互联网|花完20万元创业基金，“斜杠青年”把新锐艺术带进了大山( 二 )
等到田飞加入时 ， 陈有琳和吴情善已经是学校里小有名气的设计达人 。 但问题也随之而来 ， 2017年4月前后 ， 两人即将迎来毕业 ， 之前利用学校资源免费打样的优待马上就要享受不到了 ， 同时虽然两人已经积累了一些产品 ， 并在“瓷光留音”外又推出一款音乐杯 ， 但是市场很小、应者寥寥 。
好在同年7月 ， 南京市颁给三位创客一笔孵化基金 ， 20万元 。 当时是网络众筹兴起的时候 ， 他们也推出了音乐杯的众筹 。 “总计筹了5万多元 ， 其中有2万元是朋友支持的 。 ”
三人还没有认识到 ， 当时他们预定的消费客群是大学生或者年轻人 ， 但一方面知名度有限 ， 另一方面这批新锐陶瓷商品的售价其实超越了大学生的消费能力 。 “就拿音乐杯说吧 ， 它的下部分是一个音乐盒 ， 需要用到机芯 ， 我们为了保证商品寿命长、动力强 ， 选用的都是日本机芯 ， 成本压不下来 。 ”
在南京开工作室的成本一年需要约5万元的租金 ， 而做产品也需要先投钱 ， 以“瓷光留音”为例 ， 因为是小工作室的单子 ， 工厂提出最少要500个一批起订 ， 其他还需要订购电线、灯泡等零件 ， 每次下单都是一笔很大的支出 。
“再说 ， 我们还得吃饭呢 。 ” 吴情善说 ， 创业初期三个人一起吃饭 ， 基本点两菜一汤 ， 如果菜便宜 ， 才会增加到三菜一汤 ， “每顿控制在50元左右吧 。 ”
为了节省人工成本 ， 三人只好让工厂把零件送来 ， 自己组装——“瓷光留音”的花瓶要自己去削木头卡槽 ， 粘电线、装灯泡；音乐杯也得自己组装 。 陈有琳最“过分” ， 不仅拉着女友一起做木工 ， 还“仗着”父亲有木工经验 ， 把材料寄回福建老家 ， 让家长帮忙削好了再寄回南京……
即便如此 ， 孵化基金、众筹的风口、屡次得奖的作品以及创业付出的勤恳 ， 都没能帮助三人打开销售的口子 。 看着捉襟见肘的存款 ， 几位青年创业的信心随之低落了下去 。
本文插图
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从南京到浙江德清莫干山 ， 三人的身份职业都越来越丰富 。
从小店铺到独立工作室
最终他们选择在莫干山安“家”
正当三人一筹莫展的时候 ， 此前因众筹认识的一位朋友提了建议 ， 既然这些新锐产品的定价偏中高端人群 ， 不妨尝试往民宿方面推 。
此前 ， 田飞已经考察了上海、景德镇等地 ， 这会儿 ， 他又搜索了中国民宿业发展最成熟的地方 。 不少报道和论文不约而同地提到了一个地方——浙江德清莫干山 。 “原本打算在江苏落地的 ， 可当地的民宿比较分散 ， 很难集群化生产 ， 后来查到了这里 。 ”田飞说 。
2017年尾 ， 三人在莫干山一家创意礼品店“搭伙” ， 开了小铺 。 没想到销路之好 ， 让之前屡屡碰壁的年轻创客感到不可思议 ， “住民宿的游客消费力高 ， 对文创也很喜欢 ， 2017年过年期间 ， 我们的三款产品（花瓶、音乐杯和后来推出的果酒） ， 每天能卖三四千元 。 ”
2018年5月 ， 在当地的支持下 ， 三人拿到了位于庾村的一套半装修馆房 ， 也就是同年9月开业的“善加生活陶瓷手工坊”；此外 ， 政府又为三人提供了免租金一年的小确幸 。
等到了2019年5月 ， 新锐陶瓷商品的市场已经完全因为莫干山络绎不绝的游客而打开 ， 三人也明显忙不过来了 。 随后 ， 工作室开始扩招 。 到了年底 ， 他们的盈余利润超过了20万元 。
现在 ， 走进三人在莫干山打造的“基地” ， 一楼陈列着团队设计的陶瓷产品、首饰、工业设计品 ， 二楼是三个人的工作坊 ， 六七十平的空间分为制陶区、上色区和办公区 ， 还有一堆实验品、半成品被整整齐齐地收罗在边柜里 。 “陶瓷不只是视觉艺术 ， 我们想赋予它通感的能力 。 ”斜杠青年田飞说 。
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