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国寿|国寿半年侧影：四幕大电影再观鼎新( 二 )


具体而言 ， 就是构建“一体多元”发展体系下的大个险体系 ， 强化价值创造中心作用 ， 全面整合个人业务销售资源：
将现有保险规划师队伍、电话销售队伍与收展队伍融合 ， 传统营销与新型收展部门分设管理；
将个险部门从过去一个一级部门 ， 升级为包括营销、收展、企划、教育培训、综合金融、运营6大一级部门的事业群 ， 共享支持平台作用 。
“上半年一体多元的发展体系调整落地 ， 销售队伍量质齐升”的形容中 ， 2020年上半年国寿个险板块的总保费达到了3560.8亿元 ， 同比增长10.1% ， 其中续期保费为2633.6亿元 ， 同比增长9.5% 。 更能体现价值的首年期交保费达到822.4亿元 ， 同比增长10.7%；在长险首年保费中的占比达到了99.83% ， 其中10年期及以上首年期交保费393.9亿元 ， 同比增长6.4% 。
实质上 ， “强队伍”也是中国人寿的经营方针之一 ， 国寿销售人力的提升也是之重振后的主战术之一 。
“在销售管理方面 ， 积极推进一体多元的发展布局 ， 加快个险的新进程融合 ， 加强个险生产单元规范化管理 ， 进一步夯实销售管理基础 ， 探索银保渠道转型路径 ， 强化团险健康险专业化发展能力建设 ， 全面推进多元板块的转型升级 。 ”国寿董事长王滨的介绍中 ， 我们也能窥得几许国寿渠道战略 ， 也解释了其银保保费同比大增70.4%的原因 。
第三幕
战术再平衡 ， 强悍投资护航前端高保费
投资端的国寿2020年亦显得和而不同 。
昨晚 ， 万达信息(300168,股吧)定增募资20亿元 ， 中国人寿成为唯一认购方的消息在市场掀起波澜 。
今年上半年 ， 中国人寿的投资收益同比增长21.6% ， 主要是因为权益类资产投资收益的增加 ， 其他的数据亦颇佳：总投资收益 961.34亿元 ， 同比增长8.1% ， 总投资收益率达5.34% 。
如此成绩何以取得 ， 按照国寿的解释：
上半年 ， 受疫情影响 ， 全球经济显著下行 ， 逆全球化趋势升温发酵；国内经济增长明显回落 ， 二季度有所恢复 。 国内债券市场利率快速下行后有所反弹 ， 股票市场波动加剧 。
在此背景下 ， 国寿持续强化资产负债管理 ， 灵活调整投资策略 。 固收类投资方面 ， 在年内利率大幅下行过程中把握阶段性波动机会 ， 及时调整长久期利率债配置节奏 ， 稳定资产久期的同时控制利率风险 。
公开市场权益投资方面 ， 在复杂的市场环境下 ， 遵守既定的战略配置策略安排 ， 持续调整内部结构 ， 提高收益稳定性 。
坦率的讲 ， 这两年国寿之投资也成为其鼎新工程的一大亮点 。 根据其公开资料：
国寿通过债券非标金融产品未上市股权等投资支持实体经济 ， 累计投资规模2.06万亿元；
年内新增投资2672亿元 ， 支持国家重大战略 ， 加大对粤港澳大湾区 ， 京津冀、长三角等区域的投资力度；
年内通过另类投资提供资金292.3亿元 ， 为近1000家一带一路倡议企业提供保险服务 ， 积极推进大健康大养老产业发展 ， 服务健康中国战略 。
从这一组数据中 ， 看到了国寿后端的投资之利 。
类似操作还有 ， 中国人寿公告 ， 公司及海淀国资中心 ， 拟于10月31日前与国寿置业及中关村(000931,股吧)科服订立合伙协议 ， 藉以成立合伙企业 。
合伙企业全体合伙人认缴出资总额为50.02亿元 ， 其中 ， 公司认缴出资47.5亿元 。 国寿资本将作为合伙企业的管理人 。 合伙企业将聚焦位于北京市海淀区等优质区域的教育科研和商业办公地产等符合保险资金投资要求的项目 。
全面开花的投资 ， 极大程度支撑了前端保费业务的节奏 。
第四幕
科技赋兴 ， 成国寿2020重头戏
科技 ， 亦是国寿半年报中的一个关键坐标系 。
“牢牢把握科技进步大方向 ， 加快推进数字化转型”的战略推动 ， 席卷全球的新冠肺炎疫情倒逼 ， 保险科技在上半年显得更为重要 。


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