江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

销量|新渠道：2020企业突围新销量的增长点

_原题为 新渠道：2020企业突围新销量的增长点
【导语】
刚刚结束的8.8杭州新渠道大会上 ， 主办方沸点天下董事长勇哥的演讲 ， 将“新渠道”一词推到了大家面前 ， 新渠道究竟有何奥秘?对当下的企业又有什么意义?让我们跟随笔者的报道一探究竟 。
新渠道 ， 有别于传统销售渠道 ， 是企业将产品向消费者转移过程中所经过的新路径 。 2020年由新零售风向标——沸点天下提出 ， 并通过7.17广州、8.8杭州等连续几场新渠道大会将新渠道助推成为当下企业突围新销量的最大增长点 。
8.8日杭州新渠道大会上 ， 主办方沸点天下董事长勇哥主要从以下几个维度 ， 将新渠道的几个关键要素清晰地呈现在大家面前：
一、新渠道诞生的背景是什么?
2020年受疫情影响 ， 原本就下滑的传统渠道销量更是下滑得厉害 ， 商家们纷纷转向寻找企业销售新渠道 ， 销量新增长点 。 很多传统企业人问勇哥：勇哥 ， 传统渠道不行了 ， 有没有新的方式销售产品?
【销量|新渠道：2020企业突围新销量的增长点】这个问题带给勇哥很多思考 ， 怎样的表达才是所有人都听得懂 ， 并且能够代表不断变化的新的销售方式?最后他总结出：新渠道 。
新渠道 ， 既跟传统渠道相区别 ， 也是新的销售方式的汇总 ， 同时也能呈现新销售方式的更新迭代 。
二、新渠道是什么?当下比较盛行的方式是什么?
勇哥表示：凡是与传统渠道不一样的销售渠道都是新渠道 。 比如当下比较盛行的社群团购 ， 网红直播 ， 微商群营销等等都属于新渠道 。
三、新渠道比传统渠道有什么区别和优势?
针对这个问题 ， 勇哥详细地从以下三个角度做了诠释：
1、传统渠道以重资产的“场”为主 ， 新渠道以轻资产的“人”为主
比如传统线下渠道有具体的场“终端门店” ， 传统线上渠道比如淘宝有集中流量的搜索场“网店” ， 不管是线下的门店(包含渠道商建设的终端门店) ， 还是线上的网店 ， 都需要企业内部有强大的销售团队进行建设和维护 ， 人员成本及运营成本支出庞大;
而新渠道是以“人”为主的轻资产方式为主 ， 比如微商团队以人的口传裂变为主 ， 社群团购以团长聚集的社群分发销售为主 ， 网红/直播以主播引导的一对多推荐销售为主 ， 总之 ， 新渠道是渠道方已经建设好了以“人”为载体的销售渠道 ， 你只需要把产品推荐给他们直接去销售就可以了 。 新渠道更轻 ， 员工及运营成本更低 ， 合作也更高效 。
2、传统渠道“被动” ， 新渠道“主动”
不管是传统门店渠道 ， 还是传统电商渠道 ， 产品都需要被陈列在“店”里等待被消费者“翻牌” ， 能不能被找到 ， 能不能被搜到 ， 能不能被选购 ， 取决于产品本身的呈现力或者品牌力;
而新渠道产品 ， 更多的是有意见领袖(团队长/团长或主播)事先筛选过后 ， 主动分发推送到消费者面前 ， 具有更快速便捷有效的推送直达优势 。
3、新渠道具有“个人中心”的网状裂变销售优势
传统渠道消费者仅仅是消费者 ， 购买结束即销售结束;而新渠道的消费者很有可能变成一起销售的人 ， 成为一个社群团购的新团长 ， 或者一个新的直播主播 ， 购买结束却可能是一个新销售点的开始 ， 源源不断形成网状裂变优势 ， 所以 ， 新渠道容易出现产品黑马或品牌黑马!
四、企业如何从0开始进入新渠道?
勇哥很干脆地回答：直接对接 。
企业不必非要弄明白新渠道到底怎么搭建怎么运营 ， 更不一定自己建套班子从0开始学习起步上路 ， 找到别人已经在运营的比较合适的新渠道 ， 准备好产品直接和新渠道对接上架最高效!
也就是说 ， 在新渠道方式下 ， 企业只要做好B2小B的对接和服务就可以了 。
五、企业如何在新渠道获得快速增长?
勇哥表示 ， 企业想快速在新渠道获得新机会新增长 ， 无非2个关键点：方法与资源 。
为了助力更多企业顺利进入新渠道 ， 做为新渠道的提出者沸点天下 ， 在每场新渠道大会上 ， 都会邀请在新渠道领域有结果的人分享他们是如何干成的 ， 为新进入者和想要进入新渠道的企业提供最一线最真实有效的方法与经验 。
资源版块 ， 沸点天下也通过微信群交流对接、大会现场产品展示和沸点之夜资源对接晚宴等方式 ， 充分解决大家对货源、人脉等新渠道资源的需求 ， 助力更多创业者顺利进入新渠道 ， 并快速获得新增长 。
结语：
2020 ， 注定不平凡 。 然而 ， 纵观历史 ， 任何一场危机的背后也同时蕴育着极大的新机遇!做为新零售风向标的沸点天下 ， 恰逢此时将“新渠道”推到众企业面前 ， 让处于危机面前的企业能最快速有效地化危机为机遇 ， 做到最简单的对接复制 ， 可谓应运而生解企业燃眉之急!
识时务者为俊杰 ， 愿所有企业主 ， 都能抓住新渠道的历史机遇 ， 重振雄风 ， 借传统渠道扎根的优势 ， 在新渠道扬帆起航 ， 开辟一番新天地!


    推荐阅读


    上一篇：预报|智能公交电子站牌的基本功能有哪些

    下一篇：飞毛腿|【观察】时代的宠儿还是弃子？飞毛腿的续命之旅！