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燕金元|28年前被特区“科技重奖”吸引，见证中国医疗器械走向世界

_原题为 28年前被特区“科技重奖”吸引 ， 见证中国医疗器械走向世界
燕金元|28年前被特区“科技重奖”吸引，见证中国医疗器械走向世界
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广东宝莱特医用科技股份有限公司董事长燕金元：
28年前被特区“科技重奖”吸引 ，
见证中国医疗器械“从无到有”“走向世界”
燕金元|28年前被特区“科技重奖”吸引，见证中国医疗器械走向世界
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燕金元接受南都采访人员采访
8月14日 ， 广东宝莱特医用科技股份有限公司（股票代码：300246 ， 以下简称宝莱特）公布了2020年上半年财报 ， 报告显示 ， 公司实现净利润2.4亿元 ， 同比增长767.6% 。 在具体收入结构上 ， 欧美发达国家订单量呈大幅度增长 ， 宝莱特顺利完成从发展中国家到发达国家客户群体的升级 。
这份喜人的成绩单 ， 是对宝莱特的肯定 ， 也是宝莱特完成一段质变之路的里程碑 。 宝莱特方面表示 ， 公司质变之路第一步 ， 是27年来对监护仪和血液透析两大核心业务的品质坚守 。 目前 ， 公司与子公司共拥有国家食品和药品监督管理部门颁发的医疗器械产品注册证共49项 ， 外销主打产品通过了欧盟CE认证、美国FDA510（k）许可、美国NRTL产品认证和加拿大产品许可证书等 ， 连续11年获评为“广东省药监局质量信用A类医疗器械生产企业” 。
作为中国第一家也是唯一的一家在德国研发、生产的血液透析的企业 ， 宝莱特无疑是珠海特区成立40年来一个颇具代表性的快速成长型企业 。
从一个不到10人的工厂起家 ， 到具备叫板GE、西门子等国外大品牌的实力 ， 后遭遇“收购风波”丧失大部分市场资源而陷入困境 ， 再依靠自主创新重新崛起 ， 成为国内医用监护、血透等行业的龙头企业 ， 并成功在国际竞争中站稳脚跟 ， 在国外市场获得一席之地 。 宝莱特起伏的成长故事背后 ， 是特区企业家在改革开放浪潮中不屈的韧劲体现 。
“我在改革开放的浪潮里沉浮了三十多年 ， 见证了中国医疗器械的从无到有 。 宝莱特能够发展到现在 ， 核心理念就是‘要为社会创造价值’ ， 企业除了挣钱 ， 还能创造社会价值 ， 这样才会走得长走得远 。 ”宝莱特创始人、董事长燕金元说 。
初识特区：用机器换宝马
同当下珠海许多成功的企业家一样 ， 燕金元来珠海的故事 ， 同样也缘自1992年珠海的“百万科技重奖” 。
在此之前 ， 1989年从西安交大硕士毕业的燕金元 ， 在改革开放的浪潮中 ， 选择了南下寻找工作 。 初到深圳 ， 他就迷上了这座城市 ， “热火朝天的改革吸引了我 ， 感受到这种活力后我马上决定留在深圳工作 。 ”
珠海科技重奖推出后 ， 燕金元选择了再次创业 。 他带着在深圳结识的小团队来到珠海 ， 创办了宝莱特 。
刚创业的宝莱特 ， “家底”少得可怜 ， 整个公司算上销售不足10个人 ， 既没有资金链的保障 ， 也没有银行贷款 ， 只有珠海奖励的10万元和配置的2000平方米办公厂房 ， “我们就用这10万元和办公厂房开始了国内首个医用彩色监护仪的生产 。 ”燕金元至今对当时的情况记忆犹新 。
燕金元回忆 ， 初到珠海时 ， 他感觉生活极其不便利 。 交通上 ， 深珠之间道路不通 ， 从珠海到深圳得乘坐渡轮 ， 前前后后得花费五六个小时 。 沟通上 ， 那个年代电话尚未普及 ， “我好不容易花了2万块钱买了部大哥大 ， 开通又花了6000元 ， 结果等了三个月才能真正使用 。 ”燕金元顿了顿， 接着说道 ， “不过 ， 地方政府对于人才的渴望 ， 珠海与深圳政府别无二致 。 ”
珠海对人才的渴望折射在了燕金元身上 ， 创业初期 ， 公司缺资金、招聘缺平台 ， 燕金元就去深圳招聘 ， “那时候缺钱 ， 不能进人才市场摆摊招聘 ， 我就在外面举着牌子招聘 。 ”资金周转不灵 ， 他变卖了在深圳的个人资产来维持公司的运营 ， “我按照深圳的薪酬水平给员工们发工资 ， 给大家发红包、请吃饭 。 ”燕金元回忆 ， 吃完饭后大家常常一起回公司加班 ， 凌晨时还会给研发人员煮鸡蛋面条当宵夜 ， “那时候大家热情都特别高 ， 我陪着大家一块加班 ， 哪怕到凌晨一两点 ， 也一定要把产品做出来 。 ”
人才有了 ， 产品有了 ， 该怎么赚钱呢？燕金元笑称 ， 他们采取了“做一台 ， 卖一台”的策略 ， “那时候医疗器械属于稀缺产品 ， 每次有展销会我们都得加班加点地生产 。 ”1994年 ， 成立仅一年的宝莱特公司去广西参加展销会 ， “我们带了一车的机器 ， 开了两天两夜的车去广西 。 ”靠着这车机器 ， 宝莱特公司换回了数十万的资金 。
“就连当年公司开的宝马 ， 也是用机器换回来的 。 ”燕金元回忆 ， 广西展销会期间 ， 一家医院缺乏资金 ， 宝莱特公司便免费赠送了医院几台机器 ， 作为感谢 ， 医院回赠了宝莱特公司一台宝马 ， “那个年代开宝马 ， 绝对算是非常不错的企业了 。 ”燕金元笑道 。
深耕特区：从特区到世界
彼时国内医院使用的医用监护仪 ， 大多由国外品牌生产 ， 价格较高 。 而宝莱特生产的监护仪不仅拥有国外品牌的“品质实力” ， 也极具性价比 ， 一问世便受到了市场的青睐 。 经过不到十年的发展 ， 宝莱特的产品已在行业处于领先地位 ， 并具备了与GE、飞利浦、西门子等国外品牌“叫板”的能力 。


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