淘宝|如何借用淘宝的规则，让我们的店铺快速的发展起来？( 二 )
这个宝贝在放在这个类目写有这个属性 ， 做了这个标题的那一刻开始就决定了它能在哪些流量入口进行展现 。 客户搜索男鞋绝对不会出现连衣裙 ， 客户搜索袜子也绝对不会出现男包 。 所以如果一个宝贝获得比较好的展现 ， 首先它的标题优化是非常重要的 ， 这就是平台的第一个很重要的信息平台百分之八十以上的流量 ， 最开始一个宝贝被识别的根本的流量展现源自于标题优化 。 有些卖家说整个电商要做好有五件事 ， 其中最重要的一件事就是标题优化 ， 因为它是最低成本可以获得免费流量的一种方式 。
那么标题里面写什么词？用大词还是用长尾词 ， 有没有间隔顺序是什么 ， 直接决定了你免费流量的多少 。 那么这是平台最初的运作原理 。
那第二个环节 ， 那么有些人发现这个宝贝他的排名很靠前 ， 而我把它的标题、图片做的一模一样 ， 什么都一样 ， 岂不是我也可以这样子把自己坐上去 。 于是平台就发现了在这八千五百万部里面 。 有很多很多是标题雷同的 ， 产品雷同的 。 那么在物种极其丰富的这八千万个宝贝当中 ， 平台应该展现谁呢？那么这个平台的逻辑是什么？首先他不了解这个客户搜索连衣裙的时候 ， 到底心里面在想的是什么 ， 他不知道这个人是想买一个长裙 ， 是一个短裙 ， 还是学法 ， 还是印花 ， 还是A字裙 ， 还是韩版欧美文艺风 。 这个平台是无从知晓的 。 所以说在客户不搜索精准词的时候 ， 只搜索大词的时候 ， 这个平台的展现逻辑就是每一类型的产品都会给他进行展现 。
所以说我们搜索一个很大很大的词 ， 你会发现它有各种风格的连衣裙 ， 各种款式的连衣裙 ， 各种样式的连衣裙出来 。 绝不允许同一类风格强的一个词 。 当你明白这一点的时候 ， 你就明确了 ， 如果我们都抢一个很大的词 ， 比如说连衣裙下 ， 林群二零一七下这种很大的词 。 那么在同样的产品里面 ， 它只有少数的宝贝能上去 。 那同款里面哪些宝宝会上去呢？销量高的历史周期长了 ， 店铺评价好 ， 但能尽早派我上去 。 当客户把各种各样的连衣裙展示在客户的面前的时候 ， 那怎么判断这个产品值不值得给他分配流量呢？
那么这个平台唯一的判断逻辑就出来了 ， 就是点击率 。 所以这个平台的第二个就是点击率决定七天以内的排名 。 崭新如果这个平台给你一周的时间给你放展现 ， 结果你的点击就都很差 ， 说明这个客户不喜欢你这个产品 。 所以说在目前的手机端 ， 一个产品的主图点击率直接决定了它的排名上升速度 ， 点击率越高 ， 排名上升速度越靠前 ， 然后越靠近点就会越高 。 为什么你的点击率高的时候要把你的排名靠前呢？
因为他要发现这个产品大众喜欢的还是小众喜欢 ， 比如这个连衣裙是文艺风的 ， 在这个时间内点击都很好 ， 但是放大了之后他发现连衣裙的关键词它完全承载不了它的点击量 。 比如说 。 文艺分裂一群才能城建 。 所以平台是通过这种方式来进行设定 。 在千人千面的情况下 ， 在客户希望把流量运用的精准的情况下 ， 平台在做这样的一些微细的调整 。
所以点击率是非常重要的一个元素 。 通过点击来发现新的产品 ， 通过点击来发现客户喜欢的产品 。 这就是平台的一个选品逻辑 ， 你不要以为只有你自己在做选品 ， 其实平台也在做选品 ， 也是在测点 。 那么除了这个以外 ， 平台还在做什么呢？发现有一些卖家他的产品做的销售很高 ， 然后是一个爆款 ， 它就稳稳的能够站住那个销量的排名 ， 很多年前叫做豆腐块前三位 ， 我现在千人千面之后没有这些东西了 。 但是淘宝这个平台 ， 我们刚才讲的那个亘古不变的一个逻辑 ， 就是想把自己的业绩做得好一点 ， 销售在行业做到全行业第一 ， 所以它一定是要以销量为王的 ， 即便弱化千人千面 ， 他也不会把它弱化到很低的一个地步 。
那么那些销量水平高的自然就会排名靠前 。 所以说但有三个入口 ， 一个是综合入口 ， 一个是销量优先 。 它就是个性化的选择 ， 那么销量入口占了整个平台流量展现的百分之七十 。 那么如果以销量入口来讲 ， 谁卖的多就代表客户更喜欢 ， 那其实也是不公平的 ， 为什么呢？因为它可能是低价呀 ， 他可能只有这个卖家有这方面的产品供应链 ， 他可能是靠砸钱砸出来的 ， 他可能是刷了好多单呢 ， 他可能是给了很高的佣金在做淘宝客 。 所以如果只是把销量靠前的宝贝都排到最前面去 ， 对其他卖家还是不公平 。 所以说对他选品这个逻辑也是不合理的 。 所以就有了人为的再次纠偏 ， 那么我们选品怎么样变得更公平 ， 除了销量 ， 除了点击 ， 这个平台的总体逻辑是让卖了更好的产品卖得更好 。
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