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用户|B站董事长陈睿解读财报：我们用户增长的发动机是内容出圈

_原题为 B站董事长陈睿解读财报：我们用户增长的发动机是内容出圈
用户|B站董事长陈睿解读财报：我们用户增长的发动机是内容出圈
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雷帝网 乐天 8月28日报道
哔哩哔哩（NASDAQ: BILI ， 简称“B站”）昨日公布财报 。 财报显示 ， B站二季度营达26.2亿元 ， 同比增长70% 。
B站第二季度社区月均活跃用户1.72亿 ， 同比增长55% ， 日均活跃用户5100万 ， 同比增长52% 。 B站月均付费用户数同比翻番达1290万 。
B站董事长陈睿随后在电话会议中对财报进行解读 ， 陈睿说 ， 用户增长是B站2020年最重要的工作 ， B站在用户增长方面也取得了不错成绩 。
“B站是内容吸引用户 ， 社区留住用户 。 所以B站用户增长的发动机是内容出圈 。 ”
陈睿还谈及了直播业务的发展 ， 称直播业务的两个关键条件：一个是主播的质量 ， 一个是观众的质量 。 B站的主播质量和观众质量都有保障 ， 非常有信心B站成为中国最适合视频创作者的一个平台 ， B站在未来也会成为国内主要的直播平台之一 。
以下是B站电话会议核心内容（雷帝网精编处理）：
提问：B站上半年保持了强劲增长趋势 ， 想问一下2020年下半年 ， B站的用户策略重点是什么？如何平衡强劲的增长趋势和用户留存？
陈睿：我们在2019年就曾经提出过 ， 用户增长是B站2020年最重要的工作 ， 我们今年也是这样去做的 。
从上半年来看 ， 我们在用户增长方面取得了不错的成绩 。 新用户画像为20岁左右的年轻人 。 而且在用户增长方面 ， 我们一如既往地先追求质量 ， 再追求数字 。
从用户质量上来看 ， B站2020年二季度用户月均使用时长达到79分钟 ， 日活用户达到5100万 ， 月均互动数达到52亿次 ， 用户日均视频播放量达到创记录的12亿次 。 这些数据都证明了在用户数量增长的同时 ， 我们保持了高质量的留存 。
值得一提的是 ， 2020年上半年 ， B站新增用户当季付费率是很高的 。 而且2017年到2019年 ， 我们的付费率都在不断提高 。 在用户增长的同时 ， 我们对于用户质量的是把握非常重视的 。
为什么我们有信心获得持续健康的用户增长？原因是我们一直在强调 ， B站是内容吸引用户 ， 社区留住用户 。 所以B站用户增长的发动机是内容出圈 。 我一直不认可单纯靠买量获得用户 。
【用户|B站董事长陈睿解读财报：我们用户增长的发动机是内容出圈】如果我们平台上没有吸引用户的内容 ， 用户来了也会走 。 在内容扩张上 ， 大家可以看到我们在过去一年应该是卓有成效的 。 正是因为内容扩张 ， 我们获得了比之前面更宽的用户范围 。
B站本身是一个用户高留存 ， 高粘度的平台 。 今年的用户规模增长很快 ， 但并没有改变B站用户高留存 ， 高粘度的属性 。
我想说下今年B站在用户增长方面的节奏 。 众所周知 ， 因为Q1是疫情的特殊时期 ， 我们加大了做用户的获取 。 第二季度随着疫情在国内慢慢结束 ， 各行各业开始复工复产 ， 我们是做好用户的留存和收入转化 。 并且我们在二季度开启了我们的品牌宣传和提升品牌认知的活动 。 接下来第三季度属于暑期 ， 是旺季 ， 我们既会加强用户获取 ， 也会继续做品牌提升 。
我也想着重提一下 ， B站二季度的品牌宣传行动 。 从5月3日开始 ， B站完整策划了《后浪》、《入海》、《喜相逢》三部曲 ， 也完整地触达了我们想触达的各个年龄段的用户 。 我认为这个品牌宣传的活动 ， 应该是今年第二季度中国互联网公司中最成功的品牌宣传 。
我觉得这个品牌活动也证明了B站不仅善于做年轻人小圈层的文化活动 ， 也善于去做影响力较大的品牌推广 。
为什么我们要把品牌宣传作为B站重要的工作内容？是因为我们用户增长的原理是用内容吸引用户 ， 再不断的扩张我们的内容品类 。 品牌宣传就是为了让更多人知道我们这里有他们喜欢的好内容 ， 就是我们宣传的主题——你感兴趣的视频都在B站 。
提问：B站第二季度的游戏增长还是非常好 ， 能否介绍这一块的进展？
陈睿：我们现在游戏业务的规模也不小了 ， 目前游戏业务是以发行为主 ， 我们应该有超过30款独代游戏的储备 ， 而且这个游戏也跟过去只有二次元游戏的情况也不同 。
我们从去年在单机游戏 ， 在一些玩家型的游戏品类上 ， 我们其实还是做了一些拓展 。 这些拓展从目前来看 ， 每一步走的还是挺扎实、挺成功的 。
提问：B站在直播领域是怎么样的策略？
陈睿：我一直说直播是B站生态的一部分 ， 因为直播对于B站来说并不是意味着一个商业变现 ， 本身也是优质的内容 ， 能把我们UP主的粉丝更好地去激活 ， 也是一个对于B站的UP主来说高效的商业化手段 。
所以大家应该注意到 ， 在前几年看起来直播平台打得乒乒乓乓的情况下 ， B站的直播好像一直岁月静好 ， 我们就像从自己的土地里长出花花草草一样 ， 我们的UP 主在不断做直播 。 这和大家通常认为的 ， 外面的直播平台是挺不一样的 。
我们直播内容的一个生态 ， 是我们整个B站内容生态对应的一个关系 。 像大家喜欢看什么样的游戏视频 ， 大家就喜欢看什么样的游戏直播 ， 大家喜欢看比如说才艺类、生活类、娱乐类的视频 ， 大家也会在B站看这方面的直播 。 而且往往来说 ， 我们的UP和主播其实是一个人 ， 在我们这里最受欢迎的主播就是UP主 。


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