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边城|4万珠宝主播让云南边城沸腾了

“这是一个冰雕件，多少钱？”“2000元”“260元？”“你怎么把前面的2给砍没了？”“260元，走，速度！”
“这件80元”“68元？”“58元，走”“真的，38元？”“不要钱，走”“不要钱，送一个，给莎莎，恭喜莎莎”……
“今天这货卖得太便宜了，这都不是翡翠，卖的都是白菜 。”“来，再来，上货、上货、上货 。”
夜幕降临，白天的酷热渐渐散去，另一种热度却在瑞丽姐告玉城、多宝之城LiVE等直播基地升温 。隔着屏幕，上千万粉丝在淘宝、京东、快手、天猫、抖音等直播平台上围观、买货；晚上10点到11点，玉石翡翠的买卖达到高潮，主播和货主情绪亢奋，一问一答的讨价还价中，数万件玉石成品、翡翠毛料被卖了出去 。
云南德宏傣族景颇族自治州的边陲小城瑞丽，是国内最主要的珠宝翡翠集散地之一 。4年前，这些温润而有光泽的矿石培育出一个新的产业：玉石直播 。来自全国各地的青年涌入瑞丽，其中4万多主播24小时的工作把瑞丽变成了不夜城 。只要进入关注的直播号，便是满屏的珠光宝气 。
做主播以来他带的货已过亿元
赵波直播时几乎不抬头 。他的对面坐着三四个货主，把一个个翡翠挂件递给他 。他一边用玉石专用电筒在手机屏幕下给挂件打光，让屏幕那端的买主看货，一边和货主讨价还价 。
“这是冰种起胶的一块料子，老坑老料，多少钱？”“1680元”“680元，要的速度了 。你别看它现在长得小，长大了可不得了！”“这块料冰胶上面有黄翡，下面雕着人物，多少钱？”“2600元”“268元，走不走，大爷，支持我一下吧，把翡翠都卖了，我给你养老呗 。”赵波嘴上讨着价，手上写着单，卖出一件成品不到20秒 。
赵波所供职的创丰珠宝今年3月27日在瑞丽多宝之城LiVE直播基地开了直播间 。这一基地里有600家直播企业，3500名主播，平均每天5万余人出入基地，日销售最高为6.4万单 。
29岁的赵波是黑龙江人，网名“大Bo子” 。4年前，他大学毕业后来瑞丽工作，跟随一名做原石生意的老板学习翡翠知识，摸、看、感受不同的玉石翡翠 。对翡翠的了解，使他的手速和嘴速都比其他主播快 。他每天工作5小时，最多时一天能卖出80多万元货，最少时也有10万余元 。从做主播以来，他带的货已经超过亿元 。他曾经卖出一件价值30万元的墨翠观音挂件，买主是他的粉丝，曾多次向他买货 。
“玉遇有缘人 。这一要靠信任，二要靠粉丝的经济实力 。”赵波说，更多的时候，他走的是几百元的单，“拉人气的那种” 。
根据粉丝看手机的习惯，创丰珠宝24小时的主播团队是相互配合的 。早上的主播情绪温和，慢慢讲解手上的物件；每天18时到20时，当粉丝们开始吃晚饭、刷手机时，主播会推荐一些二三百元的低端货品，给粉丝买一送一的福利，聚集人气；买卖的高潮是每天22时到23时，这个时段走的都是1000元以上的高端货品 。此时的直播间里，无论主播还是货主，都情绪激动，讨价还价的喊叫声、下单的拍桌声此起彼伏 。主播的旁边，坐着一个闪电购、一个助理、3个客服 。
“玉姐”汪静萍是创丰珠宝主播团队的核心人物 。汪静萍在瑞丽卖了10多年的翡翠，一年前成为主播后很快吸引了大量粉丝 。在她看来，主播不仅要激情四射，会营造气氛，还要有控场能力，把住质量和价格 。她带货砍价以“狠”闻名 。她拒绝货主向她打手势，“要说什么说出来”，她要让粉丝看到整个讨价还价的过程 。
有时货主把价卖低了会找主播吵架甚至恐吓主播，但在汪静萍看来，“主播必须站在粉丝一边，用心帮粉丝带货，才能赢得粉丝的信任 。”
“一切想卖假货或‘杀猪’的货主都会被封杀 。”汪静萍说，货主要提前一天预约，把货品送到直播间查验，主播下班后，要把卖出的货再看一遍，粗糙、有裂纹的，就取消订单 。买主收到货后不满意，可以7天无理由退换 。公司不允许主播收粉丝的红包；也不允许在工作之外与货主来往，“这样会影响主播的情绪，带货时，你会犹豫价格” 。


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