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青年|对话钒钛智能徐可：中国2亿新中产崛起，如何做好财富管理？


徐可是谁？
他北大技术物理系本科毕业后 ， 留学美国 ， 获Northeastern University量化金融博士 ， 美国特许金融分析师（CFA） 。 深耕金融数据行业20年 ， 曾任彭博纽约总部指数专家、上海大智慧（601519）董事长、总裁 。 如今他是金融科技初创公司 ， 钒钛智能的创始人、董事长兼CEO 。 同时他也以国家金融信息平台专家评审组成员、上海北大金融家俱乐部副主席等身份 ， 积极参与金融行业的智能化建设 。
钒钛智能在做什么事？
钒钛智能（上海钒钛智能科技有限公司）成立于2018年6月 ， 是一家致力于为新中产财富管理行业进行科技赋能的创新企业 。 创始团队来自彭博、华为、蚂蚁金服和大智慧等世界一流企业 ， 平均行业经验超过十年 。 公司先后入选上海最具潜力创业公司前20和2020中国财富管理产业图谱（技术/科技子图谱） 。
钒钛智能的目标 ， 是让中国新中产家庭（家庭可投资资产在几十万到几百万元人民币）的财富管理更智能、更简单 ， 让这些家庭在面对刚性兑付型高收益理财产品退出 ， 必须在更大的不确定中保持家庭财富保值增值的全新挑战下 ， 可以安全、便捷、有效地配置资产 。 通过拓展场景CRM（Customer Relationship Management ， 客户关系管理） ， 在最新的开放银行技术架构下 ， 连接场景权益和金融权益 ， 通过联合让利 ， 让新中产理财用户在拥有更优质产品和服务的同时 ， 获得更多的实惠 。
今天 ， 《节点名人堂》邀请到钒钛智能创始人徐可 ， 听听他对于新中产财富管理的思考 。
以下为节点财经对话内容（有删改）：
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谈创业
不惑之年再出发
节点财经：请先简单介绍一下钒钛智能 。
徐可：钒钛智能致力于为中国2亿新中产提供最优质的财富管理科技服务 。 我们基于自主研发的“1+X”资产配置模型 ， 为每一个新中产家庭 ， 提供“1”的以健康险为基础的大健康解决方案 ， 和提供“X”（四个边分别代表大盘ETF、债券、现金和科技ETF）的财富增值解决方案 。
节点财经：2018年的时候你已经40岁了 ， 是什么原因让你在上有老下有小的年纪出来创业？
徐可：从大的角度来讲 ， 这是我第一次创业 ， 40岁创业于我而言是一个很重要的转折 ， 也是一个新的起点 。 在这个阶段心理和生理都会出现一些变化 ， 也会有很多信号在暗示你 ， 人生开始进入下半场 。
创业可以说是我的性格使然 ， 有的人骨子里就愿意不断尝试新的东西 。 加上我此前的工作经历 ， 从跨国企业的技术专家到上市公司总裁 ， 作为一个职业经理人 ， 我的职业生涯已经走完了一个“大循环” 。 但深耕金融数据20年 ， 我心中还有很多未解的课题 ， 需要进行全新的探索和实践 ， 而这些事 ， 是很难在上市公司的平台展开的 。
从商业上讲 ， 创业的具体契机有两个 ， 一是2018年以云计算为代表的一批智能技术已经比较成熟 ， 让我们这样“技术基因”的团队做“新武器”有了好材料；二是资管新规的推出 ， 去刚兑和净值化 ， 为我们20年的金融数据分析技能提供了更大的应用场景 。 当时 ， 针对高净值人群的财富管理服务已经开始开始1.0向2.0升级 ， 但是针对2亿新中产的财富管理服务却还非常初级 。 看好这个交叉 ， 我们就行动了 。
节点财经：钒钛智能定位新中产阶层 ， 那么用户画像是什么样的？
徐可：这里的新中产阶层主要以可投资资产为标准来划分 ， 不属于高净值人群 （市场上已经有私行等产品在服务他们） ， 也不属于保障类人群（他们主要是普惠金融的客户）的客群 ， 中国目前大约有2亿 ， 他们都是我们的潜在客户 。
事实上 ， 这些人建立财富管理理念时遇到的问题也大致相同 。 都需要经历从不配置变成配置 ， 从看不懂配置到能看懂配置 ， 再从不相信配置到相信配置的过程 。 所以我们选择的合作伙伴都是最优质的金融品牌 ， 如中国人寿、民生银行、中国银联等 ， 这样可以让大家最低成本建立对产品和服务的信任 ， 充分体现配置服务的安全特色 。


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