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推广|在4S店买车，我跟销售顾问说全款，但是我想自己买保险，销售不同意


【推广|在4S店买车，我跟销售顾问说全款，但是我想自己买保险，销售不同意】
之所以不同意 ， 无非就是利益二字 ， 因为你自己出去买保险 ， 4S店就没有办法从保险公司获得返点抽成了 。
4S店的利润来源
目前的4S店 ， 销售新车确实基本没有任何利润可言 ， 我做过几笔4S店经销商的授信业务 ， 其新车的利润率基本处于-1%-1%之间 ， 不少都是0.3%以内的 。 很多人会有疑问 ， 既然不赚钱 ， 那么4S店干嘛还要卖 ， 做慈善吗？显然不是 ， 虽然说卖你新车不赚钱 ， 但是可以从其他方面获得收益 ， 但其他方面是基于新车的销售的 。
1、保险、上牌费用
如果是按揭贷款的不用考虑 ， 保险肯定只能在4S店内买；如果是全款的 ， 你若比较强势霸道 ， 部分好说一点的4S店会同意你自己去买 ， 但遇到强势的连锁4S店品牌 ， 无论你全款与否 ， 都必须在其4S店买 ， 否则其不卖 ， 因为该区域内这个品牌的经销往往就他一家 ， 你只要想买这个品牌只能认了 。 保险的抽成在20%-40%之间 ， 也就是说你买7000的保费 ， 4S店可以赚1400-2800元之间 。 至于说上牌的费用 ， 利润率更是暴力 ， 自己上牌 ， 一般费用就两三百 ， 4D店上牌 ， 基本都是千元起步 。 这两部分是对于新车销售的一种补贴 ， 但这两部分目前都不是4S店利润来源的主力 ， 真正的主力在下面两部分 。
推广|在4S店买车，我跟销售顾问说全款，但是我想自己买保险，销售不同意
本文插图

2、保养

正常一辆车一年需要保养2次 ， 在3年的保质期或者10万公里的保质里程内 ， 大部分人都会选择在4S店保养 ， 即使出了质保期 ， 虽然部分人会选择自己在外卖保养 ， 但是不差钱的人 ， 仍然还是会选择4S店保养 ， 保养的利润率普遍在50%以上 ， 特别是工时费 ， 是最大的坑所在 。
3、维修
现在的车主 ， 应该没有人未购买车险吧？现实中一旦出现事故 ， 大部分人都会选择报保险 ， 而因为有保险理赔 ， 大家正常都是走4S店渠道 ， 所以这是4S店最主要的业务来源 ， 这也是4S店拼着亏本都要卖新车的原因 。 同样的概率 ， 车越多 ， 出现的车险就越多 ， 4S店的生意就越好 ， 靠着维修就足够4S店经营下去了 。
总结
4S店的主要利润来源为保养以及维修 ， 保险是其对于新车销售的一种弥补 ， 如果你不是遇到连锁品牌经销商 ， 只要你坚持 ， 那么晾它几天 ， 后面基本会妥协 ， 因为从你后续的保养及维修 ， 它能赚到远远高于此次卖保险赚到的抽成 。


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