相寓|相寓“爱家租房节”：真正解决用户痛点的营销案例
_原题为 相寓“爱家租房节”：真正解决用户痛点的营销案例
近年 ， 随着网民数量趋于饱和 ， 互联网红利的消退成为不争事实 ， 用户流量被高度分散 ， 获客成本也水涨船高 。 如何在激烈的租房市场抢夺用户注意力 ， 并转化为企业客资 ， 我爱我家旗下品牌相寓通过打造租房市场首个营销节日——“爱家租房节”给出了自己的答案 。
基于深刻用户洞察 解决年轻人痛点
租房一直被称为年轻人的第一堂社会课 ， 大多数人面临着“为梦想拼搏前 ， 房租先拍了拍你”的残酷现实 。 深耕房产市场20年的我爱我家不仅对年轻人普遍囊中羞涩这一“定量”痛点理解深刻 ， 更洞察到疫情下产生的需求“变量” 。
2020年的职场环境充满未知与不确定 。 受疫情影响 ， 招聘规模缩水 ， 应届毕业生人数却创历史新高 ， 僧多粥少的就业形势严峻；在职员工也如履薄冰 ， 面临着不知何时就要陷入企业裁员或降薪的困境 。 很多年轻人表示：新工作能不能熬过实习期还是未知数 ， 房租却要押一付三 ， 实在是压力山大 。 对于习惯以公司为原点找房子的年轻人来说 ， 传统押一付三与不确定的职场生存环境形成巨大冲突 。
为此 ， “爱家租房节”特别为年轻人提供解决方案 ， 推出包括0押金、房租月付、服务费8折等一系列优惠举措 。 相比传统押一付三模式 ， 0押金和房租月付的支付形式更灵活 ， 大大缓解了职场青年的经济压力 。 通过深刻洞察形成有效营销解决方案 ， “爱家租房节”让年轻人享受到实实在在的优惠 ， 顺利扎根城市 。
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“走心”内容沟通 引发用户情感共鸣
有人说：“一千个租客 ， 就有一千个租房心酸故事” 。 2020年“爱家租房节”聚焦城市追梦人的租房故事 ， 通过创意性H5长图画卷展现了年轻用户代表“佳佳”为追寻梦想 ， 来到城市打拼所面对的重重租房压力 。
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场景一：看房套路
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场景二：押一付三
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场景三：合租烦恼
【相寓|相寓“爱家租房节”：真正解决用户痛点的营销案例】
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场景四：被迫搬家
四大租房痛点以场景化的形式提升用户代入感 ， 让每个正在租房或租过房的年轻人都能看到自己的影子 ， 从而增强互动意愿 ， 最终实现在潜移默化之中植入品牌信息 ， 提升品牌认知度 ， 进而为活动引流 。
依托大数据 实现目标用户精准投放
此外 ， 2020“爱家租房节”还依托大数据分析 ， 实现精准广告投放 。 将目标用户锁定20至35岁之间的租房群体 ， 配合4个一级标签（爱好、社交、职场、生活）以及丰富兴趣标签（宅、宠物、二次元、住宅、家居等）来细化人群属性 ， 并联动广点通、朋友圈、校园类公众号等平台实现活动强势曝光 。
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本届“爱家租房节”基于目标群体真实需求推出有效活动方案 ， 同时 ， 依托大数据进行精准投放 ， 并以优质内容为介质承载品牌传播 ， 使得深刻洞察、精准投放和创意沟通三驾马车并驾齐驱 ， 最终以过亿的总曝光量 ， 超百万参与人次的成绩完美收官 。
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