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供应链|唐人对谈｜中装速配戴洪亮：打造整装供应链( 三 )


更多的小型家装公司没有上游建材的整合能力以及对整个潮流趋势的跟踪反应能力 ， 而以平台化方式运营的企业在这两方面都具备很强的优势 ， 可以帮助小家装企业弥补这些不足 。
第二 ， 快 ， 是交付更快 。为什么这么说呢？因为建材的流通方式 ， 零售经销商是以月度为单位、以基本营业点为单位向工厂下单 。这就导致它们与装修公司以及上游的工厂之间信息流通不畅 ， 最终交付出问题 。
经常交付出问题 ， 实际上不是施工服务出问题 ， 而是你选择合作的建材交付方不能及时根据下单的要求来配送货 ， 特别是当有些货品属于仓库的滞销尾货库存时 。基于库存管理的不到位以及跟需求方、装修公司之间的这种信息不对称 ， 最后会造成工地因为材料的缺失而抛锚 ， 这也是目前造成很多家装公司批量倒闭的一个重要原因 。
所以现在新型供应链公司会依托工厂严选产品 。一方面 ， 这种战略型的产品工厂会保证足够的库存 ， 第二方面 ， 供应链公司也可以做相应的备货 。所以在基于严选这个标的的前提下 ， 我们一般可以保证7天左右的时间就能发货到全国各地的施工工地 。
第三 ， 就是更好 。现在有100多家国内外一线品牌和中装速配合作 ， 而这些品牌现在在很多三线及三线以下的城市都没有做到全覆盖 。通过中装速配 ， 装企可以快速将这些“好”产品输出给这些地方的业主 ， 让C端业主能以三四线的价格（好价格）享受到一线的品牌服务（好服务） 。通过中装速配提供的产品 ， 装企可以在下沉市场更快更好地开展业务布局 。
第四 ， 省 ， 是更省钱 。中装速配的采购价 ， 只会在出厂价的基础上加3到5个点的基础服务费 。因为我们不需要像传统经销商一样去承担门店租金、仓储费用、商品备货现金及商品滞销压货带来的压力 ， 也不需要付出大量的广告营销投入 。所以我们最终可以输出更低价格的建材直达工地 。
作为一家产业赋能型平台 ， 中装速配的产品以主材供应为主 ， 包括瓷砖、地板、卫浴、厨电等品类 ， 在辅材和一些订制品方面最近也有较大进步 ， 我们已经具备较强的BIM系统 ， 能够对主材和辅料进行精准的计算下料 ， 以更好的整体化服务能力 。
评论：在家装材料传统单品类经营模式与家装供应链多品类集成行业模式的“双轨制”条件下 ， 家装供应链必须以整装供应链的形式出现 ， 这样才能避免供应链的单品类产品标价 。也就是说 ， 家装供应链必须是“成套”地经营多品类集成产品 ， 这也就是我们常说的整装产品 。
然而 ， 家装供应链（或整装供应链）的多品类集成经营 ， 要比传统单品类经营具有更好的用户体验和更高的运营效率 ， 所以在“双轨制”的运营中 ， 就能够此涨彼消 ， 逐步胜出 。
在这个“此涨彼消”的过程中 ， 单品类品牌专卖店的形式逐渐被淘汰 ， 而以整装供应链运营模式的多品类集成经营逐渐成为家装材料经营的常规模式 。很多人还是以传统眼光来看家装材料的经营模式 ， 认为家装材料的生产与经营必须一体化 ， 并且必须由家装材料企业来经营 。这种观点显然是错误的 。
未来进行家装材料多品类集成经营的 ， 要么是整装公司 ， 要么就是整装供应链公司 。这也是为什么一些家装材料企业纷纷涉足整装或整装供应链运营的主要原因 。
唐人：当前行业变革实际上是在整个泛家装行业范围内重新组织家装要素 ， 未来的家装运营模式应该和我们当前熟悉的运营模式有很大的差异 。你是怎么定位整装供应链在未来家装要素有效组织中的功能？中装速配在未来的家装要素组织形式中又会起到怎样的作用？
戴洪亮：随着“建材供应链+SaaS”这种行业基础设施进一步发展完善 ， 在未来 ， 中装速配希望能够成为链接上游工厂以及下游装修公司这个建材销售主渠道的新中台 。然后通过我们对装企服务流程的全链路技术系统的赋能 ， 做流程的优化跟改造 ， 让越来越多的设计师、施工人员各司其职 ， 让行业内不同角色可以将自己的主要精力用在专业服务上 ， 从而提高整个行业的效率 ， 推动行业朝着良性、长远的方向发展 。


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