义乌指数泄美国大选天机?( 二 )
罗德香在义乌开设工厂 ， 售卖假发等狂欢用品 。 （杨丹旭摄）冠病疫情之前 ， 义乌国际商贸城日客流量超过20万人 。商家罗德香受访时介绍 ， 卖玩具、首饰、工艺品的一区市场历史最悠久、人气最旺 ， 疫情前这里“乌泱泱的都是人” ， 现在每天的客流量顶多只有疫情前的三分之一 。 “来这里的很多是老外 ， 现在还是要等国门打开 。 ”每年到访义乌的采购商超过50万人次 ， 来自中东、印度、非洲、南美、东欧等地 。 疫情全球大流行后 ， 国际人员流动受到限制 ， 如今商贸城中还零星可见的外国面孔 ， 大多数都是长期居住在义乌的客商 。少了海外客商就很难发展新客 ， 多数小商家只能通过网上沟通维持老客 ， 可罗德香店铺今年老客的订单也显著减少 。她经营假发、狂欢服饰和鬼面具生意 ， 这类派对用品在人群无法聚集的情况下销量断崖式下跌 。 几天前 ， 店里好不容易等到菲律宾老客户下了一张1万多元的订单 ， 往年这名客户的订单都在10万元上下 。危机感推动产品创新 发现内销新出路不过 ， 交织着焦虑、无奈和彷徨的空气中 ， 也有一股不肯坐以待毙的求生欲 。商贸城一区市场的中庭 ， 来自饰品行业的商家轮流走进商贸城所设的直播间 ， 上网推销自家产品 。 一些商家则直接在店铺里做起直播 ， 向海外客户介绍新品 。经营床上用品生意的周金福（化名）受访时说 ， 经历过2003年沙斯和2009年金融危机 ， “从来都没有像现在那么差过” ， 好在工厂有些底子 ， 熬过最糟糕的上半年 ， 7月终于慢慢回暖 。“有起有落很正常 ， 有危总是有机 。 如果生意很好 ， 肯定不思进取 ， 一直靠老客户、老产品 ， 现在有危机感 ， 反而会去突破、去创新 。 ”过去半年 ， 周金福的公司力推产品创新 ， 加入文化元素 ， 发展品牌故事 ， 也研发新材料和改进现有工艺 。他也坦言 ， 过去外贸订单源源不绝 ， 从未考虑内销市场 ， 现在发现往国内转才有出路 。 他说：“14亿人口的市场在家门口 ， 何必舍近求远？”“鸡毛换糖”能否再出发？
刘园利在义乌打工多年 ， 两年前辞职创业 ， 开拓儿童头饰生意 。 （杨丹旭摄）义乌面对的困境并非全由疫情而起 ， 在冠病疫情冲击全球经济和贸易之前 ， 这座中国小商品经济最活跃的城市已经面对转型困局 。互联网电商抢滩对实体商贸市场构成挑战；原材料、人工成本飙涨 ， 导致民营企业利润空间压缩 。 经济转型升级背景下 ， 传统小作坊也面对整改压力 。当地很多小商家受访时不约而同感叹“生意越来越难做” ， 但真正退出的人并不多 。今年4月 ， 义乌在册市场主体数量突破60万户 。 据统计 ， 义乌市场主体数量突破第一个10万户用时近30年 ， 而从50万到60万户用时仅10个月 。很多义乌商人 ， 包括近年来涌入义乌创业的“新义乌人” ， 都相信只要传承“鸡毛换糖”的精神 ， 就能继续创造奇迹 。“鸡毛换糖”是一句吆喝 ， 在物资匮乏的上世纪七八十年代 ， 义乌小商贩摇着拨浪鼓走街串巷 ， 用加工好的糖块换取鸡毛等废品获取微利 ， 这也是义乌发展小商品市场的起点 。这种争取毫厘、积少成多、勇于求变、刻苦务实的干劲 ， 感染了一代代义乌人与外来落户者 。 周亮（化名）15年前从四川到义乌打工 ， 如今已有自己的工厂 ， 每年销售额上千万元 。他告诉采访人员 ， 他在义乌学到最重要的生意经是“不要想一口气吃成胖子” 。 “一根橡皮筋、一粒纽扣、一个钥匙扣 ， 利润可能只有几分钱 ， 但只要你愿意做、愿意拼 ， 都能挣到钱 。 ”来自安徽的刘园利2012年离开家乡外出打工 ， 最初每月薪水只有2500元 ， 她一步步自学设计 ， 成为工厂产品设计师 ， 月薪达到1万4000元 。但刘园利没放弃创业梦想 ， 两年前和丈夫投入20万元成立小作坊 ， 生产自己品牌的儿童发饰 。 刚刚起步的生意如今因疫情充满未知 ， 但她坚信：“年轻就是要拼一下 ， 再小也是一番自己的事业 。 ”“鸡毛换糖”的义乌精神未来能否让义乌延续辉煌同样充满未知 ， 但这座城市今时今日依然举足轻重 ， 连美国总统特朗普的大选都离不开这里 。
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