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辛有志|辛有志：辛选要打造主播界的“斯巴达300勇士”( 二 )


辛有志|辛有志：辛选要打造主播界的“斯巴达300勇士”
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进入2019年，是辛选开始狂奔的一年。2019年的618，辛选带货卖了2.6亿，是辛选2019上半年一个很好的开始，也是首次破2亿。2019年7月的泰国行海外场，那场我带货做到了1.8亿，是在海外专场首次破亿，媒体称辛巴一夜之间把泰国卖空，货都不够卖。2019年818，演唱会后两个小时卖了1.3亿。2019年10月，第一次去韩国卖了3.6亿，2019年12月，第二次韩国场卖了6.1亿。现在很多直播战报销售数据最多是GMV，就是拍下就算，但是我们讲的是实际付款的金额，6.1亿按照GMV算的话会更多。辛选是供应链思维的公司，我们讲实际的销售额，我们不讲GMV。
进入2020年，因为疫情的影响停播了一段时间，在那段时间我为武汉捐款1.5亿驰援抗疫，其中包括1亿现金和5000万的物资，整个2月都在为抗疫忙碌。疫情期间，我在家里给公司发了一个信息：现在实体企业遇到一些问题了，有些在2019年准备了很多库存，疫情影响很多店都没开店，我们应该为这些企业带货。 2020年3月8日女神节，是我今年的首次开播，是响应复工复产的一次尝试，用供应链升级带动复工复产，女神节我卖了4.6亿，这个结果为今年辛选和合作商提振了士气，也给了我们信心：困难都会过去。
【辛有志|辛有志：辛选要打造主播界的“斯巴达300勇士”】2020年4月，辛选开始推出孵化的其他带货主播，并且取得了一些成果。4月1日，服饰类目的带货主播蛋蛋小盆友带货超过4.8亿;4月18日，美妆类目主播时大漂亮首秀带货超过5.3亿，这场直播有很多大牌美妆，都卖的不错。6月14日，我的回归专场，当天带货超过12.5亿，这个大家都知道，我就不多说了。
在取得这么多成绩之后，我开始思考怎么样为行业赋能，为整个直播生态做一点事情，今天辛选直播基地开业是一个开始。上半年我们发货件数是1亿多件，辛选核心SKU数是1万+，当然可以扩到20多万、30万，我们要求每个产品都必须是公司严格审核之后，才能入选，才能进驻到辛选直播基地。我们会从多个维度优中选优，从价格、质量、品牌、售后等各方面全方位考量。 目前辛选仅上半年合作的优质品牌数就有1000个以上，部分已经进驻辛选直播基地。
辛选愿意和品牌强强联合，助力品牌乘风破浪。 在这里也介绍下两个品牌合作的案例，一个就是韩国高端美妆品牌“后”，“后”是比较不错的品牌，产品老百姓比较认知，问题是非常贵。“后”套盒在外面卖2000多元/套，在我直播间卖到1149元/套。我们最高一次一场卖了13万套天气丹套装，销售额1.5亿。今年到现在，“后”品牌系列产品已经累计总销售额超过4.73亿。
第二个品牌案例是阿道夫，我们是有洗发水产品的，今年我把自己的洗发水放下了，因为阿道夫配合做了洗发水的供应链，做得非常好。今年阿道夫单场销量最高是53万单，一场直播挂了5分钟就卖了4000万，现在一共挂了三四次，卖了1.1亿，今年在洗发水类目，我们会有更多的合作。这种数据比比皆是。
辛有志|辛有志：辛选要打造主播界的“斯巴达300勇士”
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赋能中国“质”造，创造多个百万链接单品 ，这是我的骄傲。棉密码卫生巾是我自己跟进研发8个月的产品，到现在为止上架卖一次爆一次，可能是直播卖出最多的卫生巾品牌。 这个产品是我专门为女性健康开发的一个礼物，开发这个产品的想法来源于有一次我妈妈住院，做了一个手术，我跟大夫聊天了解到女性妇科疾病的很大一部分来源于卫生棉。有些商家为了节省成本，会用废旧的物料进行漂白，并达到吸水的功能，很多女性因为用了不合规的卫生棉而患上妇科病，所以我研发了这款吸水力超强，但是又健康安全的卫生棉。这款卫生棉诞生于2018年，成本比较高，售价不低，但是粉丝依然非常认可。单次销售最高的一场，大概只30分钟的时间，就卖了53万组，粉丝都不退款，也愿意等生产，很少退款。这款产品下半年产能上来之后应该能达到10亿销售额。
这款椰子鞋也是辛选的产品，前几天我把公司的头部主播送到荒岛求生，去的12个人当中，很多都脚受不了，但是穿这双鞋的就比较舒服，因为它足够轻便，是纯爆米花底，而且卖的很实惠。这款鞋子，卖了一百多万双，总销售额1.1亿，用户都很喜欢，不断回购。
这款束腰产品在市面上一些渠道里卖的非常贵，会卖到300多块一个，生产成本大概50多块钱，再加上盒子、运输费，大概是65到70块钱之间，税率扣掉75左右，我只挣个七八块钱就可以了。物美价廉，所以几场卖了一百多万个。
下面来介绍下辛选的其他主播们，这是我用心血培养和灌溉出来的一批人。首先我来介绍美妆类主播，第一个是时大漂亮，他是一个模特，也是各大奢侈品牌的品牌挚友，4月18日他首播卖了5.3亿。第二个是赵梦澈，有自己的美妆工厂，今年单场直播最高7000万，每个月大概能卖1亿，一年下来10亿销售额没有问题。第三个美妆类主播是徐婕，是一个新主播，目前粉丝数1050万，6月广州直播节的时候，因为我们都在做活动，要没播过的她去带货，她在带货前天晚上才得到这个通知，她准备了一天上阵，卖了4500万，比当天活动的其他头部大主播卖的多，初生牛犊不怕虎，我准备后面让她挑战单场带货破3亿。


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