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零售|年营收240亿，净利润达50亿！农夫山泉是如何做到中国饮料之王？

_原题为 年营收240亿 ， 净利润达50亿！农夫山泉是如何做到中国饮料之王？
中国饮料行业中 ， 农夫山泉地位日益稳固 。 在可口可乐、统一和康师傅等一众老牌饮料品牌中凭借着不断的创新 ， 占据了一席之地 。 在2019年中国食品品牌影响力榜单中仅次于前三个老牌品牌 ， 位居榜单第4位 ， 足以见得农夫山泉的品牌影响力 。
零售|年营收240亿，净利润达50亿！农夫山泉是如何做到中国饮料之王？
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在营收效益上 ， 根据农夫山泉公布的2019年财报显示 ， 农夫山泉在2019年创下了240.21亿元的营收 ， 其中净利润更是达到了50亿元 ， 成为引领行业的“利润之王” 。 此外 ， 农夫山泉更是在今年正式在港交所提交了IPO申请文件 ， 据招股说明书显示 ， 农夫山泉赴港IPO募资规模预计为10亿美元 。
【零售|年营收240亿，净利润达50亿！农夫山泉是如何做到中国饮料之王？】 综合实际情况来看 ， 农夫山泉的整体实力已经成为了中国饮料行业的“王者” 。 那究竟是什么让农夫山泉打响了自己的品牌呢？
1.强劲的零售渠道
对于传统的饮料品牌来说 ， 线下超市售卖是最常见的零售渠道 。 但是农夫山泉在零售渠道上 ， 确实下足了功夫 。 据调查资料得知 ， 目前农夫山泉旗下员工中 ， 有超过50%的员工从事销售和市场推广上的工作 。
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农夫山泉产品的零售渠道也分为传统渠道、餐饮渠道、现代渠道、电商渠道以及新型自动售卖机销售渠道 。 不局限于其中一个渠道 ， 综合多个零售渠道进行销售 ， 也十分注重一级经销模式 。
以新型自动售卖机销售渠道为例 ， 农夫山泉早已在全国各地布局无人零售终端 ， 截至去年年底 ， 农夫山泉就在全国近300个城市投放了近60000台以自动贩卖机为代表的智能终端零售设备 ， 随后也在逐步建立与之相匹配的团队等工作 。
2.对包装饮用水的重视
相比起其他饮料品牌层出不穷的各类饮料 ， 农夫山泉对包装饮用水是十分重视的 。 据数据显示 ， 2017-2019年期间 ， 农夫山泉的包装饮用水毛利率分别达到60.5%、56.5%、60.2% ， 老牌饮料品牌康师傅中包装饮用水在2019年饮品业务的毛利率仅33.69% 。 其中 ， 按销售额计的话 ， 水在康师傅饮品业务中所占份额为9% 。
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最后 ， 农夫山泉也非常注重整个品牌文化的建设 ， 农夫山泉在在整个品牌的文化建设和产品的包装上的投入十分庞大 。 农夫山泉的广告就是最好的例子 ， 毕竟“农夫山泉有点甜”这可能是大多数人来说都是认识它的第一步 。
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对于农夫山泉的成功 ， 有专家指出：农夫山泉将更多费用花在研发端口 ， 以及产品的包装和品牌文化建设上 ， 这是农夫山泉收获较高市场份额和利润的核心 。


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