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[]5日跌去300亿市值，唯品会能否继续乘风破浪？2020-08-28 20:06:520阅( 三 )


和阿里等电商平台做支付和理财相比 ， 唯品会的入场时间算比较晚 。 不论是支付还是用户规模 ， 和阿里等也差距较大 。 其消费金融业务主要基于平台用户红利 ， 但因为缺乏有品牌知名度的金融产品 ， 在用户能同时使用支付宝、微信等支付工具时 ， 让用户迁移到其金融平台上进行消费并不容易 。 同时 ， 因为仅有小额贷款牌照 ， 公司一直较难做大消费信贷规模 。
除了金融 ， 唯品会还曾寄望于跨境电商 。 艾媒咨询报告显示 ， 2016年 ， 唯品会的跨境电商业务曾在中国跨境电商零售进口平台销售份额中排名第三 ， 仅在网易考拉海购和天猫国际之后 ， 发展迅猛 。 但其跨境电商业务对公司营收的贡献一直较小 ， 仅有5%左右 。
唯品会跨境电商业务的快速发展 ， 更多是得益于2015年前中国进口跨境电商的政策红利期 。 到2016年5月 ， 中国进口电商免税时代终结 ， 进口跨境电商新政进入过渡期 ， 其相关业务的发展就开始变得艰难 。
为了开拓新路 ， 解决流量和业绩增长焦虑 ， 2017年年底 ， 唯品会引入腾讯和京东两大互联网巨头作为战略投资者 。 当时两家战略投资者均承诺将给唯品会流量资源 ， 腾讯表示在其微信钱包界面给予唯品会入口；京东则在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会 。
在互联网流量愈发稀缺的大背景下 ， 来自腾讯和京东的流量对唯品会来说显得非常关键 。 唯品会2019年Q4财报显示 ， 微信和京东为其贡献了约22%的新增客户 。 截至2020年3月31日 ， 腾讯、京东分别对唯品会持股9.6%及7.5% 。
不过 ， 即使背靠腾讯和京东两大互联网巨头 ， 唯品会依然难逃流量压力 。 为了挖掘线下流量 ， 唯品会开始进行线下布局 。 2019年7月 ， 它以29亿元收购杉杉商业 ， 后者旗下运营着5个奥特莱斯广场 。 唯品会布局线下的目的 ， 是为了能够和线上电商形成互补 ， 获取用户增量 。 只是 ， 布局线下 ， 同时意味着店铺租金、人力等一系列运营成本也将会随之提高 。 目前唯品会的几百家线下店尚未达到盈利状态 。
2019年下半年 ， 唯品会进行战略调整 ， 重新聚焦特卖业务 。 另外 ， 在营销方式方面 ， 公司在电视剧广告植入等传统方式基础上 ， 引入抖音等直播平台 ， 以加强品牌知名度、扩大市场份额 。 在业务和品类拓展领域 ， 公司尝试整合美妆业务 ， 投资都市丽人以开辟内衣等新赛道 。 不过目前这些外延业务更多是雷声大雨点小 。
沈亚此前在媒体采访中表示 ， 唯品会比起互联网电商“更传统” ， “更懂商 ， 而不是电” 。 此前唯品会专注特卖模式与尾货生意 ， 以二三四线城市女性消费者为主要消费群体 ， 获得了成功 。 但随着品牌尾货的销售渠道日益增加 ， 这套规则在如今的电商市场效果已大不如前 。
如今的唯品会 ， 不论是在流量还是收入方面 ， 都亟需打破用户天花板 。 网经社电子商务研究中心6月5日发布的《2019年度中国网络零售市场数据监测报告》显示 ， 2019年网络零售B2C市场 ， 以GMV统计 ， 唯品会以1.88%的市场份额位列第五 ， 这一数据相比其2016年的3.7%还是差距不小 。 前四名分别是天猫（50.1%）、京东（26.51%）、拼多多（12.8%）和苏宁易购（3.04%） 。
这个曾经的电商妖股 ， 可以讲出新的故事吗？
【[]5日跌去300亿市值，唯品会能否继续乘风破浪？2020-08-28 20:06:520阅】（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）


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