Boom搭配|连续7年品类领先“走花路”，高端爱情信物ROSEONLY( 二 )
除了婚礼,ROSEONLY还是章子怡、杨幂、林志颖、李晨、李云迪、郑恺、吴亦凡、王俊凯、杨洋、肖战、程潇、杜海涛等当红明星的“必选玫瑰品牌”,用以在重要时刻的表达 。
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在营销上,ROSEONLY与明星群体强势绑定,大量借势明星影响力,实现对ROSEONLY领导品牌地位的强势定位 。 坐实了“玫瑰中的爱马仕,中国的Tiffany”的认知,强势定义了ROSEONLY奢侈品玫瑰的地位 。 ROSEONLY之意不在“玫瑰”坚守“表达”内核令其名利双收
老佛爷卡尔?拉格菲尔德曾说:“我们生活在一个昂贵和不昂贵可以很好共存的时代” 。 在这个时代里,年轻的用户倾向用高端爱情信物表达珍贵的爱意,从“爱情唯一“切入市场的ROSEONLY品牌差异化非常显著 。
继2013年的玫瑰产品大获全胜后,ROSEONLY又在2015年推出玫瑰珠宝系列,2016年又增加了玫瑰香薰等家居系列,将自己的产品线延伸至珠宝、香薰等领域 。 同时推出副牌LOVEROSEONLY,期望进一步拓展年轻用户大众市场,填补亲属间、朋友间礼品品牌的空白 。
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截止到目前,除鲜花玫瑰外的新品类占ROSEONLY总销售额80%外,其永生玫瑰占据了20%,玫瑰珠宝和饰品30%,玫瑰香氛蜡烛10%,高定系列占比20% 。 这一整套产品体系,其产品线基本覆盖了各个消费族群在不同人生阶段的情感表达需求 。
曾经的钻石、鲜花,现在的ROSEONLY本质上都是让人们的表达变得具象化、可感化的介质 。 一个好的故事,能为这种介质属性赋予生命力,而极具品质的产品才能让这种故事变得真实可感 。 “一生只爱一人的ROSEONLY故事+万里挑一的厄瓜多尔玫瑰”组合,让ROSEONLY成为第一个也是唯一一个将鲜花真正带入奢侈品门类的品牌,更令其成为中国第一个走向世界的玫瑰奢侈品品牌 。 曾经的故事已成经典,而新的ROSEONLY故事还在继续 。 我们相信,ROSEONLY未来能够开拓出一条中国品牌真正走向国际化的奢侈品之路,也为更多的品牌探索自己的品牌之路带来新的方向和思路 。
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