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中新网|国家药品集采倒逼药企杀价 明星药价格降幅超9成( 二 )


资料图：自动售药机亮相成都高新西区合作街道合作路。安源 摄
三轮集采，医药行业正在经历洗牌
自2018年12月“4+7”个试点城市启动药品带量采购以来，药企已经经历三轮“洗礼”。
【中新网|国家药品集采倒逼药企杀价 明星药价格降幅超9成】今年1月，国家医保局等五部门印发《通知》明确，第二批国家组织药品集中采购和使用工作不再选取部分地区开展试点，由全国各省份和新疆生产建设兵团组成采购联盟，联盟地区所有公立医疗机构和军队医疗机构全部参加。
此外，上述《通知》还提到，医保定点社会办医疗机构、医保定点零售药店可自愿参加。
随后，地方升级版的带量采购也相继出炉。
例如，近期，上海市医保局和上海市卫健委就联合印发《意见》，鼓励公立医疗机构在坚持质量优先、确保用量、保证回款的基础上开展带量、带预算的药品集中议价采购，优先选择未纳入国家和本市带量采购的药品，特别是价格异常药品（如价格明显高于同品种其它厂牌或价格明显上涨的），以及自费药等。
在业内看来，药品集采的扩围也意味着，对于国内药企来说，竞争将愈发激烈，国产仿制药躺着挣钱的“好日子”到头了，并且来得似乎比原来所有人的预期还要快。
付钢说，过去，很多制药企业，不管是外企还是国内的企业，有时一个企业研发了一个新药，就可以招两三千人的营销团队。销售费用占比过高。
显然，这样的运作模式已经无法再适应新的市场环境。
中新网|国家药品集采倒逼药企杀价 明星药价格降幅超9成
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资料图：某药企自动化生产线正在生产中成药。刘薛梅 摄
求生与共生，药企的出路在哪里？
无疑，中国的医药行业正在经历一场变革，而面对行业变革以及可能带来的洗牌效应，药企的未来出路在哪里？
创新当然是谋求新优势的不变法则。
以此次有多款药品中标的恒瑞医药为例，近年来，企业对研发的投入一直呈增加态势。
根据其2019年年报数据显示，2019年恒瑞医药累计研发投入38.96亿元，同比增长45.90%，研发投入占销售收入的比重达到16.73%。
对于大部分未中选的企业来说，除了加速创新，当务之急还要转战院外市场。不过，这么多品牌产品如何在零售市场继续释放价值，也是药企亟待破解的困境。
行业环境倒逼企业改革营销模式。付钢以百洋医药搭建的“商业化平台”举例说，“商业化平台”通过全渠道管理、多品类协同以及数字化营销，深入链接医疗机构、零售企业和工业企业，优化营销成本，提升营销效率和规范度。
“院外市场单个药企自建全国性销售团队成本太高，而这种商业化平台企业，好比高速公路，药企的产品就像一辆辆车，路上的车越多，成本就越低。”
付钢说，药企各自为战、靠几个产品支撑上千人甚至上万人的全国性营销团队已经不现实了，工业企业应该将所有的下游客户视为自身价值链条上的关键环节，积极展开合作，寻求共生共赢。


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