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SaaS|汇付天下：从“SaaS+支付”到“支付+SaaS” 新兴业务逆势高增长

_原题为 汇付天下：从“SaaS+支付”到“支付+SaaS” 新兴业务逆势高增长
汇付天下数字化转型成效显现 ， 新兴业务呈现高增长 。 8月25日晚间 ， 支付科技公司汇付天下有限公司（1806.HK）公布2020年中期业绩 ， 上半年公司完成支付交易量9796亿元 ， 实现营业收入17.10亿元 ， 经调整净利润8464万元 。
半年报数据显示 ， 由于汇付天下在行业内率先开启数字化转型 ， 赋能商户服务向线上场景延伸 ， 有效降低疫情对传统业务造成的不利影响 ， 业务规模呈现“V”型回升 ， 同时SaaS和跨境等新兴业务逆势高速增长 。
新兴业务逆势高速增长
2020年 ， 新冠肺炎疫情爆发并在全球蔓延 ， 对各行各业带来重大影响 ， 但也催生了新的市场需求 ， 快速推动各行各业的数字化转型 ， 充分体现了中国经济的韧劲和活力 。
作为行业率先开启数字化转型的支付公司 ， 汇付天下具备先发优势 。 2020年疫情催生了新的市场需求 ， 各类场景和商户数字化进程提速 ， 也为公司实现战略目标创造了新的机遇 。 汇付天下定位于基于聚合支付的数字化解决方案服务商 ， 由“SaaS+支付”向“支付+SaaS”演进 ， 在与各类行业领先SaaS机构合作的基础上 ， 通过技术、数据与平台能力的提升 ， 以支付作为场景服务入口 ， 通过整合自研SaaS和外部SaaS产品 ， 构建面向商户的到端服务能力 ， 为不同类型的商户打造快速、高效且定制化的场景解决方案 。
作为一种以互联网为基础提供软件服务的模式 ， SaaS因其简化管理、快速迭代、灵活付费和持续服务等优势 ， 获得了越来越多行业客户的追捧 。 IDC报告显示 ， 2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元 ， 2018-2021年年复合增长率预期将超过30% 。
半年报显示 ， 2020年上半年汇付天下SaaS服务完成交易量1108亿元 ， 同比增长45%；实现营业收入3.0亿元 ， 同比增长51%；毛利4814.6万元 ， 同比增长59% 。
除业绩逆势增长外 ， 其SaaS业务布局也进一步拓展 ， 2020年上半年公司合作SaaS机构累计达457家 。 8月20日 ， 公司宣布战略投资国内知名餐饮SaaS企业奥琦玮 ， 双方将基于各自资源优势 ， 深入推进战略合作 ， 携手以数字化的解决方案加速餐饮行业数字化升级 。 在与知名SaaS机构合作的基础上 ， 公司还面向教育、医美、餐饮等行业推出自研小程序SaaS产品 ， 帮助商户通过线上方式展业营销 。
汇付天下面向小微商户推出的线下聚合支付品牌“汇来米” ， 日交易笔数已快速突破两百万笔；线上聚合支付品牌Adapay向商户输出支付、钱包、分账等支付SaaS功能 ， 并叠加在线商城服务 ， 上线后交易量持续快速增长 。
在综合收单业务中 ， 2020年上半年完成交易量7,399亿元 ， 实现营业收入13.06亿元；并实现增值业务收入5450万元 ， 同比增长241% 。
行业解决方案业务稳健发展 ， 航旅交易量在疫情下明显回升 。 公司继续深化与大型航司的合作 ， 先后推出积分营销服务、小程序出票及航司品牌旗舰店等数字化营销产品 ， 助力航空公司实现数字化升级 。 同时 ， 在产业链领域 ， 公司与供应链和分销平台深化合作 ， 2020年上半年签约34家客户 。
跨境与国际业务继续高速增长 。 2020年上半年公司跨境与国际业务完成支付交易量304亿元 ， 同比增长46%；实现营业收入2083.6万元 ， 同比增长20%；毛利1132.2万元 ， 同比增长15% 。
今年3月汇付天下完成名录登记并首批获得跨境支付外汇牌照 ， 通过了万事达卡PF (Payment Facilitator)资质认证 ， 同时获得美国MSB（Money Services Business）备案 ， 拥有在美国电商平台的收款资格 。 8月18日公司推出全新跨境支付解决方案uPrimer ， 为中国卖家在跨境支付、技术支持、金融产品及产业链服务聚合方面 ， 提供全方位的优质服务 ， 打造一站式出口电商收款体验的行业新标杆 。
科技支撑数字化转型领跑
在聚焦数字化新兴场景同时 ， 汇付天下在技术更新迭代方面持续提速 。 2020年上半年公司科技研发投入1.46亿元 ， 占当期营收比例8.5% ， 同比增长18% 。 通过持续的科研投入 ， 公司数字化科技创新成果显著 。
汇付天下现已全面推进云原生技术应用 ， 同时通过数字化工具提升研发效能 ， 80%以上的需求在两周内可完成交付 。 公司在前端技术研发中已取得突破 ， 通过自研的小程序开发平台 ， 全面适配商户在疫情期间激增的线上化、移动化的业务场景需求 。
通过构建统一产品运营平台 ， 重构运营流程体系 ， 推进业务自动化运营和柔性化配置 ， 公司风险损失率降至0.007BP（BP即万分之一） ， 领先行业 。 同时建立全域数据指标体系 ， 实时覆盖公司从前端到后端的各项指标 ， 为管理决策提供可度量、可视化的监测体系 。
“千户千面”定制化能力升级
疫情加速了餐饮、零售、产业链平台等各类行业的数字化转型进程 。 线下实体商铺迅速向线上场景延伸 ， 直播电商、远程办公、在线游戏、云服务等数字化新兴场景快速发展 ， 企业数字化服务市场迎来广阔发展空间 。 支付机构必须加快自身数字化转型进程 ， 为商户提供完备的数字化解决方案 。


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