创业|美容院背后的套路太深了，一环扣一环，让你不知不觉就掏钱了！
这家美容院经营了四五年 ， 生意一直不错 ， 老板原先靠着发传单 ， 老客户转介绍 ， 以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源 ， 但最近两年 ， 随着市场大环境的改变 ， 以及美容院越来越多的竞争 ， 自己的生意每况愈下 ， 老板急的焦头烂额 ， 想了很多办法却毫无成效 。
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后来 ， 老板通过朋友的介绍去学习了商业模式营销课程 。 课程的启发 ， 让他信心大增 ， 把全部心力放到美容店的营销设计上 ， 他设计了一套营销方案 ， 主要目的就是为了拓展更多的顾客 ， 提高营业额 。 方案实施之后 ， 获得了非常好的效果 ， 在短短两个月内 ， 售出1200张定价2500元的美容院年卡 ， 收入300万现金 。
下面来看一下他具体是怎么做的？
第一步：引流
首先 ， 他推出了一个引流活动：免费享受皮肤磨光护理服务 。
然后在老客户微信群发布活动消息 ， 活动期内 ， 只要充值199元 ， 就能获得本店新推出的皮肤磨光护理服务3次；同时赠送价值299元的网红款护肤仪一支(实际成本较低 ， 质量看上去还不错) ， 如果在一个月内享受完3次皮肤磨光护理服务 ， 即可退还当时充值的199元 。 相当于免费享受3次皮肤磨光护理服务 。
第二步：成交
引流的最终目的是为了成交客户 。
当客户享受完3次皮肤磨光护理服务之后 ， 到店要求退还199元的时候 ， 老板紧接着就会进行下一步操作 ， 他会告诉顾客 ， 如果这个199元不退款 ， 可以在办理我们2500元年卡的时候翻倍抵现使用 ， 并且还能获得价值2500元的礼品 。
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也就是说：你只需要再交2100元 ， 除了可以办理年卡 ， 还可以获得价值2500元的礼品 。
当客户听到这个活动的时候 ， 大多数人都选择了办理年卡 。 当然也有退款的 ， 但是这种情况并不多 。
说到在这里 ， 肯定也会有人担心 ， 活动力度这么大 ， 已经白菜价了 ， 还送这么多 ， 老板不会亏本吗？那么我们来分析一下 ， 美容院到底是亏本还是盈利 。
购买年卡的客户 ， 成本核算：
网红款护肤仪成本50元；价值2500元的礼品成本500元；3次皮肤磨光护理成本60元；后期年卡服务项目成本约500元；实收199+2100=约2300元 。 利润：大概1200元 。
未购年卡的客户 ， 成本核算：
网红款护肤仪成本50元；3次皮肤磨光护理成本60元 。 则亏损110元 。
这样我们运用买客户思维理论得出：如果10个人里面有一个成交 ， 则不亏本；成交2-3个客户则盈利 。 试问 ， 10个老客户难道你不能搞定2-3个吗？
所以说 ， 不管怎么样 ， 美容院不但不亏 ， 还能盈利 。
第三步：裂变
当老客户办理年卡的时候 ， 另外赠送5张亲友卡；告诉客户 ， 只要是他的朋友持这张卡过来 ， 也可以以199元办卡 ， 享受3次新款脸部磨光服务 ， 并且领取网红款护肤仪一支 ， 价值299元 ， 享受3次之后无条件退款 。 这就又形成了一个循环 ， 让老客户不断裂变新顾客 ， 客流源源不断地增多 。
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【创业|美容院背后的套路太深了，一环扣一环，让你不知不觉就掏钱了！】
最终美容院通过这种活动 ， 在短短的2个月办理会员卡1200张 ， 收入300万现金 。
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