商务范|我见过的潮人，是这样的( 三 )
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程鹏·古典浪漫风
程鹏认为 ， “创作都要带着感情去做” ， 而这次戳中他的 ， 就是一片雪花 ， 他将之视为最浪漫的开始 。
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银色罐身仿佛冰天雪地 ， 手绘的雪花以及繁复花卉仿佛飘扬在这片白色王国之中 ， 极具浪漫主义色彩 。
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他另外还设计了一只啤酒玻璃杯 ， 玻璃杯身也是他绘制的花卉图案 。 可以想象倒上啤酒之后 ， 金色的啤酒与白色泡沫与马尔斯绿的花卉相交织 ， 会是一幅别有浪漫气息的画卷 。
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? 限量抢购模式刺激潮人参与
除了定制潮玩本身创意过硬 ， 10分钟售罄也有赖于雪花马尔斯绿啤酒采用销售模式 。
这次采用的小程序平台预售抢购+电商平台限量抢购 ， 属于经典的潮品发售模式——Drop Retail ， 精髓即在于稀缺的产品数量与强烈的参与感 。
从Supreme等潮牌 ， 到Burberry、Dior等奢侈大牌 ， 越来越多的品牌采用Drop模式来吸引年轻潮人的关注 ， 雪花马尔斯绿啤酒也不例外 。
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而这种抢购模式本身 ， 也和潮流消费者有着很强的情感连接 。 能抢到限量的潮玩定制罐及周边 ， 会让人感到这个潮玩天生属于我 ， 仿佛为我定制 ， 这是一种独特的个性化体验 。
而抽签过程的紧张刺激 ， 可能的狂喜与失落 ， 都带有强烈的游戏色彩 ， 这也是潮流人群非常喜欢的feel 。 这次能够10分钟售罄 ， 可以说是很好玩转了这一模式 。
雪花马尔斯绿啤酒如何玩转潮流？
在潮流领域做的风生水起的雪花马尔斯绿啤酒 ， 在行之有效的营销模式之外 ， 也留下了很多成功经验 。
? 个性的视觉形象、独特的设计理念
其实雪花马尔斯绿啤酒从诞生之初 ， 就深谙年轻潮人的兴趣点 。 潮流人群在消费时更加注重视觉体验 ， 看重产品本身是否足够独特个性 ， 而在中国的啤酒品牌中可谓独树一帜 。
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主色调马尔斯绿 ， 是由全球100个国家3万多群众投票得出的"世界上最受欢迎的颜色" ， 自带视觉冲击力和潮流记忆点；由著名设计师潘虎操刀设计的瓶身 ， 采用了极简化的雪花矢量图与马赛克处理 ， 都非常符合年轻潮人的审美 。
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而且雪花马尔斯绿啤酒和其他品牌不一样的地方 ， 还在于每一个联名产品都有独特设计理念 。
比如这次的潮玩定制罐 ， 就用猫咪、花卉、眼睛等元素阐释了设计师不同的思考 ， 再如之前和设计师苏五口推出的“不设计罐” ， 同样颠覆世俗定义 ， 同时也表达了雪花马尔斯绿啤酒的潮流态度 ， 进而与潮流圈层沟通 。
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? 潮流引领者带货 ， 强化品牌形象与流量
同时 ， 年轻潮人在消费习惯上 ， 也会受到潮流引领者的影响 ， 购买他们认可的品牌 。 雪花马尔斯绿啤酒对此有着精准的认知 ， 请来了形象与时尚品位俱佳的何穗与井柏然出任代言人 ， 更加强化了大众对品牌时尚潮流形象的印象 ， 并引发追随 。
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