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心理|谈判，就是一场“权力的游戏”


北京联盟_本文原题：谈判 ， 就是一场“权力的游戏”
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经典美剧《权力的游戏》相信很多人都看过 ， 其中战场上的厮杀 ， 谈判桌上的你来我往 ， 各方政治势力的角逐 ， 精彩的权谋争斗 ， 剧情的精彩转变 ， 让观众大呼过瘾 。
心理|谈判，就是一场“权力的游戏”
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第七季中 ， 各方面临着来自北方长城之外的入侵生物“异鬼＂威胁 ， 为了生存 ， 北境领袖琼恩希望达成大陆的停火 ， 一致对外 。 而各方的政治势力此时正各有所图 ， 都想保存自己的势力图谋日后的争霸 ， 颇有中国古代春秋战国之时大争之世的意味 。 想要通过谈判达成各方的和解同时为己方争取最大利益 ， 各位主角都使出了自己在多年权谋争斗中采用的看家本领 。
谈判中 ， 权力是一个具有关键作用的变量 。 可以说 ， 每一场谈判都存在着权力的较量 。
《哈佛经典谈判课》
心理|谈判，就是一场“权力的游戏”
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本书作者【英】德雷克?阿顿（Derek Arden）毕业于哈佛大学商学院 ， 是2016年全英排行首名的谈判大师、哈佛大学谈判项目的创始人之一、《谈判力》合著者威廉?尤里深感自豪的学生 。 曾在亨利商学院(Henley Business School)任教长达12年 ， 现任萨里大学（Surry University）工商管理学硕士项目（MBA）教授 。
《哈佛经典谈判课》畅销5大洲27国掀起版权争抢热潮 ， 独家分享从商务谈判到日常沟通的6大热门谈判场景 ， 梳理出的11步黄金谈判技巧 ， 轻松易懂 ， 让你从不敢谈判、不想谈判到爱上谈判、谈则必胜 。
《强势谈判心理学》
心理|谈判，就是一场“权力的游戏”
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商场之战风云变幻 ， 谈判胜败往往在顷刻之间 。 在强势谈判中如何提升说服、沟通、倾听、行动能力？如何引诱、钳制对手 ， 快速读懂人心 ， 掌握和不同人谈判的规律 ， 让对方欣然听从于你呢？
“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家 。 ”这是销售行业的一句名言 。 实际上 ， 一定的读心能力是我们每个行业都需要的 。 工作从一开始找到客户直到完成交易、合作 ， 所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划 ， 更需要和对方进行心理上的交战 ， 所以从这个角度来看 ， 我们必须要了解对方的心理 ， 才能更好地完成自己的工作 。
《一本书读懂销售心理学》
心理|谈判，就是一场“权力的游戏”
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很多销售人员都困惑：为什么攻坚多年 ， 客户却迟迟不签单？为什么与自己关系不错的客户 ， 一夜却成了别人的vip？为什么好不容易要签单了 ， 顾客又说“再考虑考虑”？人的购买行为都是由其心理来决定的 ， 所以了解客户心里的想法比什么都重要 。 如果你可以洞察并影响客户心理的话 ， 就一定可以引领客户做出购买行为 ， 实现销售的目的 。
这本书从顾客的消费心理透视、销售过程中的心理博弈以及谈话技巧等方面入手阐述如何在销售中运用心理学知识来提高销售员的业务水平和技巧 。
让你懂得察言、观色、攻心 ， 通过消费者的一句话、一个动作、一个表情甚至一个眼神来琢磨其心理活动 ， 进而采取有效的进攻策略 ， 掌握交易的主动权 。 如果你想成为销售行业中的一名佼佼者 。 现在就点击下方链接学习吧！
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编辑：【心理|谈判，就是一场“权力的游戏”】杨静婷


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