明朝|徽商何以在明代崛起？经商有道，盐业成为其壮大契机( 二 )
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明朝海禁与倭寇《明太祖实录·卷七十》记载 ， 明太祖颁布了“禁濒海民不得私出海”的禁令 。《日知录之馀·卷二》也有“敢有私下诸番以互市者 ， 必置之重法 ， 凡番香、番货皆不许贩鬻 ， 其见有者 ， 限以三个月销尽 。”
都对商业贸易形成了限制 。这些限制使徽商的生意也受到了影响 。徽商很多的贸易往来都依靠水运 ， 或是沿海将货物销售到其他地区 。像长江水系以及京杭大运河两岸 ， 都有着徽商的商业区域 ， 但海禁之后使徽商的货物难以对外交易 。不过徽商对于商业的敏锐使他们不会错过任何一个能够获得利益的机会 。
2、抓住时机掌握盐业
弘治时期 ， 徽商迎来了发展的高峰期 。明朝改变了之前用粮食换盐引的制度 ， 变成了让商人拿钱买盐引 ， 也就是折色制 。盐在古代不能私自售卖 ， 必须要有官府批准的盐引 。这一制度使徽商拥有了机会 。
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盐商
徽商不仅资金充足 ， 且明朝最主要的两个产盐地区 ， 两淮盐场和两浙盐场都给徽商带来了商机 。因为这两个地方一个在江苏扬州 ， 另一个在浙江杭州 ， 而徽州的地理位置距这两个地方较近 ， 在运输上具有优势 。掌握了盐的主要销售 ， 使徽商的产业如日中天 。《歙志》中记载：“邑之盐荚祭酒而甲天下 ， 初为黄氏 ， 后则汪氏、吴氏 ， 相递而起 ， 皆以数十万以汰百万者 。”
徽商占据了盐业的主要市场 ， 盐在当时的价值不容小觑 ， 且需求量极大 ， 因此徽商在那一时期赚取了巨大财富 ， 达到了鼎盛时期 。徽商善于抓住机会 ， 成为了盐业的主要销售商 。徽州人的经商之道
1、以诚信为经商原则
徽商不仅掌握了盐业的主导地位 ， 更是在其他产业上寻找商机 。明朝中期人口剧增 ， 许多地区无法满足粮食供应 ， 这时徽商又发现了生财之道 。此后徽商在多地贩卖粮食 ， 满足了许多地区的粮食需求 。
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徽商
且明代徽商做生意极讲诚信 ， 徽州歙县的米商胡山在湖南经营米店 。恰逢遇到旱灾 ， 米价上涨 。其他米店的老板想劝说胡山将质量差的米都混在一起售卖 ， 而胡山坚决不同意 。最后顾客通过对比发现胡山家的米比其他店中要好数倍 ， 都购买胡山家的米 。胡山靠自己的诚信 ， 不仅赚到了利润还赢得了口碑 。
徽商中还有许多人做茶叶生意 ， 因为徽州地处山区 ， 极易产茶,且质量上乘 。万历《嘉定县志》记载 ， 嘉定县罗店镇“徽商凑集 ， 贸易之盛 ， 几埒南翔” 。徽商在鼎盛时期之时,可以带动整个乡镇的经济水平 。徽州茶商在贩茶之时 ， 同样真诚对待顾客 。如果茶叶不新鲜 ， 他们绝不会当作新茶来卖 ， 并且还会在招牌上大书“陈茶”二字 。即使是亏损也不能有丝毫欺瞒顾客的行为 。
徽州商人在做生意的过程中更加重视诚信 ， 有一位徽商舒遵刚就对诚信与利益的关系作出了形象的比喻 ， 他认为诚信和利益是源和流之间的关系 ， 有源才能有流 ， 只有足够的诚信才能得到更多的利益 。如果做生意不讲诚信 ， 久而久之就没有愿意和自己做生意了 ， 也就是自断其流 。所以徽商能够将生意的规模发展到闻名天下得益于他们正确的经营理念 。
2、工作态度认真严谨
徽商不仅经营物品买卖 ， 更是经营着收入不菲的钱庄 。明朝时期的徽商典当分布范围广 ， 当时民间都流传着“无徽不典” 。《明实录》中记载：“今徽商开当 ， 遍于江北 ， 资数千金 ， 课无十两 ， 见在河南者 ， 计汪充等二百三十年 。”徽州典当能够有巨大规模是因为他们在内部管理上十分严格 ， 有明确的分工和必须遵守的纪律 。评估价钱、专写当票、负责货物打包的各司其职 。
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