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平台|爱库存喊话唯品会 “二选一” 再现电商江湖

平台|爱库存喊话唯品会 “二选一” 再现电商江湖
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9月3日 ， 社交电商爱库存发布声明 ， 要求唯品会停止“二选一”的行为 。 据声明内容显示 ， 平台收到部分商家反馈 ， 称唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作 ， 并强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动 。 对于该事件 ， 唯品会向北京商报采访人员表示不予回复 。 一方隔空喊话 ， 一方保持沉默 ， 同为服装大户的爱库存和唯品会为何彼此磕碰？
较劲“二选一”
北京商报采访人员从部分商家了解到 ， 在今年7月份左右 ， 一些商家收到了唯品会相关工作人员的电话 ， 要求他们下架爱库存平台的产品 。 “实际上从去年开始 ， 部分做女装的同行就已经遭遇了唯品会‘二选一’的要求 。 ”一位销售中小品牌鞋类产品的商家李先生（化名）告诉采访人员 ， 由于两家平台的体量都很大 ， 因此两个渠道都铺了很多货 ， 如果只选择一个平台 ， 公司的运营和库存压力将陡增 。
资料显示 ， 爱库存为上海众旦信息科技有限公司旗下产品 ， 上线于2017年 ， 是一款为代购提供SaaS店铺软件工具、私域流量经营管理工具以及商品与服务的App ， 以销售品牌库存为主 。
据李先生介绍 ， 今年在爱库存的销量比较不错 ， 当前一个月能达到100-200万的销售额 ， 而且针对爱库存的消费需求 ， 企业还准备了新产品 ， 新开发的鞋子库存有20-30万双 ， “这次我们准备了秋季鞋 ， 马上开始研发冬季鞋 。 一般而言在研发前我们会跟平台的运营人员沟通 ， 根据买家的喜好去设计产品” 。
然而 ， 到今年7月 ， 他接到了唯品会工作人员的电话 ， 其条件是如果要在爱库存进行销售 ， 唯品会上的产品只能下架 。 “之后我们肯定会尝试再与唯品会沟通 ， 如果沟通无法达成一致 ， 那我们只能衡量看选择哪个平台对公司的发展更好 。 ”李先生说道 。
爱库存相关负责人向北京商报采访人员表示 ， 从今年从上半年开始 ， 平台就有陆续收到商家的反馈 ， 而到七八月份以来 ， 更是比较全面的针对商家采取了“二选一”的措施 。 如果商家达不到对方的要求 ， 就要求强制下架 ， 终止合作等 。
“我们之前也通过第三方向对方提出了一些交涉 ， 但并没有得到对方的回应 ， 而且‘二选一’的措施并没有停止 。 ”上述负责人说道 。
争夺库存资源
以店主模式走私域渠道卖货的爱库存 ， 为何会与大牌折扣为特色的唯品会出现龃龉？从品类来看 ， 两者的布局较为重叠 。 据公开资料显示 ， 爱库存平台已累计销售商品超2.5亿件 ， 时尚女装、母婴童装、品质男装和家居家纺商品共超过了总销量的半数 。 而唯品会成立于2008年 ， 主要以服饰折扣起家 ， 目前主营业务涵盖了服饰鞋包、美妆、生活等在线销售品牌折扣商品 。
唯品会2020年二季度财报显示 ， 该季度期间唯品会总订单数为1.705亿 ， 相比去年同期的1.478亿单增长15% 。 对此 ， 唯品会在发布财报的同时也表示 ， 折扣零售本身具有抗周期性 ， 随着二季度国内疫情好转 ， 社交恢复 ， 服饰零售市场回暖 ， 从而特卖模式更受消费者青睐 。
“事实上平台间产生‘二选一’的矛盾核心 ， 是因为电商希望能从货源处获得竞争力 ， 因此把压力转移给商家 ， 其实这对双方都没好处 。 爱库存和唯品会尽管模式不同 ， 但都是卖的服饰尾货 ， 所以两者难免会出现冲撞 。 而遭遇‘二选一’的商家 ， 无论大小品牌 ， 在强势的平台面前都较难拥有选择权 ， 因此‘二选一’也是被明令禁止的 。 ”电商分析师李成东说道 。
根据国家统计局数据 ， 1-7月份全国纺织服装类零售总额5959亿元 ， 同比下降17.5% ， 低于同期社会消费品零售额增速7.6% 。 服装去库存化成为今年上半年服饰品牌的发力点 ， 这或许也是唯品会和爱库存争夺资源的原因之一 。


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