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精品案例 | 巨量星图直播加码，东风日产乘风破浪

近日 ， 汽车品牌东风日产借助巨量星图直播产品 ， 邀约达人 ， 搭上了直播的顺风车 ， 上演了一场汽车直播营销的"乘风破浪" 。
惊喜 | 意向车主留资和领券数2.5万
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在这场主题为#逍暑奇袭 ， 走进大连魅力工厂#的东风日产直播活动中 ， 东风日产汽车销售有限公司副总经理张继辉、大连工厂总经理杨耀辉 ， 联合《玩车报告》的主持人珠珠进行现场直播 。
抖音直播间观看人数102万 ， 东风日产新增粉丝数2万多 ， 意向车主留资和领券数2.5万多 。 这样的成绩单远超东风日产团队预期 。
"直播时间是下午三点到四点 ， 但其实从上午十点开始 ， 就不断有用户报名 ， 领取优惠券 ， 一直到下午五点 。 "
精品案例 | 巨量星图直播加码，东风日产乘风破浪
精心 | 科学化、精细化经营的结晶
"借"一场东风需要天时地利人和 。 同样 ， 此次东风日产直播活动的成功并非偶然 ， 而是各个环节的相辅相成的必然 。
通过与东风日产抖音投放团队沟通获知 ， 对于这场直播来说 ， 精心策划每一环节、充分掘金粉丝流量都是必不可少的操作 ， 比如充分利用巨量星图达人推荐功能 ， 从营销视角出发 ， 主动输入主要营销诉求 ， 平台智能匹配并推荐出最合适本次传播目的的直播达人 ， 从而大大提升了与东方日产直播需求的匹配效率；短视频+直播+Feedslive/硬广组合投放 ， 触达路径环环深入 ， 其中选择以FeedsLive为主的营销策略 ， 抓住用户打开抖音进入推荐流消费短视频的契机 ， 前置客户直播间画面至推荐流 ， 用户一键进入实时直播间 ， 与推荐流画面无缝衔接；结合直播间创新互动玩法 ， 直播间组件搭配 ， 意向用户二次覆盖+领券留资一键"获取"；当然还少不了像珠珠这样的汽车专业垂直达人直播间与企业号同步直播 ， 粉丝流量更加聚焦 ， 强化品牌影响力 。
抖音开屏广告 ， 今日头条资源位多组创意投放预热 ， 将"国民流量"的广覆盖与"精准流量"的深触达相结合 ， 提前造势 ， 来吸引粉丝人群 。 而在直播过程中 ， 不仅有主持人珠珠和两位嘉宾的讲解含金量十足 。 还有Feeds Live实时引流直播 ， 有效保障了直播间观看粉丝数 。
特别值得一提的是 ， 此次直播中首次尝试使用"预热召回" ， 开播提醒Push引导意向用户及时返回直播间 ， 搭配直播间挂件+Banner组合使用 ， 快速引导用户完成领券和留资 。
经验 | 科学精细化营销的时代已来
如今 ， 数字营销迎来了更科学化、精细化经营的时代 。 技术和数据能力的发展极大改变了底层逻辑 ， 在广告主和用户之间建立了更有效的连接 ， 同时短视频/直播、达人作为新的内容形态和关键节点 ， 也受到广告主的重点关注 。 在这样的背景下 ， 一些传统车企 ， 也纷纷给自己的数字营销插上了"直播"的翅膀 。
对于品牌客户来说 ， 一场直播不仅要轰轰烈烈 ， 更要真真切切 。 通过直播带来更多意向用户 ， 解锁更多销售线索 ， 才是品牌客户关注的核心点 。
一场直播 ， 让东风日产尝到了"吃螃蟹"的快乐 。 通过巨量星图 ， 东风日产解锁了触达用户的新通道 ， 也为其继续掘视频直播的流量金矿打下坚实基础 ， 此次东风日产直播的圆满成功 ， 无疑也会给汽车行业带来一些有益的新启示 ， 让客户找到更新颖更有效的传播方式 ， 找到KEY达人、匹配HOT流量、整合最IN玩法 。
东风日产联合巨量星图的直播秀操作 ， 你Get到了吗？
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