记住的电话号码——01234 。
一般来说 ， 平时在电话簿里找搬家公司的电话 ， 但第一名的公司总是很容易找到 ， 记得 。
夺田千代利用这个法则在自己的公司做免费广告 ， 很快就吸引了很多用户 ， 逐渐成为同行的领导者 。
心理学表明 ， 人们对任何被称为“第一”的东西 ， 都有着天生的兴趣和强烈的记忆力 ， 但对“第二”、“第三”等印象不深的情况很多 。
夺田千代巧妙地利用首因效应 ， 在自己的公司中获得先发制人的机会 ， 这是一种开拓性的想法 。
只有合理运用这种思维方式 ， 才能从人们尚未关注的领域及时发现商机 ， 开拓新的事业领域 。
一家公司宣称自己是某行业的领导品牌、某服务的创始人、某产品的独创性着作 ， 在人们心目中占有有效的印象 。 是的 。 这是首因效应的另一种解释和应用 。


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