胡华成|卖100元却可轻松卖掉，这是为何？，30元的鸡卖50元没人要
假如大家养了一批鸡 ， 一只鸡的成本是30元 ， 假设市场价是48元/只 ， 你能不能把鸡卖到50元/只？
可能卖个一只两只是可以的 ， 如果你的量非常大的话 ， 这个价格是很难卖掉的 。 就在你认为50元/只都很难卖的时候 ， 有人却可以卖到100元/只 。 他是怎么做到的呢？
想必大家都看过这样一个段子：有个鱼塘开业后 ， 老板打出广告 ， 开业期间 ， 钓鱼费100元随便钓 ， 凡是未钓到鱼的 ， 老板可以送鸡一只 。 结果我们会看到很多人在钓鱼结束后都提着一只鸡开开心心的走了 。
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后来人们才知道这个鱼塘中并没有鱼 ， 而这个鱼塘老板实际上是养鸡大户 。 开这个鱼塘的目的就是为了卖鸡 。
我们先不论段子的真假 ， 但是老板的这种卖鸡套路击中了人性的弱点：损失厌恶心理 。
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什么是损失厌恶心理？
心理学上有个词就叫做损失厌恶心理 ， 它是指当人们面对同等数量的收益和损失时 ， 损失会更令人难以承受 。 而且同量的损失带来的负面效应是同等数量收益的2.5倍 。
现实中 ， 我们会经常遇到这样的例子 ， 当你先捡到100元时 ， 你会很开心 。 可是过了一段时间 ， 你又把这100元丢掉了 ， 你就会懊悔不已 ， 它给你带来的痛苦要远远大于捡到100元时的开心 。
而实际上 ， 纵观前后 ， 我们并没有损失一毛钱 ， 我们本可以就当那100元没有被捡到就算了 。 可是我们的感性告诉我们 ， 这不一样 ， 就是会很后悔 ， 怎么就这么不小心给丢了呢？
这就是我们大多数人正常的心理活动 ， 它也是损失厌恶心理的经典案例 。
按照收益与损失的比例为2.5:1来看 ， 当我们捡到100元时 ， 又丢失40元时 ， 我们的心理会达到一个临界平衡点 。 当丢失金额小于40元时 ， 我们的心情并不会变得太糟；当丢失金额大于40元时 ， 我们的心情则会变得越来越糟糕 。
【胡华成|卖100元却可轻松卖掉，这是为何？，30元的鸡卖50元没人要】
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可能大家会感觉捡100元再丢掉100元的概率太小了 ， 没有什么实际意义吧？
如果你这样想 ， 那你就错了 。 因为每一个股民的损失厌恶心理都会在股市中表现的淋漓尽致 。
当我们的股票为我们赚了1万元时 ， 我们会很开心 ， 可是当股票又跌没了一万元时 ， 我们会极度自责 。 因为我们在盘中可能会有无数个止盈的机会 ， 但是我们还是在盼望着反弹 。
这个情况还算是好的 ， 至少没有亏钱 。 那么散户是如何亏钱的呢？
很多散户在股票涨一点点的时候就害怕再跌下来 ， 于是会选择卖掉 ， 这也是损失厌恶心理的精彩体现 。 可是当我们卖掉之后才发现 ， 这只股票刚刚开始主升浪 ， 后面蹭蹭几个涨停 ， 这时不淡定的我们就会冲进去 ， 想的是再赚一点 。 然而此时也是主力撤退的时候 ， 就这样散户被瞬间套牢 ， 留在了高高的山岗上向下望 。
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如何利用损失厌恶心理赚钱？
可能有人会说知道了这种原理有什么用 ， 我们又没法赚钱 。
别忘了 ， 鱼塘老板是怎么卖鸡的！
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在此 ， 我们可以还原一下钓鱼人的心理变化过程 ， 假如一个人交了100元在鱼塘什么也没有钓到 ， 内心肯定是有点恼火的 。
因为他们想的是自己不仅仅损失了100元 ， 而且还浪费了一下午时间 ， 真的是太亏了 。 这也是损失厌恶的一种正常心理活动而已 。
反过来看 ， 鱼塘老板可能也就没有回头客了 。
鱼塘老板深知没有钓到鱼的人的心理 ， 为了不让他们有损失的感觉 ， 那就送他们一只鸡 ， 瞬间他们就会感觉也没有那么亏 ， 至少还拿了一只鸡 ， 这只鸡至少也得值60元左右（人们在此时会高估产品的价值） 。
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