张一鸣|决战电商之巅？张一鸣还不够格，淘宝贡献抖音营收近一成，只能边谈边打( 二 )
据晚点报道 ， 今年618前夕 ， 字节跳动低调成立了电商事业部 ， 此前其电商业务分散在抖音、商业化等不同部门 ， 此次则升级为与抖音、****、游戏、Zero（教育及新业务）、商业化并列的一级业务部门 。
字节跳动电商业务部并不单一负责抖音上的电商业务 ， 而是包括抖音在内的内容平台背后的直播和电商中台 ， 负责其运营、平台规则、品牌商务等上下游链路工作 ， 抖音小店是目前重点发展的产品 。
虽然抖音小店目前已经成为抖音直播电商最重要的交易渠道 ， 但是一位直播行业资深人士告诉燃财经 ， 目前抖音自己的电商能力闭环非常薄弱 ， 从抖音小店的用户体验、商家入驻的数量和整个的品牌认可度都远远不够 。
“屏蔽第三方商品还是为了提升抖音小店的商家入驻数量 ， 并倒逼其提升自己的闭环能力 ， 比如自己的TP（代运营）、店铺运营、客服、物流、页面设计等 ， 有可能未来还会再次开放京东、拼多多、淘宝的渠道 。 ”上述人士表示 。
由于在电商层面存在竞争关系 ， 抖音和淘宝的合作集中在短视频广告领域 ， 2019年 ， 抖音和淘宝签订了70亿元的年度框架协议 ， 其中60亿元广告、10亿元的电商佣金 ， 抖音将自己定位为电商生态中的流量提供方 。
一位接近阿里的人士告诉燃财经 ， 今年抖音和淘宝续签了年框 ， 但在合作金额上 ， 仅仅是淘宝平台 ， 应该是没有此前晚点报道的200亿元这么高 。
据悉 ， 淘宝和抖音的合作方式主要是两种 ， 一种是像618、双十一这种重大活动 ， 淘宝天猫会做投放和流量采买 ， 其中很多资源最终会给到商家；另一种是CPS（按销售付费）的分佣 ， 短视频或直播带货 ， 会跳转到淘宝来成交 。
“淘宝跟抖音合作好几年了 ， 淘宝肯定是抖音最大的第三方合作方 。 ”上述接近阿里人士表示 。
他大致估算了一下 ， 去年抖音的广告收入业内预估大概是800亿元 ， 其中淘宝和抖音的合作在70亿元 ， 除此之外 ， 天猫和淘宝的商家 ， 尤其是天猫的商家 ， 也会独自去抖音做广告投放 ， 据统计 ， 金额大概在100亿元 ， 两者相加 ， 大概接近抖音广告收入的四分之一 ， 今年的合作如果加上平台商家的广告投放 ， “200亿肯定是有的” 。
“阿里的很多部门都在和抖音合作 ， 并没有一个部门来统筹整个集团一年跟抖音的合作金额是多少 ， 各个部门都可以去合作 ， 因此很难搞清楚这个数字具体是多少 ， 各部门只知道自己和抖音合作的情况 ， 另外还有一些按CPS来交的费用 ， 金额就更不确定了 。 ”他表示 。
字节跳动2019年的总营收至少1200亿元 ， 按照上述说法 ， 来自阿里体系的收入占其总收入的六分之一 ， 而字节跳动2020年的营收目标定在2000亿元 ， 与阿里的合作规模整体超过去年 ， 因此 ， 从集团层面看 ， 字节跳动绝对不能失去阿里这个大客户 。
本文插图
一位广告行业人士告诉燃财经 ， 抖音广告主要有三大金主：游戏行业 ， 包括美妆、服饰、快消在内的零售行业和包括教育、金融在内的互联网衍生行业 ， 其共同的特征是毛利润高 ， 能够支撑巨大的广告投入 ， 而零售这块大部分是来自于淘宝天猫 。
在海外业务受挫的情况下 ， 淘宝天猫对抖音的重要性不言而喻 ， 如果字节跳动要在国内砸重金开拓新业务 ， 横向发展 ， 拓展边界 ， 撑起1200美元的估值 ， 那么淘宝天猫为首的阿里系将提供相当一部分弹药支持 ， 帮字节跳动打赢这场战争 。
一边打一边谈
毫无疑问 ， 抖音需要淘宝 ， 但同时 ， 淘宝也非常需要抖音 ， 不然在抖音屏蔽淘宝链接的同时 ， 这样规模的年框合作不可能达成 。
“我觉得抖音跟淘宝现在还是合作共存的关系 ， 不可能撕破脸说哪一家完全抛弃对方 ， 对彼此都是无法承担的损失 。 ”前述直播行业人士认为 。
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