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马尔斯绿|雪花马尔斯绿啤酒联名潮玩罐10分钟售罄，最漂亮的圈层营销闪电战( 二 )



马尔斯绿|雪花马尔斯绿啤酒联名潮玩罐10分钟售罄，最漂亮的圈层营销闪电战
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综艺深度合作仅仅是雪花马尔斯绿啤酒本次营销布局的第一步 ， 如何挖掘设计师IP背后潜藏的价值 ， 才是最直观的品牌精神具象化体现 ， 也是本次“10分钟售罄”案例重中之重的一环 ， 下面我们细细道来 。
设计师背书 ， 用联名款撬动IP背后最大的价值
雪花马尔斯绿啤酒本次10分钟售罄 ， 离不开联名潮玩罐背后设计师IP的价值加持 。 下面这三款潮玩罐的设计理念可以揭开部分本次营销案例的神秘面纱 。
首先陆玺娅 ， 她创立的品牌Bronze Lucia深受诸多明星喜爱 。 充满神秘感的猫是她的作品核心 ， 这款名为 “啤酒庄园”的联名罐 ， 也以猫为主角 ， 创造了极佳的故事性 。 猫咪成长在Lucia为马尔斯绿勾勒的彩色啤酒庄园中 ， 它是啤酒灵感的化身 ， 也是这片雪花庄园的守护者 。
马尔斯绿|雪花马尔斯绿啤酒联名潮玩罐10分钟售罄，最漂亮的圈层营销闪电战
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接下来是兰蔻等一线大牌御用插画师程鹏设计的“花卉罐” 。 正中央的雪花 ， 既是品牌icon ， 也是他创作的原点 ， 极具浪漫色彩 。 他的一切灵感 ， 都源于雪花马尔斯绿 ， 他用独特的创意将雪花加持到潮流塑造之中 。
马尔斯绿|雪花马尔斯绿啤酒联名潮玩罐10分钟售罄，最漂亮的圈层营销闪电战
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最后是中国配饰设计领域杰出设计师吴英男的作品“大眼罐” ， 她的灵感来源是这句富有诗意的话——“世界上没有两片相同的雪花” 。 她认为 ， 每只眼睛也是独一无二的 ， 每种情绪、个性、自我也都不同 。 在她眼中 ， 每个人的世界都是五彩斑斓 ， 奇妙无比的 ， 她用自己的眼睛和心灵创造潮流 。
马尔斯绿|雪花马尔斯绿啤酒联名潮玩罐10分钟售罄，最漂亮的圈层营销闪电战
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有了这三位深受时尚圈宠爱的设计师背书 ， 自然而然能够吸引大批量目标用户的喜爱与追捧 。 如何完成1+1＞2的双赢联动 ， 这次雪花马尔斯绿啤酒与《潮玩人类在哪里》中设计师的联名设计 ， 给出了完美的答卷 。
模式创新-全链路营销模式打赢营销闪电战
以往的快消品冠名 ， 多会追逐头部流量效应 ， 不在乎用户是否精准 ， 只在乎渠道铺得足够广 。 但这样广撒网的投放方式并不能搭建起与消费者之间有效的沟通桥梁 ， 转化率极低 。
本次雪花马尔斯绿啤酒与《潮玩人类在哪里》的深度战略合作 ， 则是采用了“弱水三千只取一瓢”的玩法 ， 找准一批用户后在细分市场上做文章 。
在预热阶段 ， 雪花马尔斯绿啤酒就通过官宣的方式对目标用户进行初步渗透 ， 释放出即将与几位设计师联和推出潮玩定制产品及周边的讯息 ， 成功造势吸引了一波用户的关注 。
在之后的预售阶段 ， 采用了小程序平台直接进行预售抢购 ， 在微信平台这个圈层效应非常明显的闭环环境中 ， 用户购买路径简单清晰 ， 选择小程序进行营销是显著优于依靠算法推荐的抖音快手的 。
马尔斯绿|雪花马尔斯绿啤酒联名潮玩罐10分钟售罄，最漂亮的圈层营销闪电战
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而在之后的开售阶段 ， 更是突破性采用了潮玩圈惯用的限量发售的模式刺激消费者快速下单 ， 一举拿下“10分钟”的壮举 。
更重要的是 ， 雪花马尔斯绿啤酒还打造了线下的马尔斯绿潮玩馆 ， 与线上综艺IP《潮玩人类在哪里》实现了O2O资源互通 。 大家在线上看到的所有潮流作品 ， 均可以在线下的马尔斯绿潮玩馆进行兑换 。 不仅如此 ， 线下的马尔斯绿潮玩馆还可以尽情观摩、购买来自不同设计师的潮流单品、联名定制产品 ， 感受潮流趋势 ， 甚至是自己创作专属的潮流单品 ， 体验最新的啤酒互动体验 。 自此 ， 雪花马尔斯绿啤酒的全链路营销实现了线上线下的完美闭环 。


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