江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

行业互联网|下沉市场，京东能否带来更多想象空间？



行业互联网|下沉市场，京东能否带来更多想象空间？
本文插图

近两年 ， 一二线城市流量红利的饱和让下沉市场成为一片新的蓝海 ， 不断放大的增长红利吸引了越来越多的玩家加入其中 ， 从零售领域到新闻资讯 ， 从餐饮行业到旅游出行 ， 下沉市场已经成为商业巨头们的必争之地 。
有数据显示 ， 目前中国3-6线城市及县镇区域人口超过十亿 ， 约占中国人口总数71.4% ， GDP占比接近50% 。 其中 ， 移动网民6.7亿 ， 占比达74.7% ， 并且无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度 ， 下沉市场均领先 。
从新增用户到潜在消费 ， 下沉市场已经被视为营收增长的爆发点 。 由此可见 ， 拓展下沉市场将是未来发展的重中之重 ， 尤其是在零售行业 ， 对下沉市场的布局更为明显 。
以京东为例 ， 众所周知 ， 京东在一二线城市的布局已经趋于完善 ， 整个行业的格局也已稳定 。 为了获得更高的营收以及新增用户 ， 京东开始了对下沉市场的进一步挖掘与渗透 。

行业互联网|下沉市场，京东能否带来更多想象空间？
本文插图

目前 ， 京东平台上过去12个月的活跃购买用户数达到了4.174亿 ， 2020年二季度新增3000万年度活跃购买用户 ， 这一数字在去年同期是1080万 ， 新增用户中大部分都来自下沉市场 。 据QuestMobile的数据显示 ， 在618期间 ， 新安装京东APP的用户中 ， 近68%的用户来自三线及以下城市 。
相对于三四线及以下城镇超十亿的人口数量 ， 估计京东在下沉市场还有约5亿的市场空间 。 同时 ， 下沉用户增速以及消费水平的提高 ， 也是京东不得不对下沉市场越发重视的原因之一 。
当然 ， 京东早在2018年就加速了原有社交电商布局下拼购业务的进程 ， 搭建起拼购小程序 ， 全面进军下沉市场 。
到了2019年 ， 京东在下沉市场的布局呈现加速状态 。 年初进行的战略部署中 ， 即低线市场与社区场景成为“三大核心战役”之一；而接下来一连串的与低线城市企业的战略合作 ， 如与江苏五星电器、移动通讯连锁企业迪信通、生活家居日用品连锁企业“生活无忧”等合作 ， 则体现了京东另一种作战模式 。
拼购业务在2019年也开始升级招商政策 ， 并推出京喜APP ， 在拼购与厂家直销上发力 。 同时 ， 京喜入驻微信一级入口 ， 携手腾讯挖掘低线用户 ， 在覆盖范围上进行流量触达 。 这使得京东在当年的11.11期间 ， 全站新用户近4成来自京喜 ， 京喜用户中超过7成来自3-6线下沉市场 。

行业互联网|下沉市场，京东能否带来更多想象空间？
本文插图

在今年 ， 京东在线上加大了力度 ， 推出京东极速版APP 。 与京喜不同的是 ， 京东极速版开始精选主站特价优质产品 ， 打造下沉版的京东 。 它是对下沉市场的细分化 ， 找准下沉市场用户的核心需求 ， 针对这一群体采取“低价优质”的策略 ， 为用户带来更为适配的购物体验 。
除了线上的京喜与京东极速版外 ， 线上拓展的形式也在发生变化 。 前不久 ， 京东与快手签署了战略合作协议 ， 决定共同打造短视频直播电商新生态；快手用户能够在快手小店直接购买京东自营商品 ， 享受京东的配送、售后服务 。
众所周知 ， 快手在下沉市场拥有海量的用户 ， 京东可以借助快手平台来获取更多的下沉用户 。 对于目前逐渐上升的获客成本 ， 京东此举确实在快速进军下沉市场上更是具有杀伤力 。

行业互联网|下沉市场，京东能否带来更多想象空间？
本文插图

而在具体业务上 ， 京东也开始了另一种模式 ， 今年全资收购五星电器 ， 与国美展开进一步的合作 ， 加上之前与迪信通、联想来酷等线下零售企业的合作 ， 再与自身超1.5万家的“京东家电专卖店”结合 ， 京东在线下再打造一个京东家电的进程在加快 。


推荐阅读


上一篇：PingWest品玩|怎么夸马斯克都不为过，但不好意思，脑机接口离让你永生还远着呢

下一篇：技术编程|GC垃圾回收算法