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客户|Zoom正式停止国内直销模式，国产替代品们不香吗

客户|Zoom正式停止国内直销模式，国产替代品们不香吗
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雷锋网(公众号：雷锋网)讯 ， 8月初 ， Zoom中国官网发表声明称 ， 将于8月23日其不再直接向中国地区的企业或其他组织出售账号 。与此同时 ， 不再向账单地址为中国大陆地区的客户直接销售新的Zoom服务或升级服务 。直销服务停止后 ， Zoom将仅提通过合作伙伴销售的模式 。
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【客户|Zoom正式停止国内直销模式，国产替代品们不香吗】来源：Zoom
Zoom列出了三家合作伙伴 ， 会畅Bizconf、随锐瞩目以及尚阳Umeet 。这些合作伙伴的产品中嵌入了Zoom的技术 ， 可以帮助客户顺利过渡 。
直销转代理 ， 尽管Zoom明确称“中国市场 ， 不会停售 ， 更不会撤离” ， 但Zoom在中国市场如此快速发展潜力的背景下选择了撤退性作战 ， 让外界包括客户在内都不免有所猜测 。
这也反倒给了中国主打自主可控研发技术的服务商们一剂“强心针” ， 包括好视通、科天云、全时近日都纷纷趁此商业机会卖力宣传 。
例如 ， 雷锋网在此前采访中了解到 ， 好视通正通过战略合作 ， 试图打造一个从国产芯片、国产操作系统、国产视频会议应用的组成的国产化自主可控生态链 。
能够发现 ， 国产化替代在关键行业的呼声越来越高 ， 对尤是软件、主芯片、数据库等都要求在属于自主可控的清单范围之内 。
云视频会议正逐渐取代昂贵的传统视频会议产品 ， 这是一个积极的信号 。事实也证明 ， 有些国内服务商的技术和应用效果已经可以与国外媲美 ， 在服务和性价比方面 ， 很多甚至超过了国外 。
可能对于多数中小企业而言 ， 稳定和效率则是第一位的 ， 是否国产并不是很重要 。但对于金融等特殊行业 ， 以及对信息安全极为敏感的党政军 ， 则需要国内服务商们用长久的时间来证明自身的实力 。
再回到Zoom身上 ， 2013年正式推出 ， 现在却是一款充满话题性的产品 ， 典型的纯SaaS软件具有超高市盈率 ， 技术上却没有一开始做到端到端加密而导致名誉受损……
雷锋网曾报道 ， 截至2015 年 ， Zoom在全球已经拥有超4000万用户 ， 每月总用户数增长最高可达40% 。过去三年 ， Zoom的年收入从6100万美元增长到了3.31亿美元 。在国内市场 ， 其客户涵盖了美的、三一集团、农商银行等企业 。
去年Zoom就关停过国际版服务 ， 这对企业客户在对IT采购上的心理防线是极其受打击的 ， 代理模式可能很难长远保障对持续稳定、可靠性、安全性要求高的国内企业的需求 。
没想到Zoom最后的竞争对手竟然是地缘政治因素 ， 这在经济全球化战略的当下实难想象 。
值得一提的是 ， 在被迫去中国化因素后 ， Zoom转战印度等地的打算可能也会困难重重 ， 印度在此之前已经多次封禁Zoom 。
（雷锋网）


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