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2020|华远2020年度半年报：调节奏、快去化，销售回款率达99%

华远地产(600743,股吧)发布2020年中期业绩 。 截至2020年6月30日 ， 华远地产总资产为616.99亿元 ， 比2019年末增加5.51%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.6亿元 ， 比上年同期增长15.4%；实现开复工面积386万平方米 ， 同比增长1%；完成销售回款50.21亿元 ， 同比增加0.22% ， 销售回款率达99% 。
2020年 ， 面对疫情影响 ， 华远及时采取调整供货节奏、大力开展线上营销等多种促销售、抓回款措施 ， 上半年完成了50.77亿元的销售签约 ， 且销售回款速度明显提升 。
调整供货节奏 ， 加快销售资金回笼速度
2020年上半年 ， 在充满不确定性的市场环境下 ， 房企优化供货体系、动态调整供货节奏的能力受到考验 。
疫情爆发之初 ， 华远第一时间采取系列有效措施 ， 保障全年销售目标的实现 。 公司进行了销售压力测试 ， 并通过一系列加速去化措施增收回款 。 一方面 ， 加强全周期、全产品类型可售资源管理 ， 凭借“动态评估销售计划” ， 从新增供货、期初库存、积压库龄等多维度对项目去化情况跟踪分析 ， 进行各区域销售指标的及时增量调整 ， 保障全年目标的实现；另一方面 ， 公司积极把脉市场变动 ， 加快在恢复较快且基本面较好城市的推货力度 ， 并以“整合营销”策略 ， 灵活根据市场变动 ， 整合全国各项目资源 ， 调整、优化项目入市时间 ， 抢收回款 。 同时 ， 通过应收款精细化管理 ， 促进存量应收款的回款进度 。
凭借上半年灵活调整销售策略、增加适销对路的高去化型产品 ， 华远下半年表现值得期待 。 据悉 ， 下半年华远·海蓝和光（银川）、石油·海蓝城（任丘）等新项目将首开入市 ， 进一步夯实产品布局 。 同时 ， 第三、四季度华远将继续择机增加土储 ， 增强公司主营业务的持续发展能力 。
降本增效提升运营能力 ， 减少短债占比保障财务安全
事实上 ， 房企近年来都在打造大运营能力 ， 这是向制造业学习精细化管理的重要一课 ， 也是降本增效的必经之路 。 近两年来 ， 华远地产在这方面努力颇多 。 在“去库存、降负债、增利润”的经营方针指导下 ， 华远地产围绕“开源节流、提质增效”开展工作 。
【2020|华远2020年度半年报：调节奏、快去化 ， 销售回款率达99%】在降低成本方面 ， 公司加强成本体系建设 ， 建立了项目成本挖潜机制 。 今年上半年 ， 各城市公司共推进57个成本挖潜事项 ， 节约成本近亿元 。 同时 ， 通过严格审核项目预算、支出预算 ， 努力控制支出 ， 为公司加强现金流管理提供了有效支持 。
为了降低资金成本 ， 保障财务安全 ， 华远地产上半年提出“坚决降负债 ， 优化债务结构” 。 一方面对现有融资品种做了进一步梳理,坚决减少新增短期债务,保留中长期债务,进一步降低短期债务占比 ， 优化债务结构,从而主动降低资产负债率;另一方面 ， 努力控制和降低融资成本 ， 以全面做好现金流的统筹管理 。
在增效方面 ， 华远地产以利润和现金流为导向 ， 凭借大运营体系 ， 上半年抗疫、复工两不误 ， 开盘周期较2019年底缩短6% 。
强化产品和服务能力 ， 提升产品溢价空间
注重“降本增效”修炼内功之外 ， 华远地产深知 ， 在未来的市场竞争格局中 ， 客户满意度将是核心竞争力 ， 这就需要不断提升产品力和服务力 。
今年上半年 ， 华远地产对“产品+服务”战略进行了全面升级 。 在产品端 ， 华远地产通过健康、智慧、成长三大维度升级 ， 挖掘并提升项目价值 ， 为产品赋能 ， 提升产品溢价能力 。 在服务端 ， 除了积极抗疫外 ， 还通过对Hi平台的不断升级打造 ， 开展各类社群活动和涉及多个层面的服务举措 。 疫情期间 ， 华远地产各城市Hi平台多维度开展服务关怀举措共计93项 ， 通过联合社区物业、爱心商家 ， 采用线上+线下相结合的模式 ， 为社区业主提供了多种多样的便利服务 ， 构筑社区生活“最暖100米”通道 ， 切实践行Hi平台“共创中国新邻里关系”的服务理念 。


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