ZAKER生活|再次领跑行业的五粮液做了什么？，2020年上半年业绩逆势增长
面对疫情 ， 五粮液上半年业绩逆势增长 ， 再次彰显出王者之势 ， 不仅营收、净利润增速领先行业 ， 品牌价值也进一步被夯实 ， 未来前景获业内广泛认可 。
《投资者网》谢亦楠
作为行业龙头 ， 五粮液自开启“二次创业”新征程以来 ， 在产品结构、治理体系、品牌价值、科技创新等各方面动能集聚 ， 连续三年营收每年跃升100亿元 。
在今年疫情席卷消费行业的大背景下 ， 五粮液的表现成为白酒板块乃至整个A股的重要看点 ， 公司在一季度仍然实现两位数逆势增长 ， 上半年 ， 五粮液业绩增速再次持续 ， 给整个白酒板块带来确定性 。
靠精准扶持经销商保持销售韧性 ， 靠充裕的现金流维持安全稳健的财务 ， 靠科技创新打破白酒激烈竞争带来的增长瓶颈——这三块压舱石 ， 让五粮液扛过了消费行业史无前例的“大考” 。
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业绩增速领先行业
在五粮液发布半年报前 ， 资本市场也早已闻风而动 。 继8月25日、26日 ， 领涨白酒板块后 ， 8月28日 ， 五粮液市值突破9300亿台阶创新高 ， 收盘股价达240.50元/股 。
8月27日晚间 ， 五粮液发布了2020年中报 ， 报告期内公司营收同比增13.32%至307.68亿元 ， 属上市公司股东的净利润同比增16.28%至108.55亿元 ， 扣非净利润同比增15.63%至108.63亿元 。
根据半年报 ， 公司酒类销售毛利率达到80.27% ， 同比增长2.11个百分点 。 对此 ， 华金证券在研报中分析称：“主要系第八代五粮液动销良好叠加同比价格上升的影响 ， 上半年受疫情影响低端酒的场景缺失造成消费下降 ， 高端酒具备的商务宴请属性和送礼属性动销更为良好 。 ”
不仅如此 ， 公司应收票据从年初的146.43亿元减少到121.85亿元 ， 表明现金回款能力在进一步增强；在一季度受疫情影响 ， 现金流短暂净流出后 ， 二季度经营活动现金净流量达到23.7亿元 。
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逆势增长背后秘诀
至此 ， 经历了一场全行业冰点考验的五粮液 ， 在既没有跟进其他酒企实行打折促销 ， 也没有扩大债务面和加杠杆的情况下 ， 最终安然过关 ， 并以龙头酒企效应带动整体市场复苏 。
这也引来全行业的广泛讨论：在危机四伏中勇攀高峰 ， 五粮液到底做了什么？
在疫情防控常态化下 ， 五粮液全体高层在白酒企业中率先走进市场 ， 系统性推出稳市场、稳增长的政策措施 ， 严格管控发货、严格管控出货、加快推进公关团购工作 。
新年伊始 ， 针对疫情对市场的冲击 ， 五粮液首先从战略层面清晰判断：疫情不会对行业长期发展带来较大冲击 ， 行业高质量、集中化、高端化发展的趋势不会改变 。
【ZAKER生活|再次领跑行业的五粮液做了什么？，2020年上半年业绩逆势增长】2月中旬 ， 五粮液下发了《关于精准施策、不搞一刀切 ， 切实做好近期市场重点工作的通知》 ， 成为白酒行业第一家在新冠疫情期间出台扶商政策细则的企业 。
“五粮液加强费用核报 ， 在特殊时期重点照顾经销商的现金流 ， 这一点在上游企业中是比较少见的 ， 这体现了五粮液的社会责任和企业担当 。 ”某经销商们称赞道 。
与此同时 ， 五粮液先后对专卖店进行升级改造 ， 推出“云店”平台 ， 保证疫情期间白酒的正常配送；公司同时启动了团购工作 ， 与经销商一起开发企业级团购 ， 打造新的增长点 。
借助数字化能力 ， 五粮液逐步累积市场大数据 。 在掌控渠道进销存数据的基础上 ， 5月27日成立了四川五粮液新零售管理有限公司 ， 建立起五粮液线上渠道的精准营销体系 。
6月 ， 五粮液召开品牌营销工作会议 ， 宣布根据渠道上精准的进销存数据 ， 综合疫情对商家的影响程度 ， 对现有传统商家计划量进行优化 。
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