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快手|4个月涨粉100万+，教育机构如何在快手快速涨粉和变现？( 二 )


结合自身的经验 ， 夏博认为内容需要具备有趣和有用两大特点 ， “对于教育机构账号来说 ， 做到有用不难 ， 认真教课就可以了 。 同样 ， 有趣也不难 ， 讲几个段子就可以 。 但是 ， 要把有用和有趣结合得很好 ， 就需要一定的策划功力了 。 ”
目前 ， 大量教育垂类账号均已通过优质的短视频内容在快手获得了不俗的涨粉效果 ， 而夏博也将这些短视频内容按照结构不同主要归类为人设视频、教学视频、蹭热视频三大类型 。
其中 ， 人设视频即是告诉用户“我是谁”“我是干什么的”“你为什么要关注我”等信息 ， 这类视频往往能够快速带动涨粉效果 。
例如 ， “婉大王聊英语”此前发布的一条短视频 ， 一天的播放量达到20万+ ， 涨粉2万+ ， 成为人设视频出的中小型爆款 。 “大圣说英语”则曾因为此类视频作品 ， 实现一天涨粉10万 ， 作品播放量达到800万 ， 持续带来20万-30万的粉丝增长 。
不过 ， 人设视频并不适合天天做 ， 所以有干货价值输出的教学视频更加适合成为教育账号中占比最高的作品类型 。
“在教学视频中 ， 老师一定注意要先说结论再讲课 ， 先有爆点后解释 ， 先扔矛盾冲突再做拆解 ， 因为大众在观看短视频时 ， 如果开头的3秒钟没有吸引到他 ， 很可能就会退出去 。 ”夏博认为 ， “黄金3秒”决定了一定要把视频中最大的爆点先扔出来 ， 而且初期的作品 ， 尽可能不要超过30秒 。
应用三大关键数据指标指导运营 ， 粉丝能否破万成关键
直观的数据最能体现作品的受欢迎程度 ， 也为账号的后续运营提供最真实的参考 。 而当快手平台将新账号的作品推到流量池中后 ， 如何提升用户的打开率、互动率、完播率呢？
“如果视频封面做得好 ， 打开率就会高 。 ”夏博指出 ， 在快手 ， 25%以上的打开率是合格的 ， 如果低于25% ， 则代表着标题和封面是需要调整的 。
同时 ， 另一个特别刚性的指标则是互动率（指点赞+关注除以播放量） ， 如果超过5%即有机会登上热门 ， 若平均水平低于3% ， 则说明作品没有形成共鸣 。
此外 ， 完播率同样是非常重要的一个指标 ， 数值若能超过30% ， 即有机会登上热门 。
实际上 ， 在夏博看来 ， 1万粉丝在快手上是一个重要的分界线 。 他认为 ， 在1万粉丝之前 ， 账号都是在调试、找方向、做人设 ， 当突破了1万粉丝后 ， 就能进入到一个快速涨粉期 。
直播提升机构账号变现效率 ， 快手助推教育普惠
对于教育机构账号而言 ， 在快手通过日常的短视频内容运营积累一定粉丝后 ， 推出直播则可以进一步增加用户粘性 。
“直播就像试听课 ， 试听课是教学内容+教学方法 。 同时 ， 主播还可以在直播中分享自己的学习和生活经历 ， 将主播的个人形象进行完整呈现 。 ”夏博认为 ， 直播是完善账号人设性格的一个重要方式 ， 是能够为增加铁粉服务的 。
而在此基础上 ， 主播在直播过程中 ， 也可以通过实时互动获取第一手的用户诉求信息进而针对性推广产品 。 例如 ， 询问大家有什么学习需求 ， 通过线上需求调研 ， 在产品库中提取相对应的课程进行交付 ， 快速提升变现效率和转化 。
值得注意的是 ， 在越来越多的教育机构入驻快手平台 ， 不断提高品牌声量和商业变现价值的同时 ， 快手教育生态的不断丰富完善 ， 也在持续推进知识共享和教育普惠 。
【快手|4个月涨粉100万+，教育机构如何在快手快速涨粉和变现？】“一线城市有很多好老师 ， 但是三到五线城市是欠缺优质教育资源的 ， 通过快手这样的公域+私域结合的平台 ， 可以把这些资源覆盖到全国各地 。 ”夏博强调 ， 快手在推动教育普惠发展中具有重要意义 ， 一方面 ， 为教育机构和老师带来更好的收益 ， 另一方面 ， 也将全球最好的老师通过“短视频+直播”模式带到每个孩子身边 。


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