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直播|快手电商推出商家“双百”扶持计划：将投入百亿资源包，孵化10万+个年销售额过百万的新商家

_原题为 快手电商推出商家“双百”扶持计划：将投入百亿资源包 ， 孵化10万+个年销售额过百万的新商家
8月29日 ， 快手电商营销中心负责人张一鹏在2020新榜直播电商大会上做了名为“快手电商生态进化论”的主题演讲 。
张一鹏演讲中表示 ， 为进一步赋能服务商和商家 ， 快手电商将推出两大全新扶持计划 。 首先是商家“双百”扶持计划 ， 未来一年 ， 快手电商将投入百亿资源包 ， 为生态伙伴创造百亿级收入 ， 孵化10万+个年销售额过百万的新商家 。
直播|快手电商推出商家“双百”扶持计划：将投入百亿资源包，孵化10万+个年销售额过百万的新商家
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另一个是服务商合伙人计划 ， 快手电商计划在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播 。
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直播电商行业前景光明 ， 六大维度升级助力高增长势态
数据显示 ， 截至2020年3月 ， 中国网购用户占比达到78.6% 。 与此同时 ， 直播电商市场发展迅猛 ， 2019年直播电商市场规模达到4339亿元 ， 预计2020年将达到9610亿元 。
市场规模快速增长的同时 ， 直播电商也在加速传统行业的数字化转型升级 。 对比传统电商 ， 直播电商作为新型商业模式对于各个产业市场的赋能价值不断升级 ， 使得化妆品、服装、房地产、珠宝、汽车、农产品、食品、数码等全行业均已积极拥抱直播电商 。
在张一鹏看来 ， 直播电商未来的市场规模非常巨大 ， 所以快手电商并不太看重竞争思维 ， 而是更加看重行业整体的长远、健康发展 ， 能够让直播电商市场像有机体一样不断地繁荣、净化 ， 最终使得产业链的参与者都能够在其中获得自己的商业收益 ， 满足用户价值 。
直播|快手电商推出商家“双百”扶持计划：将投入百亿资源包，孵化10万+个年销售额过百万的新商家
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当下 ， 直播电商行业前景光明 ， 高增长势态仍会长期持续已成为行业一大共识 。 张一鹏指出 ， 这一市场前景的判断主要体现在六大维度 ， 即平台生态的优化、商家品牌的持续投入、用户习惯的养成、技术的迭代优化、基础设施的完善保障、政策出台形成规范发展 。
具体来看 ， 首先 ， 在平台生态的优化过程中 ， 直播电商市场已从过去追逐短线转化到现在关注长线效益 ， 从经验投放到数据导向 。
其次 ， 从商家的投入维度来看 ， 直播低廉的流量成本和高ROI吸引了越来越多商家的注意力 ， 中国今年新增直播企业近6千家 ， 同比增长达258% 。
传统电商模式下 ， 很多商家面临投放贵、确定性低、ROI不可控等难题 ， 直播电商带来的则是确定性的品牌曝光、品牌互动以及销货 ， 是能够实现品效销合一的有效解决方案 。 张一鹏指出 ， 直播电商事实上是为商家提供了一个更加确定性的新商业化场景 。
从用户行为习惯来看 ， “有趣内容+实时互动+kill time+全网低价+信任保障”成就了用户观看直播习惯的养成 。
此外 ， 从技术的升级维度来看 ， 5G将带来更好的观看体验 ， AR/VR等技术的应用将带动直播行业发展 ， 而大数据智能推荐算法将实现更加精准的推送 。
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张一鹏表示 ， 从3G到4G ， 带来的是场景式变化 ， 催发了短视频和直播的业态 ， 而随着5G等技术的发展 ， 会让短视频、直播带货等碎片化的场景更加成为未来增长的快车道 。
最后 ， 从基础设施的角度 ， 物流及支付体系持续完善 ， 偏远地区用户的电商价值持续被发掘 ， 能够为消费者创造更好的电商体验；从政策角度来看 ， 首份直播电商规范已于7月1日开始实施 ， 加强监管会让整个市场变得更加有序 ， 让专心创造价值的企业获得更好的发展 。
快手电商2020年持续加码 ， 四大优势完善平台生态
数据显示 ， 目前快手电商的日活已达到1亿+ ， 最快单场破亿时间仅用了10分钟 ， 单场最高支付金额达12.5亿+ 。
在今年 ， 快手持续加码电商业务 ， 不仅推出了“超级品牌日”、“616品质购物节”、“百亿补贴专场”等一系列活动 ， 更与春晚、央视、京东等展开深入合作 ， 且在疫情发生后 ， 通过公益直播、“原地逛街”等方式助力复工复产的推进 。
此外 ， 快手电商今年也在通过自建分销库、上线商家等级体系、上线小店通、开启商家论坛等方式 ， 不断增强自身供应链能力、提升商家流量、赋能商家经营 。
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谈及快手电商的独特优势 ， 张一鹏认为主要体现在四个方面：多元市场 ， 高线市场用户扩大 ， 垂直类目持续发展 ， 容纳丰富消费需求；普惠生态 ， 平等普惠的流量分发构建健康的平台生态 ， 持续转化能力强；商业基因 ， 私域流量优势明显 ， 强转化能力打造新商业idol；信任关系 ， 真实人设、强互动关系构建信任护城河 ， 塑造高价值流量 。


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