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商业化|那么爱UP主的B站，究竟还是难过吃饭的坎！

_原题为 那么爱UP主的B站 ， 究竟还是难过吃饭的坎！
商业化|那么爱UP主的B站，究竟还是难过吃饭的坎！
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B站的一举一动 ， 总是会成为热门话题 。 而近期B站所做的大部分事情 ， 都是为了实现商业化服务 。 比如B站选定花火UP主商业合作平台的核心代理商 ， 这是它梳理商业化路径的重要举措之一 。 看来 ， 积极谋求商业化终究是B站不可绕过的突破口 。
但B站操之过急的商业化 ， 却是一把双刃剑——虽然营收的确有所增长 ， 但亏损亦在扩大 。 B站2020财年第二季度报告显示 ， 该季度总净营收达26.176亿元 ， 与去年同期相比增长70%；净亏损为5.709亿元 ， 较上年同期的净亏损3.150亿元扩大81% 。 以亏损换增长的套路 ， 显然未受到资本市场的认可 。 在财报发布后 ， B站的股价在盘后下跌近6% 。 B站 ， 终究难逃商业化的毒打 。
围猎UP主 ， B站显露颓势
B站的商业化 ， 离不开UP主的支持 。 而B站对UP的“偏爱” ， 来自其核心模式——PUGV（专业用户生产内容） 。 财报中的数据 ， 也在证明B站对UP主的依赖 。 财报显示 ， 第二季度月均活跃UP主数量同比高速增长123%达190万 ， 月均投稿量创历史新高达600万 ， 同比增长 148% 。 由UP主生产的内容 ， 已占B站整体播放量的92% 。
因此 ， B站的商业化进程离不开UP主的支持 。 但要注意的是 ， 绝大部分UP主只是B站的用户、合作者 ， 并非股东、员工 。 这意味着 ， UP主需要通过B站赚钱 ， 来维持生活并谋求发展 。 B站的传统“用爱发电” ， 并不长久 。 但在其他平台也对优质UP主虎视眈眈 ， 展开“围猎”的情况下 ， B站对UP主的支持或许还不够 。
B站通过提速商业化 ， 尝试给UP主更好的变现方式 。 比如今年7月7日 ， B站正式推出花火UP主商业合作平台 。 但B站只是充当“中介”角色 ， 盈利的关键还是要看UP主能否被广告商看重 。 这表明 ， B站对UP主的扶持还处于摸索阶段 。
相反的是 ， 以西瓜视频为代表的头条系平台 ， 则以财大气粗的“烧钱”方式帮助UP主轻松变现 。 据了解 ， 今年6月 ， 西瓜视频推出“活字计划” ， 拿出1亿元人民币现金+1亿元流量 ， 帮助创作者让文字变成“活”起来的视频 。 在西瓜视频的大力扶持下 ， 已经有不少UP主投向其怀抱 。 原B站财经科普UP主巫师财经转战西瓜视频 ， 就是很典型的案例 。
一旦UP主被大面积“挖墙脚” ， B站的根基也会被动摇 。 商业化的“毒打” ， 可能会很快到来 。
商业化|那么爱UP主的B站，究竟还是难过吃饭的坎！
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激进拉新策略下 ， 烧钱换用户非长久之计
B站的商业化 ， 还离不开海量用户这一基石 。
就在B站11周年活动中 ， CEO陈睿坦率回答“B站为什么要发展”这个问题 。 他认为 ， 用户就是一切 。 因为“没有更多的用户 ， UP主就会放弃；没有更多的收入 ， 就没有钱买版权 。 ”由此可见 ， B站对用户数量的增长已经“着魔” 。 B站CFO樊欣此前亦曾提到 ， “用户增长是今年业务的重中之重 ， 也是商业化提升的基石 。 ”
此前 ， 小众而“优雅”的B战并没有增长团队 ， 也没有专门做过拉新 。 但要想让商业化加速 ， B站必须要调整思路 ， 实现用户的快速增长 ， 不过这并非易事 。 因为B站所采取的方式 ， 竟然是以往看不起的裂变营销——以“烧钱”换取用户数量增长 。
就在前段时间 ， B站在App端进行更新 ， 将个人中心独立出来 ， 并推出“邀萌新赚红包”的入口 。 用户将该页面分享给好友 ， 好友下载并登录B站 ， 当天观看视频超过20分钟 ， 即可获得3元现金红包奖励 ， 依次递增 。 这样的拉新方式 ， 让B站饱受诟病 。
更重要的是 ， 在激进的拉新策略下 ， “烧钱”换用户或许并非长久之计 。 据B站2020年第一季度财报显示 ， 其营销费用达6.06亿元 ， 而净亏损高达5.386亿元 。 第二季度财报则显示 ， B站销售和营销费用支出为6.75亿元 ， 净亏损5.7亿元——皆创下新高 。 这样的“烧钱”速度 ， B站能一直维持下去吗？显然得打上一个问号 。
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商业化与小众文化 ， 难以平衡
B站的商业化 ， 还不得不面对一个很现实的问题——如何平衡自身的小众文化 。 近年来 ， B站“破圈”所取得的成功 ， 有目共睹 。 无论是跨年晚会 ， 还是媒体扶助计划等 ， 都让B站收获不少路人的好感度 ， 也拓展着细分内容 。 但B站一味的“破圈” ， 却让自身“二次元后花园”的标签被弱化 ， 牺牲着老用户的利益 。
很明显的表现是 ， 在很多视频下方的评论中 ， 不少老用户认为“B站为了赚钱在去二次元化” 。 曾经和谐、有质量的弹幕 ， 也因为新用户的入驻而变得质量低下 。
反映在财报中 ， 是B站的付费用户呈现下滑趋势 。 在第二季度 ， B站的月均付费用户数为1290万 ， 环比Q1减少50万 ， 是2018年Q1以来第一次付费用户减少 。 而且这一季度付费用户的同比增速为105% ， 相比较Q1的135%有所放缓 。


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