营销|中小企业如何借抖音营销?除了砸钱还得懂策略
_原题为 中小企业如何借抖音营销?除了砸钱还得懂策略
每经采访人员：朱万平 每经编辑：张海妮
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8月25日 ， 2020巨量引擎城市峰会(成都站)现场 。 图片来源：每经采访人员 朱万平 摄
“我们把有限的预算投在字节跳动系上 ， 更多看中品牌曝光和二次传播 。 ”四川光良酒业有限公司（以下简称光良酒业）总经理余永平对《每日经济新闻》采访人员称 ， 去年底开始与字节跳动方面合作 ， “总体来看 ， 效果还是不错的” 。
8月25日下午 ， 2020巨量引擎城市峰会（成都站）在成都举行 。 会后 ， 余永平接受了采访人员采访 ， 他表示 ， 多次与字节跳动接触后 ， 才决定与它们进行合作 ， “相较于其他平台 ， 字节跳动等更适合我们一些” 。
巨量引擎是字节跳动旗下的营销平台 ， 它整合了抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等产品的广告投放 。 近年来 ， 凭借旗下产品线巨大的流量池 ， 字节跳动在广告市场上 ， 持续攻城略地 ， 不断蚕食其他互联网巨头的流量生意 。
而对于部分中小企业来说 ， 如何更好地借抖音等新平台进行推广营销 ， 是它们当前急需找到答案的事情 。
广告主看中抖音流量池背后的精准
【营销|中小企业如何借抖音营销?除了砸钱还得懂策略】“相较于转化率而言 ， 我们可能更多的看中品牌曝光和精准触达 。 ”光良酒业有关人士对采访人员称 ， 从这个角度看 ， 相较于其他的数字营销平台 ， 字节跳动旗下产品 ， 比如抖音 ， 优势明显 。
一方面 ， 近年来 ， 以抖音、西瓜视频为代表的字节跳动产品持续崛起 。 数据显示 ， 目前 ， 腾讯、字节跳动、阿里和百度旗下APP占据全网70%以上的用户时长 ， 字节跳动以约13%的占比 ， 仅次于腾讯系 。 而2017年字节跳动各产品的使用时长占比合计还不到4% 。
“字节跳动的流量份额成长很快 。 ”一位业内人士指出 ， 以抖音为核心 ， 字节跳动背后的一个巨大的流量池已然形成 ， 并快速成长 。 特别是短视频和直播领域 ， 疫情下用户花在短视频的单日总时长和直播单日时长分别增长47%和35% 。
除巨大的流量外 ， 广告主更看重品牌营销的精准触达 。 近年来 ， 抖音的崛起很大程度上是因为算法 。 用户喜欢看什么 ， 就给你推送什么 ， 这对于广告主有较大的吸引力 。 比如 ， 一位用户平常会关注酒 ， 点击过与酒类相关的视频 ， 那么酒类品牌商便可借此精准推送 。
短视频二次传播的可能 ， 也是广告主看重字节跳动的一大原因 。 “短视频互动性强 ， 内容更生动 。 我们请达人做了视频 ， 内容就会有沉淀 ， 会让人想在朋友圈里分享 ， 形成二次和三次传播 。 ”余永平认为 ， 现阶段公司更在乎品牌的曝光 ， 而不是所谓的转化率问题 。
流量汹涌下 更应讲究策略与方法
虽然光良酒业并没有太关注于转化率的问题 ， 但实际效果还算不错 。 尽管今年疫情对白酒市场消费造成了一定的影响 ， 不过光良酒业依然实现了较快的增长 。 据介绍 ， 与字节跳动合作后 ， 今年光良酒业在招商质量和效果上有较大提升 。
不过 ， 在余永平看来 ， 在字节跳动系投放广告也需要讲究策略和方法 。 首先要了解各产品的属性和特点 ， 其次要决定投哪些人群和区域 ， 效果可能会最好 。
“不是说它是个大的流量平台 ， 我就一定要把钱投给它 ， 还是要讲策略和方法 。 ”余永平称 。
这样的观点也得到巨量引擎方面的认同 。 巨量引擎营销中心总经理王丁虓 ， 曾以直播带货向《每日经济新闻》采访人员说明策略的重要性 。 在王丁虓看来 ， 企业应根据自己的品牌调性和产品及客户定位 ， 选择合适的带货主播 ， 而不是一味追求高流量 。 另外 ， 在选品、备货上也要讲究策略 。
巨额流量加持下 ， 如今越来越多的企业开始尝试做抖音营销 。 根据今日头条川藏分公司总经理吕莉透露 ， 抖音企业号2018年6月上线 ， 2019年底注册账号数量便超过100万 ， 截至目前 ， 抖音企业号数量已经超过400万 。
每日经济新闻
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