冰露|瓶子软、太“寒酸”？始终坚持卖1元的冰露，年销量高达几十亿瓶
文/顾起
我们常说喝白开水好 ， 那么瓶装饮用水为什么越来越受欢迎 ， 品牌越来越多？主要有两个原因 。 一是不能每次出门都带一杯水 ， 瓶装饮用水易于购买和携带；二是近几年来 ， 水环境受到严重污染 ， 自来水煮沸后表面往往有一层水垢 ， 这层水垢也是让水的口感很差 。 随着人们生活水平的逐步提高 ， 也都越来越重视自己的健康 ， 所以都用瓶装水代替自来水 。
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【冰露|瓶子软、太“寒酸”？始终坚持卖1元的冰露，年销量高达几十亿瓶】
随着人们消费水平的提高 ， 我国各大瓶装水品牌都向"高端化"发展 ， 包括农夫山泉、白水山等知名品牌纷纷推出各种高端产品 。 这些高价水包装一般都很好看 ， 广告也比较多 ， 宣传时总会提到水里含有矿物质等营养成分 。 也正是因为有了"高端"二字 ， 这些比较贵的水经常被摆上台面 。
当你去超市时 ， 都都发现超市里有各种品牌的水 ， 而且价格也不一样 。 一些品牌的矿泉水售价为8元或10元一瓶 ， 甚至比牛奶和饮料还要贵 。 总之 ， 大部分瓶装水都涨过价 。 但在中国 ， 有这样一个品牌的瓶装水 ， 一开始 ， 它给人的印象就是"寒酸" ， 甚至说是上不了台面 。 但其销量并不低于高价水 ， 甚至超过了很大一部分所谓的高端水 ， 这个瓶装水的品牌就是冰露 。
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说起冰露 ， 人们最初对这个品牌的第一印象就是冰露水瓶的质量不如其他瓶装水 ， 瓶身很软 ， 很多人把瓶身都扭曲了 ， 但还是打不开瓶盖 。 但对于消费者反映的这个问题 ， 冰露一直没有改变 ， 始终坚持原包装 。 在投入成本中 ， 冰露在包装上的成本始终都是最少的 。
殊不知 ， 冰露是特意设计的这样一个瓶身 ， 这种柔软的瓶身又叫"环保轻量瓶" 。 顾名思义 ， 这种材料既"环保"又"轻量化" ， 对人体健康无害 。 同时 ， 只要将空瓶扭转 ， 可减少占用空间 ， 大大提高回收效率 。 但是对于那些质地较硬的瓶身 ， 却是很难用人力改变 ， 只能用机器进行压缩 ， 在一定程度上降低了回收效率 。
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当然 ， 冰露不变的不仅是瓶子的质量 ， 还有它的价格 。 近年来 ， 随着高端水的发展 ， 几乎所有的瓶装水品牌都将价格上调 ， 其中走"以价换量"路线的农夫山泉也上调至每瓶2元 。
不过 ， 冰露在这一过程中始终坚持不涨价 ， 并始终将价格控制在每瓶1元 。 不仅如此 ， 冰露也没有像其他品牌那样投入广告宣传其水中的矿物质 ， 而是坦言 ， 冰露的水是100%的水 ， 完全的"佛系放养" 。
渐渐地 ， 消费者对冰露的印象也逐渐从"寒酸"变为了"便宜"、"真实" 。 冰露大方坦言 ， 其水的质量一般 ， 并没有改变瓶子的质量 ， 这也是成为其价格低廉的一个原因 。
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不得不说 ， 这种做法虽然独树一帜 ， 但效果显著 ， 因为在瓶装水市场 ， 这种廉价水的市场需求更大 。 毕竟 ， 在中国 ， 高收入的人还比较少 ， 大部分人的收入并没有那么高 。 近日 ， 有消息称 ， 冰露将投资朋友圈中人气颇高的安贸通app ， 一双价值1000多元的耐克阿迪运动鞋在安茂通APP上只有"白菜价" ， 比"毒"APP低数十倍？这让鞋类鉴定师都爱不释手 。 于是也有网友猜测 ， 难道冰露这是在向电商界发展吗？
对于那些在工地上工作的工人来说 ， 如果他们想解渴 ， 价格越便宜的水将成为他们的首选 。 此外 ， 许多酒店在免费送水到房间时 ， 也会选择冰露这种便宜的水来控制成本 。
