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齐森|贝壳石家庄站五星门店｜德佑店东齐森：管理者，躬身入局者


北京联盟_本文原题：贝壳石家庄站五星门店｜德佑店东齐森：管理者 ， 躬身入局者
曾国藩曾经说过 ， 什么叫“做事的人”？不是置身事外 ， 指点江山 。 而是躬身入局 ， 把自己放进去 ， 把自己变成解决问题的关键变量 。 德佑木齐地产尚东绿洲店店东齐森 ， 就以此为信条 ， 做业务 ， 做管理 ， 把这个第一批加入德佑的小店 ， 做成了如今的五星门店 。
齐森|贝壳石家庄站五星门店｜德佑店东齐森：管理者，躬身入局者
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创业：店里一共俩人 ， 带看就得锁门
从链家入行 ， 在德佑创业 ， 齐森笑称自己这辈子都跟贝壳脱不开关系了 。
在链家做了几年经纪人 ， 积攒了一定经验后 ， 齐森回到石家庄寻找创业的机会 。 考察了大大小小的加盟品牌 ， 却觉得都不是自己想要的 。 正在这个时候 ， 他听到了德佑即将进驻石家庄的消息 ， 几乎是立刻就做了决定 。 “品牌好、平台好、资源好 ， 有什么理由不跟着好好干呢？”
可是 ， 从做业务到做管理 ， 面临的困难却超出了他的想象 。 18年10月并网 ， 门店一下子走了7个人 ， 加上自己 ， 整个店一共就俩人 ， “最惨的时候 ， 要去带看 ， 店里连个看门的都没有 ， 只能上锁 。 当时我就觉得 ， 不能这样下去了 ， 业务可以慢慢抓 ， 招人是刻不容缓的 。 ”
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▲ 德佑木齐地产尚东绿洲店店东 齐森
招人：店不是我的 ， 而是我们的
虽然着急 ， 但齐森却不愿意凑合 ， 他对自己要招的人 ， 有明确的设想：不是把这个店当成“我”的 ， 而是当成“我们”的 。 从1个人 ， 到17个人 ， 他始终坚持这个原则 。
齐森招聘的第一个员工 ， 不是经纪人 ， 而是店助 。 作为第一个招店助的门店 ， 当时很多人都不理解他的这个做法 ， “不赶紧招人挖人把业绩做上去 ， 招个闲人干什么” 。 齐森却用结果证明了他这个决定的正确性 ， 店助不但能够帮忙把门店数据、报表做的井井有条 ， 最主要是承担起来经纪人招聘和协助培训的工作 ， 让齐森可以把更多的精力放在人员的留存和培养上 。
“我给每个新人都定了3个月观察期 ， 不是观察是否适合做业务 ， 而是观察是不是一路人 ， 有没有一起奋斗的打算 ， 能否把这个店当成自己的去为之拼搏 ， 是不是一个诚实好学的人 ， 这些是我更看重的 。 ”时至今日 ， 满足要求的人已经达到了17个 ， 其中绝大部分已经跟随他一年以上 ， 对于人员流动频繁的地产行业来说 ， 这个成绩已是不易 。
管理：一日三会 ， 做最后一个锁门的
人招来了 ， 怎么才能管理好 ， 齐森也总结了自己的两个经验 ， 一日三会和做最后一个锁门的人 。
木齐地产尚东绿洲店 ， 只要天气允许 ， 每天都会开户外晨会 ， 整齐的列队、统一的着装、洪亮的口号 ， 已成为附近小区的一道风景 。 “我们是做服务的 ， 给人第一直观印象很重要 ， 所以每天晨会其实实际工作内容占比并不大 ， 更重要的是气势的展示 ， 让社区居民看到我们的形象 。 ”
午会和夕会 ， 都是业务分析为主 ， 新上的盘卖点是什么 ， 重点关注项目进展如何 ， 在头脑风暴中很多问题迎难而解 。
开店至今 ， 齐森一直坚持做最后一个下班的人 ， 永远都是经纪人下班后他来负责闭店锁门 。 “梳理当天的工作 ， 规划明天的内容 ， 管理门店最重要的是把自己放进去 。 ”
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