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中年|任正非:绝不在「非战略机会点」上消耗战略竞争力量


中年|任正非:绝不在「非战略机会点」上消耗战略竞争力量
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(图片来源:摄图网)
主讲|汪瀛 来源|科学创业派(ID:kexuechuangye)
? 高维君说:
战略管理不是静态的 ， 而是循环、周而复始的动态管理过程 ， 所以说 ， 战略是可以有效管理的 。
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什么是战略管理?
简单来说 ， 战略管理是指公司确定愿景和使命后 ， 通过战略洞察(发现和聚焦机会) ， 再确定中长期战略目标 ， 制定中长期战略规划(SP) ， 完成年度业务计划(BP) ， 并推进资源配置落地执行 ， 管理执行和监控目标达成的一个动态管理过程 。
也就是说 ， 战略管理包括了战略洞察、中长期战略规划、年度业务计划、战略解码(BEM)和战略执行和监控 ， 以保障战略目标的实现 。
战略管理不是静态的 ， 而是循环、周而复始的动态管理过程 ， 所以说 ， 战略是可以被有效管理的 。
它会依据外部环境的变化、内部条件的改变 ， 以及战略执行结果的反馈信息等 ， 重复进行新一轮战略管理的过程 ， 是不间断的管理 。
我辅导过一些公司 ， 深知中国企业最缺的就是将战略落地和管理的能力 。 接下来分别介绍战略洞察、中长期战略规划、年度业务计划、战略解码和战略执行&监控五大重要模块的内涵和作用。
中年|任正非:绝不在「非战略机会点」上消耗战略竞争力量
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① 战略洞察
我们要深刻理解行业、客户和用户、竞争力甚至供应商 。 在理解的基础之上 ， 再思考未来战略的边界及战略机会点 ， 且贯彻执行&ldquo战略机会点是可以被有效管理&rdquo的理念 。
②中长期战略规划(简称为SP ， Strategy Plan的缩写)
它是指以战略机会点为输入 ， 做未来中长期战略规划 。 而中长期战略规划是包含战略洞察的 ， 因为战略洞察太重要 ， 所以把它单独拎出来 ， 放在前面 。
华为也会做中长期战略规划报告 ， 用行话来讲就是&ldquo五看三定&rdquo 。
五看是指看行业(包含看技术)、看市场、看客户、看竞争 ， 看自己 。 看完后 ， 基本上就可制定未来三年的机会 。
三定是指定未来的目标、定未来的策略、定战略控制点 ， 其中战略控制点是确认未来的核心竞争优势 。
③年度业务计划(简称为BP ， Business Plan的缩写)
它指的是要确认一个目标 ， 核心逻辑就是要制定出目标制定、目标分解及目标的实现路径 。 而在这当中 ， 最难的就是目标制定 。
BP会涉及方方面面的内容:比如制定多少收入合适 ， 目标如何分解到各个组织还是先分解到各个流程再到各个组织 ， 目标对应的策略和行动计划 ， 为了实现目标宜对应的人力预算、财务预算 ， 为了实现目标宜对应的组织KPI ， 等等 。
④战略解码(简称为BEM ， Business Execution Model的缩写)
2009年 ， 华为的年度业务计划已经蛮优秀了 ， 可惜的是战略执行和落地不行 。 因此 ， 华为为了这个问题 ， 先后引进了一些方法论 ， 但效果甚微 ， 直到2011年 ， 引进了著名的战略解码方法论(BEM) ， 才得以解决问题 。
战略解码是指把战略意图、战略机会、战略目标逐层分解到各个组织 ， 变成各个组织的KPI和重点工作 。
这里面 ， 最核心的逻辑是整个战略一定要逐步分解、达成共识 ， 让大家能够力出一孔 。
很多人可能会说华为之所以 &ldquo力出一孔&rdquo的原因 ， 是钱分得好 。 这个理解不对 ， 虽然分钱是很重要的部分 ， 但并不是充分条件 。 最核心的 ， 是华为战略制定的好、分解的到位 。
在华为 ， 有一个16字的Slogan:绝不在非战略市场消耗战略竞争力量 。 这句话是任正非的告诫 ， 提醒大家要做到战略聚焦 ， 坚持在主航道上发力 。


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