新商业情报NBT|「嘻柚互娱」探索女性消费方向的新可能，获数千万A轮融资
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覆盖从广告营销、达人孵化到直播带货的内容营销全产业链 。
作者|黎佳瑜
这是「新商业情报NBT」报道的第618家创业公司
《新商业情报NBT》获悉 ， MCN公司「杭州嘻柚互娱」近日完成总额数千万元的A轮融资 ， 本轮投资方为沃永基金 。
嘻柚互娱的公司化运作 ， 从2016年成立北京公司开始 。 其最早从事数字营销业务 ， 逐渐形成广告投放、全案营销与品牌账号代运营三条细分业务线 ， 并于今年新设广州公司 ， 是抖音星图、快手快接单的官方代理商 ， 同时也是字节跳动Social全案服务商 。
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2018年 ， 注意到抖音的流量红利 ， 成都嘻柚互娱成立 ， 公司顺势切入MCN领域 ， 扎根抖音平台孵化达人以自建流量池 。 去年以来直播电商崛起 ， 抖音也开始搭建直播带货的生态闭环 ， 嘻柚互娱据此在今年上半年调整内容方向 ， 主攻女性与消费相关内容 ， 试水直播带货 ， 并于7月份成立杭州嘻柚互娱 。 目前 ， 嘻柚互娱已打造出千万粉级别的泛娱乐达人“毛光光” ， 单场直播平均GMV在一千万以上 。
MCN业务的发展是嘻柚互娱获得本轮投资的主要原因 。 据嘻柚互娱创始人佟治琦介绍 ， 本轮融资的主体是主营MCN业务的杭州公司 ， 资金将用于继续打造直播电商流量、做新主播孵化与签约 ， 以及自有品牌的打造 。 除此之外 ， 嘻柚互娱还计划与沃永基金的产业链资源做进一步打通 。
01|达人孵化
今年年初 ， 嘻柚互娱调整了达人孵化方向 ， 从潮流内容转向女性消费领域 。
此前 ， 嘻柚互娱已孵化出“航仔AyO”等百万粉丝量级的潮流达人 。 但在佟治琦看来 ， 潮流仍属亚文化圈层 ， 相对小众 ， 且以购买决策链路更长的男性受众为主 ， 衍生消费品的打造又耗时较长 ， 因此短期变现途径以广告为主 ， 规模也相对有限 。
抖音达人“毛光光”是公司转变方向后打造的第一个案例 。 毛光光本人是成都嘻柚互娱的合伙人 ， 负责KOL孵化与商业变现的后端管理 ， 为探索新内容方向 ， 用一人分饰柜姐、贵妇等多个角色的方式呈现消费场景内容 ， 在两个月内涨粉七百万 。
在达人孵化阶段 ， 嘻柚互娱会提炼达人本身的特点与潜力 ， 并为其匹配对应的内容中台 ， 快节奏地尝试内容方向 。 “内容中台”是公司内部对内容生产团队的称谓 ， 每个中台配有策划、摄像、后期、运营等岗位 。
据佟治琦介绍 ， 公司现有4个内容中台 ， 团队管理与内容创作风格各异 ， 比如“学院派”擅长做开箱测评、成分分析的种草内容 ， “江湖派”则适合生产段子等泛娱乐内容 。
常规达人的成长路径是通过持续的内容输出积累流量 ， 再通过广告等方式做变现 ， 但在此过程中可能出现内容和商业化属性冲突的问题 ， 比如招致粉丝反感 ， 或变现效果不好 。
嘻柚互娱的解决方案是用场景化思维提升达人的商业价值 ， 比如围绕“毛光光”打造内容时 ， 设置了“吴桂芳”在柜台服务 ， “陈丽莎”开美妆店 ， “吴桂芳”婆婆逛超市等场景 。
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毛光光
佟治琦强调 ， 场景化思维不同于剧情模式相对固定的情景剧 ， 一定是建立在强真实感的基础上 ， 植入与呈现真实的交易场景 。 这种在内容中预先植入交易属性的做法 ， 让粉丝更易于接受达人向短视频与直播变现的转变 。
泛娱乐领域达人供给侧高度饱和 ， 流行方向与热点内容的重合度也比较高 。 对此 ， 嘻柚互娱一方面借助数字营销业务从不同视角把握内容趋势 ， 另一方面也会从商业价值、竞争情况等方面判断趋势是否可行 。 此前团队曾尝试校园情景剧 ， 考虑到受众年龄较小 ， 一度转向职场场景 ， 又因内容同质化严重而转向其他方向 。
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