退役军人,就业|老兵洗车：“小行业”中的大市场
山西经济日报首席采访人员 齐泽萍
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↑↑↑李剑在2020年山西省星火项目创业大赛上介绍老兵洗车创业项目 。齐泽萍 摄
“两年前的我们 ， 是一家使用新技术的传统洗车行；去年的我们 ， 利用微信社群营销 ， 跨入了“互联网+”的行列；目前 ， 我们正在开发专属APP；未来 ， 我们将会以洗车为引流端口 ， 基于大数据深入分析 ， 开启洗车后市场消费 ， 跨界融合多元化商业！”在8月27日的退役军人组决赛现场 ， 李剑在介绍项目的同时不忘进行商业融资 。
李剑 ， 部队服役18年 ， 2017年自主择业 ， 有感于退役军人回归社会后就业创业的难处 ， 于2018年创办山西军创园退役军人创业孵化基地 ， 这是全国第一个专门服务退役军人就业创业的平台 。被评选为太原市最美时代新人 ， 全国“二青会”火炬手 。目前 ， 山西军创园已帮助上千名老兵就业 ， 帮助70多名老兵成功创业 ， 孵化出老兵上门洗车、老兵代驾、山西省无人机协会等诸多项目 。
【退役军人,就业|老兵洗车：“小行业”中的大市场】为什么开发老兵洗车这个创业项目？李剑分析了原因 。
众所周知 ， 洗车是个传统行业 ， 但也是一个小生意大市场 。以太原为例 ， 每天全市洗车约16万辆次 ， 日营业额近800万元 ， 全年达20亿元以上 。放眼全国 ， 是万亿级市场体量 。这么庞大的市场 ， 几十年来却一直延续着传统的洗车店模式 。今天看来 ， 痛点十分明显 ， 用户时间成本高 ， 脏乱差 ， 消费体验不舒服 ， 而且投资成本高 。市场上出现过两种移动洗车模式 ， 一种是呱呱洗车 ， 5年前在太原曾红极一时却昙花一现 ， 失败的主要原因：一是污染环境 ， 二是浪费水 。而新近出现的蒸汽洗车 ， 由于设备投资较高 ， 导致创业者望而却步 。
在充分分析市场的情况下 ， 李剑团队将创业方向“瞄”向了洗车 。
他们联合某军工研究所 ， 将一款战斗机清洁保洁技术进行了民用开发 ， 研制出一种多功能新型清洗剂 。此技术是利用纳米和物理电分解技术 ， 可瞬间将污垢进行降解包裹 ， 与物体表面产生隔离 ， 一喷一擦 ， 就可以洁净一新 ， 一瓶500ml装就可以清洗一台车 ， 清洗上光打蜡同步完成 ， 而且清洁成本低至5元 。据了解 ， 该项技术属于行业空白、国内领先 。
“我们的模式就是线上下单 ， 就近预约 ， 随时随地洗车 。经过两年的发展 ， 我们建立了齐备的服务管理体系 。”李剑说 。他们的目标客户是上班族、白领、年轻人和女性车主 ， 希望通过这个群体打开上门洗车的大门
据了解 ， 他们采取的是“平台+合伙人+洗车工”机制 ， 公司与洗车工不是雇佣关系 ， 而是合作关系 。采取“天地人”的推广模式 ， 大力培育低成本、低投入、低风险的微创客 。未来 ， 小区的保安大哥、保洁大姐都将成为他们的微创客 ， 经过短暂的培训后 ， 利用山西军创园平台 ， 一块抹布、一瓶液体 ， 足不出户就可以创业增收 。他们的目标是 ， 未来三年从太原辐射全国 ， 为社会新增就业岗位10万个 。
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