人人都是产品经理|不同业务做用户裂变有哪些共性逻辑( 三 )
对于新用户转化这块 ， 很多公司都设置独立的项目组来负责 。
坊间流传这这样两组数据：移动APP的新用户 ， 三天之内会流失有80%；新用户留存率每提高5个百分点 ， 利润就会提高25-95个百分点——可见这部分工作的重要性 。
本文主要是从框架性的视角来梳理用户裂变逻辑 ， 新用户转化这个可提设计内容太多 ， 这里先不展开了 。
五、邀请更多的新用户后 ， 如何更加坚定用户的分享意愿首先 ， 能够成功邀请新用户注册 ， 对于老用户来说 ， 可以获得发行社交货币的荣誉感 ， 感觉自己帮助到了朋友 。 其次 ， 通过设置的利益引导 ， 可以获得邀请奖励 。 给到用户一种“得到”的满足感；设置一些梯度奖励 ， 更加能够激发那些利益导向性用户的积极性 。 第三 ， 引入一些竞争机制 ， 比如排行榜、邀请PK等激发用户的竞争意识 。
在这里展开说一下排行榜 ， 对于如何利用排行榜来激发用户的竞争意识的产品 ， 在互联网领域微信说第二 ， 没人敢说第一 。
微信掌握着全中国的社交关系链 ， 通过对自己亲友的排行 ， 可以最大限度的激发竞争意识 。
当年的全民打飞机、弹一弹 ， 再到微信步数、微信读书时长等等；只要有排行 ， 就会触发人性深处的竞争意识；如果排行榜都是自己的亲友 ， 那竞争意识会更加强烈 。
想一想 ， 微信步数的排行 ， 有什么意义？谁跑的多就能代表谁更厉害？
就是这么一个看似毫无意义的排行榜 ， 仍不乏有人为了步数买跑步神奇；一定要占领排行榜封面 ， 否则就感觉自己虚度了一天时间 。
下图是完善了以上四个问题的用户裂变流程图 。
本文插图
六、小结
以上就是用户裂变的共性部分 ， 适用于多种业务模式 。
总结下来就是：通过拓展分享场景、打造拥有愿意分享的内容和有效的利益激励 ， 来保证发生更多的分享行为 。 利用转化率三原则来设置分享物 ， 简化转化流程来确保更多新用户加入 。 设置定制化的新用户体验 ， 引导新用户尽快体验到产品核心价值 ， 保证顺畅的新用户转化 。 通过激发用户发行社交货币的荣誉感 ， “得到”的满足感和引入竞争意识 ， 坚定用户的分享意愿 。
最后再重复一句 ， 用最快的速度和最小资源把共性的部分做好 ， 然后全力探索自己业务模式中特有的部分 ， 是非常明智的 。
不要让自己陷入到重复制造轮子的恶性循环中 ， 希望这个轮子能够对你有用 。
本文由 @原木森林 原创发布于人人都是产品经理 。 未经许可 ， 禁止转载
题图来自Unsplash ， 基于CC0协议
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