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财经早餐|农夫山泉要上市了，最赚钱的却不是“水”( 二 )


财经早餐|农夫山泉要上市了，最赚钱的却不是“水”
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行业竞争压力加剧
尽管农夫山泉不差钱 ， 但农夫山泉的日子也不好过 。 在水业务上 ， 国内的竞争实在是太大了 ， 超市里只饮用水这一种 ， 就有十几个品牌 。 无论是已经上市的康师傅和统一 ， 还是娃哈哈、怡宝、冰露、百岁山等等 ， 都在虎视眈眈的盯着对方 。
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在激烈的竞争压力下 ， 企业想要发展 ， 必须推陈出新 ， 寻求多元化发展道路 。 农夫山泉就是在品类多元 ， 分层销售上下功夫 。 2015年 ， 长白山抚松工厂全面投用 ， 农夫山泉正式进入高端水市场 ， 并推出农夫山泉玻璃瓶矿泉水、适合婴幼儿的天然饮用水 ， 以及适合学生的天然矿泉水 。 在近十年 ， 农夫山泉斥资数十亿建设水基地 ， 另外2019年为开拓业绩增长点 ， 农夫山泉接连推出咖啡品牌“炭仌”、中老年饮品“锂水” ， 以及低温果汁“NFC果汁”等为了细分市场领域 ， 从2018年开始 ， 农夫山泉无人售货机悄然占领北京、天津、武汉、石家庄等在内的多个城市小区和商场的地下停车场 ， 抢占城消费的特殊点位 。 据悉 ， 每台机器由农夫山泉支付3000元/年的费用（包含场地租金及电费） ， 农夫山泉自身进行自动售货机的运营和维护工作 。
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据悉 ， 农夫山泉欲在全国布局10万台快递柜式自助机 。 这样看来 ， 除去运营和维护 ， 农夫山泉额外要投资3亿元 。 总之 ， 每往前走一步都需要钱来堆 ， 农夫山泉不得不上市 。 招股计划显示 ， 此次募集资金的大头被用作提升农夫山泉的竞争力 ， 其中约25%（19亿港元）用作品牌建设工作 ， 另有25%用作购买冰箱、暖柜及智能终端零售设备等 。 之所以在香港上市 ， 武汉科技大学金融证券研究所所长董登新认为 ， 主要是农夫山泉看中了港交所的国际化基因 ， 在港股上市一定程度上也有利于农夫山泉开展国际化经营 。 港交所是一个自由化的国际市场 ， 境外机构投资者交易额占到了40%；另外 ， 港交所对于像矿泉水这样的行业更包容 。
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创始人钟睒睒身家或达千亿
农夫山泉成立于1996年 ， 母公司则是大名鼎鼎的养生堂 。 养生堂旗下目前有两大上市公司 ， 一个是万泰生物 ， 一个是农夫山泉 。 万泰生物可谓今年的明星股 ， 顶着“首个国产HPV疫苗”的光环于今年上市 ， 首发股价12.6元 ， 飙升至8月26日的198元 ， 涨了近15倍 ， 市值高达860亿元 。 钟睒睒就是养生堂的创始人 ， 100%持股养生堂 ， 直接或间接持有万泰生物近80%的股份 。
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钟睒睒年轻时不算幸运 ， 出生于杭州的一个书香门第 ， 年幼时被迫辍学 ， 做过泥水匠和木匠 ， 参加两次高考才考上电大 ， 毕业后辗转到《浙江日报》农村部当一名采访人员 。 在浙江日报工作的5年时间里 ， 钟睒睒跑遍了浙江省80多个县市 ， 采访了500多个企业 ， 认识了日后创业的合作伙伴 。 后来海南淘金热 ， 钟睒睒下海经商 ， 种过蘑菇 ， 养过对虾 ， 折腾了好几回都没赚到钱 。 后来 ， 一次巧合的机遇 ， 钟睒睒发现在海南一家饭店吃饭的每位客人都会点一碗养生汤 ， 这种由海南当地特产鱼和鳖熬制的养生汤 ， 味道鲜美且营养丰富 ， 广受欢迎 。 钟睒睒很快找到门路 ， 成立了海南养生堂药业有限公司 ， 研制出养生堂鱼鳖丸 ， 进军保健品行业 。 在不到短短一年的时间里 ， 就卖到了全国 ， 成功赚到人生的第一个1000万 。 之后才有了农夫山泉、后来的万泰生物 ， 成就了现在的养生堂 。 公开资料显示 ， 钟睒睒对于农夫山泉的持股比例为87.4472% 。 业内人士预测 ， 如果农夫山泉顺利上市 ， 市值估计千亿 ， 叠加万泰生物持股的金额来算 ， 钟身家将高达1600亿元 。


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