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华商韬略|全球60%鞋来自这个东莞小镇，销售过亿的工厂如今卖2元鞋度日

华商韬略|全球60%鞋来自这个东莞小镇，销售过亿的工厂如今卖2元鞋度日

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华商韬略|全球60%鞋来自这个东莞小镇，销售过亿的工厂如今卖2元鞋度日

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文 | 华商韬略 安如山
东莞的事情 ， 你不知道的还很多 。
除了电子设备制造 ， 东莞还生产了全球60%的鞋 ， 风头不逊晋江 。
这个小镇有着一个特别的名字叫做——厚街 。 这里聚集着大大小小500多家鞋厂 ， 是名副其实的“鞋都” ， 但其中有95%都是中小微企业 ， 规模小、抗风险能力低 。

今年以来 ， 受疫情等多种因素的影响 ， 厚街的外贸鞋厂企业面临着前所未有的挑战 。
有的厂子 ， 2年前年销售额能达到1500多万元 。 可如今 ， 却只能在厚街的各个鞋厂低价收购库存鞋 ， 再转卖给小商贩 ， 从中赚取微不足道的差价来养活自己的公司 。
2019年底厚街举办过一场热闹的招商会 ， 部分外贸企业趁机推出了自有品牌的新鞋 。 但是由于疫情的突然来袭外贸订单锐减 ， 老牌的企业开始打算进军国内市场 ， 所有人都雄心勃勃 。
然而 ， 到目前为止 ， 外贸订单也没有拿到 ， 国内市场更是打不开 。
大部分的鞋厂在3月份就开工了 ， 他们没有订单 ， 但工厂的水电租金等固定开销却一项也没有减少 。
由于连续的亏损 ， 一些企业不得不干起库存鞋批发 。
库存鞋是最便宜的鞋 ， 往往一双的价格只有个位数 ， 甚至有时只要2元一双 。

彭先生在厚街开了11年鞋厂 ， 曾经生意最好的时候工厂年销售额超过一个亿 ， 他也是厚街里数得上的大鞋厂了 ， 靠着鞋厂过上了富裕的生活 。
但最近几年 ， 他的鞋厂开始走下坡路 。
2019年仅仅半年 ， 鞋厂销售额就下滑到2000多万元 ， 再加上疫情的冲击他连房租和工人工资都凑不齐 ， 为此背上了700多万元的债务 。
由于房租实在是补不起 ， 彭先生只能把自己苦心经营了11年的工厂卖给了房东 ， 一夜之间他从一位过亿销售额工厂的老板变成打工仔 。
不仅如此彭先生还卖掉了在湖南的别墅 ， 同时也卖掉了手头的多部豪车 ， 现在开的车也只是从亲戚手里借来送送货的小车 。

彭先生是大部分厚街外贸人的缩影 ， 他们不甘心就这样失败 ， 他们已经做好了背水一战的准备 。
曾经他们做的都是单一的批发生意 ， 如今网红电商兴起 ， 下半年要通过电商争取订单 ， 等待市场回暖 。
终于在电商的加持下 ， 企业逐渐出现了转机 。 外贸主们试着把自己也打造成“网红” ， 自己给自己代言 ， 每周都在网上直播卖货 ， 即使做得不够专业 ， 粉丝也不多 ， 但效果已经开始显现 ， 每天都有收获 。
虽然现在处境艰难 ， 但是这些外贸企业都在迎难而上 ， 在危机中寻找新机遇 。 随着疫情的逐渐好转 ， 回升态势也好于预期 。 寻找新市场 ， 厚街外贸主们正在从“新”出发 。
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图片均来自网络
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