百家慧|心理学：为什么你的人缘总是不太好，是因为你不懂“投射效应”
心理学：为什么你的人缘总是不太好 ， 是因为你不懂“投射效应”
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01
美国心理学家罗斯做过这样一个实验：
他在一所大学中随机抽取了80名大学生 ， 并给他们发放了这样一张试卷 ， 试卷上面有两道题目：一、你愿意在学校内背着一块大牌子走动吗？二、你认为大多数人会愿意背着这样一块大牌子走动吗？
发放完试卷后 ， 罗斯让他的助手搬出了那块一米多宽两米多高的塑料牌子 。 学生们看过这个塑料牌之后 ， 开始了选择 。
试卷收上来之后 ， 结果是这样的：48名学生答应了罗斯的这个请求 ， 而另外32名学生则不同意背这块牌子 。 最有意思的是 ， 罗斯发现 ， 那48名愿意背牌子的学生在第二道题目上的答案也是惊人的一致 ， 他们认为大多数人都会愿意去背这块牌子；与之相反的是 ， 另外32个在第一道题上选择“不愿意”的学生 ， 在第二道题上也认为大多数人不会愿意去背这块牌子 。
实验结果证明 ， 所有的学生都将自己对待“背牌子”的态度投射到了别人身上 。 而实验结果则证明 ， 真实情况与他们所想的完全不一样 。
这就是心理学上著名的“投射实验” 。
罗斯根据这个实验结果作出推断：人对他人形成印象的时候 ， 总有一种假设对方与自己有相同之处的强烈倾向 。 这就是“投射效应” 。
这种“投射效应”在人的心理中很常见 。 比如说 ， 一个善良的人会觉得身边的人都是善良的 ， 他们也更愿意相信没有人会伤害他们 。 而敏感多疑的人 ， 在说话处事时都会显得异常谨慎 ， 因为他们相信别人也是敏感多疑的 ， 而在他们眼里 ， 保护自己的最好方法就是谨慎言行 。
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02
“投射效应”警示我们：如果我们总是将他人不喜欢的东西强加给对方 ， 久而久之 ， 就会引起他人的厌烦 。 那么在生活中 ， 这些人将不愿意再与我们继续交往 ， 而在工作当中 ， 我们也会失去这些人的支持 。
刘巧是一家广告公司的文案策划 ， 她是个非常热心的女孩 。 不管是谁求她办事 ， 只要她能够做到的 ， 她都一定会尽心尽力地去做 。 比如说有的同事家中有事儿 ， 又担心请假会耽误工作 ， 只要他找刘巧 ， 刘巧就会乐意帮他做完剩余的工作 。 新来的实习生有什么不懂的 ， 她也是有问必答 。
在刘巧眼里 ， 人人都应该是乐于助人的 。 因为她抱有这种观念 ， 所以理所当然地会认为别人也同她一样有这个想法 。 所以刘巧平时有什么问题也经常会找别人帮忙 。 但找人帮忙的次数多了 ， 别人就有点想法了 。
有一次 ， 老总交给他一份十几页的手写稿件 ， 说这是一份非常重要的内部流传文件 ， 让刘巧整理成电子档 。
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刘巧接下这个活儿之后 ， 正准备一心一意地去做这件事 ， 却没想部门主任又将一份她刚做完的策划发给她 ， 让她按照客户的要求做一下修改 。 两件事情重复在一起 ， 刘巧一个人当然忙不过来 。
无奈之下 ， 刘巧只好找到平时比较要好的同事小雨 。 她笑嘻嘻地对小雨说：“小雨 ， 我现在手上有两份工作 ， 忙不过来 ， 你能帮帮我吗？”
小雨问：“什么工作呀 ， 麻不麻烦？”
“不麻烦不麻烦” ， 她把那份手写稿丢给小雨说：“你看 ， 就是这十几页的东西 ， 你帮我打出来好不好 ， 你现在不是也没事吗？”
小雨面露难色 ， 委婉地说：“这个事儿还是比较麻烦吧 ， 我现在是没事 ， 万一待会有事儿呢？”
尽管小雨这么说了 ， 刘巧还是认为对方没有拒绝 ， 她大大咧咧地说：“好了 ， 看在我平时也帮了你不少忙的份上 ， 你就帮我一把咯 。 ”
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